工程招標(biāo)培訓(xùn)

我國(guó)營(yíng)銷已進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代，一個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)而直達(dá)云天，有的企業(yè)則因?yàn)楣芾聿簧坪湾e(cuò)失良機(jī)而墜入地獄！

招投標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，投標(biāo)也已成為企業(yè)贏利的重要手段，而如何快速提升中標(biāo)能力則是企業(yè)迫切關(guān)心的問題。

本課程結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)環(huán)境和實(shí)踐，專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。課程結(jié)合大量的案例研討與現(xiàn)場(chǎng)演練，帶給學(xué)員不止理論的升華還有技能上的提升。

1.科學(xué)解讀政企采購(gòu)招投標(biāo)新的變化和重點(diǎn)管控點(diǎn)

2.掌握投標(biāo)環(huán)境和標(biāo)書的設(shè)計(jì)原則

3.建立符合企業(yè)的投標(biāo)策略

4.掌握招標(biāo)書的研判策略

5.掌握投標(biāo)書制定的策略和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范

6.掌握一投即中的實(shí)戰(zhàn)技巧和方法

第 一 講、采購(gòu)與招投標(biāo)

日新月異的商務(wù)環(huán)境

案例分析：卡特公司采購(gòu)總監(jiān)的困惑

國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)與招標(biāo)管理的現(xiàn)狀

案例分析：某大型企業(yè)招標(biāo)發(fā)生的法律糾紛

企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招投標(biāo)新趨勢(shì)

國(guó)際招投標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范

我國(guó)政府對(duì)招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理

招投標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用

第二講、企業(yè)招投標(biāo)管理

招投標(biāo)的基本特征

企業(yè)招投標(biāo)的項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃

招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作

采購(gòu)經(jīng)理的招標(biāo)工作

招投標(biāo)的基本程序及流程與工作分解

●組建工作組

●編制招標(biāo)文件

●發(fā)布公告

●預(yù)審文件

●投標(biāo)人報(bào)申請(qǐng)

●發(fā)預(yù)審合格通知和投標(biāo)邀請(qǐng)書

●現(xiàn)場(chǎng)考察

●投標(biāo)文件的編寫

●投標(biāo)書的送達(dá)，投標(biāo)

●開標(biāo)

●評(píng)標(biāo)

●評(píng)標(biāo)原則和要求

●中標(biāo)的條件

●評(píng)標(biāo)方法

●評(píng)標(biāo)報(bào)告

●定標(biāo)

●中標(biāo)通知書

●簽訂合同

企業(yè)招投標(biāo)的各個(gè)步驟風(fēng)險(xiǎn)分析與防范技巧

如何防止供應(yīng)商圍標(biāo)和串標(biāo)

供應(yīng)商報(bào)價(jià)類別與報(bào)價(jià)陷阱

企業(yè)招投標(biāo)的合同管理

案例分析：某公司的招標(biāo)合同糾紛與分析

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投標(biāo)報(bào)價(jià)不宜高于預(yù)算，也不能低于成本價(jià)。為避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，一些招標(biāo)文件通常規(guī)定，低于預(yù)算價(jià)格80%的投標(biāo)報(bào)價(jià)，投標(biāo)企業(yè)須對(duì)報(bào)價(jià)的各項(xiàng)成本和利潤(rùn)構(gòu)成作出說明，否則評(píng)審委員會(huì)將對(duì)其是否為低于成本的報(bào)價(jià)作出判斷。政府采購(gòu)鼓勵(lì)合理低價(jià)中標(biāo)，但拒絕惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)可以根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，綜合權(quán)衡后報(bào)價(jià)。若商務(wù)和技術(shù)部分的評(píng)分項(xiàng)目，企業(yè)都能高分滿足，且在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不強(qiáng)的情況下，報(bào)價(jià)可以適當(dāng)提高；但如果商務(wù)和技術(shù)部分的響應(yīng)沒有優(yōu)勢(shì)，得分偏低，則不可報(bào)過高的價(jià)格，否則無法中標(biāo)。