上海企業(yè)投標(biāo)技巧培訓(xùn)

一場投標(biāo)戰(zhàn)役將決定公司未來一段時(shí)間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，有些企業(yè)因抓住一個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)而一飛沖天，而有些企業(yè)由于業(yè)務(wù)人員能力不足而錯(cuò)失重大合同，置企業(yè)于生死存亡之間。

在招投標(biāo)中，企業(yè)的大小背景并不決定勝負(fù)，螞蟻絆倒大象并非天方夜譚。因此，培養(yǎng)熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律規(guī)定的人員，掌握高超的投標(biāo)技巧，成為每個(gè)企業(yè)經(jīng)營工作的當(dāng)務(wù)之急。

1、如何正確解讀招標(biāo)文件的含義

2、如何有效溝通以掌握信息

3、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件

4、如何進(jìn)行精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)

5、如何在課后化為實(shí)際行動(dòng)

第 一 講、招標(biāo)采取流程分析

1.甲方內(nèi)部分工及關(guān)鍵人物

2.招標(biāo)采購流程分析

第二講、投標(biāo)運(yùn)作攻略

1.投標(biāo)銷售的**路徑

2.投標(biāo)銷售路線圖

3.合作投標(biāo)攻略

4.和招標(biāo)代理的溝通

第三講、投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制

1.投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析

2.投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)如何控制

3.中標(biāo)的“**密碼”

第四講、競標(biāo)策略

1.客戶關(guān)系競爭策略

2.技術(shù)競爭策略

3.競標(biāo)策略

4.中途介入的競爭策略

第五講、投標(biāo)決策與管理

1.投標(biāo)評(píng)估與決策

2.投標(biāo)管理

第六講、投標(biāo)書編制

1.投標(biāo)書的編制

2.投標(biāo)文件管理與封裝

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投標(biāo)報(bào)價(jià)不宜高于預(yù)算，也不能低于成本價(jià)。為避免惡性價(jià)格競爭，一些招標(biāo)文件通常規(guī)定，低于預(yù)算價(jià)格80%的投標(biāo)報(bào)價(jià)，投標(biāo)企業(yè)須對(duì)報(bào)價(jià)的各項(xiàng)成本和利潤構(gòu)成作出說明，否則評(píng)審委員會(huì)將對(duì)其是否為低于成本的報(bào)價(jià)作出判斷。政府采購鼓勵(lì)合理低價(jià)中標(biāo)，但拒絕惡性價(jià)格競爭。

企業(yè)可以根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和對(duì)其他競爭對(duì)手的分析，綜合權(quán)衡后報(bào)價(jià)。若商務(wù)和技術(shù)部分的評(píng)分項(xiàng)目，企業(yè)都能高分滿足，且在其他競爭對(duì)手實(shí)力不強(qiáng)的情況下，報(bào)價(jià)可以適當(dāng)提高；但如果商務(wù)和技術(shù)部分的響應(yīng)沒有優(yōu)勢，得分偏低，則不可報(bào)過高的價(jià)格，否則無法中標(biāo)。