招投標培訓計劃

招標作為一種主要的采購手段，而投標作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進入到千萬家企業(yè)的日常工作。

隨著國家招投標法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關系就能拿到投標業(yè)務的時代已經(jīng)一去不復返！規(guī)范化的招投標運作是大勢所趨！

因此，培養(yǎng)明晰招投標法規(guī)和規(guī)范化招投標流程，掌握熟練高超的招投標技巧的從業(yè)人員，成為了每一個企業(yè)的當務之急。

1.了解投標運作理念，用正確的思想武裝頭腦

2.分析采購招標的行為和決策心理，做到知己知彼

3.明確投標運作的流程、銷售節(jié)點及成果，掌握銷售流程閉環(huán)

4.把握時機、控制銷售成果，提高中標率

5.規(guī)范投標管理，提高投標書制作、封裝、投標的協(xié)作效率

第 一 講：采購招投標管理概述

一、招投標管理

二、招投標三個主要法律依據(jù)

三、采購方式選擇

四、招投標范圍

五、招投標的游戲規(guī)則“1234”

六、招標系統(tǒng)構(gòu)建

七、招投標五階段十五步法

第二講、招標文件分析與投標標書編寫

一、標前會議與答疑

二、投標書定義與構(gòu)成

三、標書制作前期分析

四、制作標書

1、編寫標書的七項能力

2、專業(yè)人做專業(yè)事

3、標書整體結(jié)構(gòu)的思考與規(guī)劃

4、標書文件制作 — 如何提升商務標檔次

5、標書文件制作 — 如何拿滿業(yè)績分

6、標書文件制作 — 如何有效呈現(xiàn)技術標

7、標書文件制作 — 如何讀懂報價規(guī)則與報價

8、標書文件制作 — 如何強調(diào)優(yōu)勢與亮點

9、標書文件制作 — 如何在投標中占得先機

五、標書編輯與封裝

1、如何讓評委對你的標書一見鐘情

2、互審標書

3、標書正文與副本三大區(qū)別

4、標書打印與裝訂

5、標書最后審查

6、文件的密封

六、編制招標文件八大心得

七、投標技巧

1、標前準備

2、標前文件檢查表

3、投標三大關注點

八、投標人法律責任規(guī)定內(nèi)容

第三講、采購方或代理機構(gòu)是如何開標的

一、開標管理

1、開標管理流程與要點

2、開標準備工作

3、開標程序

4、投標人關注點

5、開標時容易碰到的六大問題

二、開標四大注意事項

三、開標九大關鍵點

第四講、采購方與代理機構(gòu)是如何評標的

一、準備階段

二、初步評審三大部分

三、評標的重點

四、常見招投標違法違規(guī)的25種現(xiàn)象

五、扼制圍標串標的12種措施

六、流標與無效標

七、廢標

八、澄清與說明

九、如何進行否決投標處理

十、詳細評標階段

十一、評標的16個關鍵點

十二、評標報告編制的十個關鍵點

第五講、采購方或代理機構(gòu)是如何決標的

一、中標三要素—能力，價格，關系

二、確定中標人與中標公示

三、發(fā)中標通知書，簽訂合同

四、決標的八大關鍵點

五、誰應該為招標結(jié)果負責

六、關于開標，評標與中標的法律法規(guī)

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參與該項目的中小企業(yè)，在評標結(jié)束后，要第一時間關注相關的公告，即使未中標也應當維護好自身的合法權(quán)益不受侵犯。重點關注公告的內(nèi)容是否存在不合理合法之處，如評標委員會的構(gòu)成是否合法，評標專家中是否有該項目的利害關系人；中標的供應商在參加政府采購3年內(nèi)是否有違法違紀記錄等。