一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理的首要任務(wù)是建立一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。擁有一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是如何發(fā)展和加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)；如何通過(guò)銷售管理流程有序地開(kāi)展銷售活動(dòng)；如何利用其領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見(jiàn)和判斷力來(lái)激勵(lì)和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系；如何利用銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從戰(zhàn)略高度對(duì)抗；如何溝通；有效的培訓(xùn)和咨詢使銷售人員能夠自由應(yīng)對(duì)銷售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變量和不確定性，并實(shí)現(xiàn)最終的績(jī)效目標(biāo)。本課程旨在幫助銷售經(jīng)理從銷售業(yè)務(wù)管理和銷售人員管理開(kāi)始。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理行為、績(jī)效輔導(dǎo)等不同層次的學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)有效的方法，全面建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的“整體潛力”，完善精英銷售團(tuán)隊(duì)，有效提升企業(yè)的整體銷售業(yè)績(jī)。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
幫助企業(yè)銷售管理者在認(rèn)知層面得到改進(jìn)；
-
02
做到讓營(yíng)銷管理者掌握過(guò)程管理的新思路和新方法，學(xué)會(huì)使用課堂中具體的工具表格；
-
03
指導(dǎo)參訓(xùn)者整理出客戶經(jīng)理全流程銷售必備的操作文件（結(jié)構(gòu)及模板），及管理者使用這些文件評(píng)價(jià)和指導(dǎo)客戶經(jīng)理；
-
04
針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，將管理工具再次整合和個(gè)性化，力求無(wú)縫應(yīng)用到實(shí)際營(yíng)銷管理工作中去。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
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課程對(duì)象：
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一章：教練式營(yíng)銷管理的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)
1. 營(yíng)銷力是企業(yè)第 一競(jìng)爭(zhēng)力
2.向營(yíng)銷要利潤(rùn)勝于向管理要效益
3.教練式營(yíng)銷管理的核心價(jià)值
4.營(yíng)銷教練的管理心智
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第二章：團(tuán)隊(duì)動(dòng)力對(duì)話系統(tǒng)
1.卓越管理的起點(diǎn)
2.推論階梯的管理運(yùn)用
3.管理中的聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、區(qū)分、回應(yīng)能力
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效會(huì)議系統(tǒng)
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第三章：強(qiáng)力提升業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷關(guān)鍵價(jià)值鏈
1.依托于營(yíng)銷價(jià)值公式的過(guò)程管理
2.找到營(yíng)銷關(guān)鍵價(jià)值鏈
3.提升業(yè)績(jī)的教練技巧
4.訂立5w2h行動(dòng)計(jì)劃
5.行動(dòng)后跟進(jìn)系統(tǒng)
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第四章：量產(chǎn)銷售精英的實(shí)戰(zhàn)寶典
1.教練式銷售精英招聘甄選系統(tǒng)
2.打造植根于銷售關(guān)鍵價(jià)值鏈的訓(xùn)練系統(tǒng)
3.NlP頂尖銷售思維復(fù)制與心智強(qiáng)化
4.精英銷售魔法
5.依托于客戶心理的絕對(duì)銷售流程
6.打造適合精英成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)生態(tài)環(huán)境
7.團(tuán)隊(duì)復(fù)制系統(tǒng)及人才定向培養(yǎng)計(jì)劃
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第五章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與策動(dòng)
1.打造團(tuán)隊(duì)場(chǎng)、勢(shì)、能的秘訣
2.例行策動(dòng)及群體激勵(lì)
3.團(tuán)隊(duì)中看不見(jiàn)的系統(tǒng)能量
4.卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
-
第六章：4R營(yíng)銷執(zhí)行力系統(tǒng)
1.管理不力還是員工不力？
2.體制、流程、文化、人
3.4R執(zhí)行力系統(tǒng)操作詳解
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
-
實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂(lè)，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開(kāi)闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠(chéng)營(yíng)銷體系創(chuàng)始人、暢銷書(shū)《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營(yíng)銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營(yíng)銷培訓(xùn)講師
高級(jí)營(yíng)銷師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、諾達(dá)老師金牌講師、中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷管理顧問(wèn)。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國(guó)狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人
狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢顧問(wèn)；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過(guò)100萬(wàn)人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，諾達(dá)老師李俊老師銷售技巧的課程對(duì)于銷售人員的幫助非常大，可謂是聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)。
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2，鮑老師的家電經(jīng)銷商三四級(jí)市場(chǎng)操作務(wù)實(shí)課程講的很不錯(cuò)，對(duì)于學(xué)員也是很大的提示。
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3，好的內(nèi)容需要好的老師，王浩就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的好老師。
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4，諾達(dá)老師鮑英凱老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最 新、最 先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最 大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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