工程招投標(biāo)培訓(xùn)教程

招標(biāo)作為一種主要的采購(gòu)手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬(wàn)家企業(yè)的日常工作。

隨著國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨！

因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程，掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為了每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

1.熟悉國(guó)家招投標(biāo)法律法規(guī)和招投標(biāo)程序。

2.提高對(duì)招標(biāo)文件的解讀能力，能夠找出關(guān)鍵控制點(diǎn)。

3.掌握標(biāo)書編寫的技巧，提高標(biāo)書編寫的質(zhì)量。

4.預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、防止廢標(biāo)、提高投標(biāo)過(guò)程技巧和實(shí)戰(zhàn)能力，提高中標(biāo)率。

5.學(xué)會(huì)質(zhì)疑、投訴保護(hù)自己的合法權(quán)益。

6.優(yōu)化本企業(yè)自身的投標(biāo)文件，建立標(biāo)書模板庫(kù)。

第 一 講：采購(gòu)招投標(biāo)管理概述

一、招投標(biāo)管理

二、采購(gòu)方式選擇

三、招投標(biāo)范圍

四、招投標(biāo)的游戲規(guī)則

五、招投標(biāo)組織形式

第二講、發(fā)標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、所有物料都是同樣的招標(biāo)策略嗎？

二、招標(biāo)文件內(nèi)容不明確怎么辦

三、招標(biāo)文件內(nèi)容空洞怎么辦

四、評(píng)定分離，如何制定定標(biāo)規(guī)則

五、如何有效規(guī)定招投標(biāo)異議提出的時(shí)間

六、如何有效規(guī)避招標(biāo)文件編寫的幾種問(wèn)題

七、電子招投標(biāo)，誰(shuí)會(huì)成為最大的泄密嫌疑人

第三講、投標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、投標(biāo)時(shí)還能異常低價(jià)嗎？

二、如何結(jié)合公司實(shí)際，選擇投標(biāo)項(xiàng)目—三打三不打

三、如何介入招標(biāo)文件-介入招標(biāo)文件的起點(diǎn)在哪？

四、抓住介入招標(biāo)文件三個(gè)前提條件

五、集團(tuán)下屬子公司能否參與集團(tuán)投標(biāo)的四大前提？

六、如何讓評(píng)委對(duì)你的標(biāo)書一見(jiàn)鐘情？

七、如何提升商務(wù)標(biāo)檔次

八、如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)

九、如何有效呈現(xiàn)投標(biāo)文件

十、如何拿滿招標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)分要訣

十一、如何讀通讀通報(bào)價(jià)規(guī)則

十二、如何有效進(jìn)行報(bào)價(jià)

十三、精準(zhǔn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)四個(gè)外圍因素

十四、精準(zhǔn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)四個(gè)微觀因素

第四講、開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、如何精準(zhǔn)把控開(kāi)投標(biāo)時(shí)間

二、如何有效識(shí)別無(wú)效標(biāo)與廢標(biāo)

三、電子招投標(biāo)，招標(biāo)平臺(tái)如何認(rèn)定圍標(biāo)行為的？

四、評(píng)標(biāo)專家如何從五個(gè)方面判斷標(biāo)書是否有圍標(biāo)？

五、如何有效區(qū)別關(guān)聯(lián)公司投標(biāo)造成圍標(biāo)

六、招投標(biāo)違法違規(guī)的四種類型與25種方式

七、如何有效扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

八、如何進(jìn)行澄清

九、采購(gòu)人代如何參與評(píng)標(biāo)

十、解密評(píng)標(biāo)專家如何打分

十一、評(píng)評(píng)標(biāo)專家畸高畸低打分左右評(píng)標(biāo)結(jié)果，該怎么辦?

十二、怎樣寫質(zhì)疑（異議）函

十三、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

第五講、定標(biāo)與合同履行階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、中標(biāo)人不履行合同怎么辦

二、簽訂合同后，中標(biāo)人不履行合同怎么辦

三、如合同履行一半或小部分怎么辦

四、中標(biāo)后投標(biāo)人應(yīng)怎么辦？

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在資格審查和綜合評(píng)分環(huán)節(jié)，一些招標(biāo)文件會(huì)要求提供企業(yè)資質(zhì)證書、人員相關(guān)資格證書等資質(zhì)證件、證書原件核查或者備查，應(yīng)該注意的是，對(duì)于此類原件，在投標(biāo)文件中也應(yīng)該提供與原件相一致的復(fù)印件或電子掃描件。除了授權(quán)書、聲明函等裝訂在投標(biāo)文件中的原件外，資質(zhì)證件、證書的原件在評(píng)審結(jié)束后便退還投標(biāo)企業(yè)，而投標(biāo)文件在投標(biāo)截止時(shí)間后是不得撤銷并保存十五年的，從整個(gè)角度而言，資質(zhì)證件、證書原件不屬于投標(biāo)文件的一部分。因此在要求提供相關(guān)原件的評(píng)分項(xiàng)中，對(duì)于在評(píng)審結(jié)束后原件歸還投標(biāo)企業(yè)且沒(méi)有在投標(biāo)文件中提供一致復(fù)印件或掃描件的，評(píng)標(biāo)委員將不給予賦分。