招標投標培訓課程內(nèi)容

伴隨著市場環(huán)境、信息時代的發(fā)展，“投標”已經(jīng)變成企業(yè)立體作戰(zhàn)的項目，需要各個相關(guān)部門的高度密切的合作。

俗話說“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，一場立體化的奪標戰(zhàn)役，首先要從了解自身和了解客戶開始，經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)下軍政系統(tǒng)的招采原則和企業(yè)的招采原則有比較大的區(qū)別，本課程將帶領(lǐng)學員深入探索其中的奧秘，以及有針對性的提出投標方案以大幅度的提升企業(yè)中標能力。

投標奪魁就像我們經(jīng)過長期戀愛順利成章的婚禮儀式，一場盛大的婚禮順利舉行一定是經(jīng)過策劃的，當我們和甲方“戀愛”談的好，投標奪單就一定會是圓滿的，本課程從甲方設(shè)計項目初衷入手到拿標供貨將傳授給投標人一整套跟蹤甲方的辦法，同時傳授投標奪魁中高效而實用“切香腸”戰(zhàn)術(shù)。

1、了解招標投標法律法規(guī)給投標工作帶來的影響

2、學會分析招標采購人員的心理及招標采購流程

3、學會閱讀和分析招標文件，制定正確的投標策略和報價方法。

5、學會合理利用評標規(guī)則，實現(xiàn)對技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能致勝的投標文件。

6、學會利用相關(guān)法律規(guī)定提出和應(yīng)對各種異議質(zhì)疑與投訴，打擊對手，保護自己。

第 一 講：采購招投標管理概述

一、招投標管理

二、招投標三個主要法律依據(jù)

三、采購方式選擇

四、招投標范圍

五、招投標的游戲規(guī)則“1234”

六、招標系統(tǒng)構(gòu)建

七、招投標五階段十五步法

第二講、招標文件分析與投標標書編寫

一、標前會議與答疑

二、投標書定義與構(gòu)成

三、標書制作前期分析

四、制作標書

1、編寫標書的七項能力

2、專業(yè)人做專業(yè)事

3、標書整體結(jié)構(gòu)的思考與規(guī)劃

4、標書文件制作 — 如何提升商務(wù)標檔次

5、標書文件制作 — 如何拿滿業(yè)績分

6、標書文件制作 — 如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標

7、標書文件制作 — 如何讀懂報價規(guī)則與報價

8、標書文件制作 — 如何強調(diào)優(yōu)勢與亮點

9、標書文件制作 — 如何在投標中占得先機

五、標書編輯與封裝

1、如何讓評委對你的標書一見鐘情

2、互審標書

3、標書正文與副本三大區(qū)別

4、標書打印與裝訂

5、標書最后審查

6、文件的密封

六、編制招標文件八大心得

七、投標技巧

1、標前準備

2、標前文件檢查表

3、投標三大關(guān)注點

八、投標人法律責任規(guī)定內(nèi)容

第三講、采購方或代理機構(gòu)是如何開標的

一、開標管理

1、開標管理流程與要點

2、開標準備工作

3、開標程序

4、投標人關(guān)注點

5、開標時容易碰到的六大問題

二、開標四大注意事項

三、開標九大關(guān)鍵點

第四講、采購方與代理機構(gòu)是如何評標的

一、準備階段

二、初步評審三大部分

三、評標的重點

四、常見招投標違法違規(guī)的25種現(xiàn)象

五、扼制圍標串標的12種措施

六、流標與無效標

七、廢標

八、澄清與說明

九、如何進行否決投標處理

十、詳細評標階段

十一、評標的16個關(guān)鍵點

十二、評標報告編制的十個關(guān)鍵點

第五講、采購方或代理機構(gòu)是如何決標的

一、中標三要素—能力，價格，關(guān)系

二、確定中標人與中標公示

三、發(fā)中標通知書，簽訂合同

四、決標的八大關(guān)鍵點

五、誰應(yīng)該為招標結(jié)果負責

六、關(guān)于開標，評標與中標的法律法規(guī)

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投標報價以克服生存危機為目標而爭取中標，可以不考慮各種影響因素。但由于社會、政治、經(jīng)濟環(huán)境的變化和投標人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標人的生存危機。這種危機首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟狀況，投標項目的減少。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標人擅長的工程項目減少，這種危機常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標人。第三，如果投標人經(jīng)營管理不善，會存在投標邀請越來越少的危機。這時投標人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態(tài)度，只要能暫時維持生存渡過難關(guān)，就會有東山再起的希望。