投標培訓職業(yè)投標員

明明可以順利競標，卻輕敵上陣，導致前功盡棄。

明明有希望中標，卻忽視投標謀略，導致功虧一簣。

明明產品競爭力強，卻不注重搶標策略，導致半途而廢。

明明可以扭轉局面，卻不懂得絕地反擊，導致功敗垂成。

招投標很多坑，一不小心被坑殺。

招投標很多套，一不小心被套路。

從被動迎戰(zhàn)到主動布局，彰顯實力和智慧。

掌控投標謀略，成就銷售傳奇！從本課程開始！

1.熟悉國家招投標法律法規(guī)和招投標程序。

2.提高對招標文件的解讀能力，能夠找出關鍵控制點。

3.掌握標書編寫的技巧，提高標書編寫的質量。

4.預防風險、防止廢標、提高投標過程技巧和實戰(zhàn)能力，提高中標率。

5.學會質疑、投訴保護自己的合法權益。

6.優(yōu)化本企業(yè)自身的投標文件，建立標書模板庫。

一、綜合及現(xiàn)場評估能力提升

1投標過程5種常見問題及3大危害

2投標關鍵成功四大因素及對投標管理3點啟示

3高效供應商備案和現(xiàn)場評估常見的3大誤區(qū)、5個常見問題

4配合現(xiàn)場評估8個必備知識

5供應商備案及現(xiàn)場評估資料編制5個要求及4大技巧

二、核心制度及典型招標文件解讀能力提升

1典型大客戶招標及政府采購制度解讀

2高效解讀常見的3種評標方法、3個原則

3招標文件精準解讀的4個技巧及6個注意注意事項（商務、技術、報價）

三、杜絕否決投標能力提升

1否決投標條款的三大來源

2否決投標條款的10個具體規(guī)定

3招標工作常見的20種否決投標現(xiàn)象

4否決投標規(guī)避的三大技巧和兩大工具的使用

四、高質量投標文件編制能力提升

1低質量投標文件的10個案例及表現(xiàn)

2投標文件編制常見的6大問題及危害

3高質量投標文件編制涉及的典型部門職責分工

4高質量投標文件編制技巧及先進實踐（商務、技術、報價）

5典型項目投標文件模板編制、應用及3個注意事項

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開標時，投標人代表應按時到達指定現(xiàn)場，確認唱標人唱出的相關事項，如有異議，及時提出。在評標過程中，對于評標委員會要求作出澄清和說明的事項，應當按要求在指定的時間內作出澄清說明，但投標人不得主動澄清、說明，也不得借助澄清、說明的機會，改變投標文件實質性的內容。