采購(gòu)談判培訓(xùn)

當(dāng)一家企業(yè)的銷售人員、采購(gòu)人員，企業(yè)管理人員面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的客戶、供應(yīng)商時(shí)，除了接受對(duì)方提出的苛刻條件之外，沒(méi)有任何籌碼可談，實(shí)際上是價(jià)格談判技法不足的常見(jiàn)表現(xiàn)形式。

但是，讓我們來(lái)想象一下，如果能夠逆轉(zhuǎn)這種局面，讓強(qiáng)勢(shì)的客戶、供應(yīng)商在談判中無(wú)所逞兇的同時(shí)，我們也能取得我們想要的價(jià)格和條款。

塔木德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“天下難做的事情，容易做成，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”這句話深具啟發(fā)意義。我們面對(duì)的客戶、供應(yīng)商越是強(qiáng)勢(shì)，談判的空間就越大。他們并非不能讓步，而是他們習(xí)慣了以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)出現(xiàn)。相反地，我們不是不能談判，而是我們?nèi)狈φ勁屑记?，害怕挑?zhàn)強(qiáng)勢(shì)。

在不利地位的價(jià)格談判環(huán)境中，我們需要一種獨(dú)特的力量和技巧來(lái)扭轉(zhuǎn)乾坤。我們需要提升自己的談判能力，學(xué)會(huì)在強(qiáng)勢(shì)客戶、供應(yīng)商面前站穩(wěn)腳跟。我們需要展現(xiàn)自信和決斷力，以及善于利用談判技巧來(lái)爭(zhēng)取更有利的結(jié)果。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，我們不能僅僅依賴唯唯諾諾和順從，我們需要學(xué)會(huì)運(yùn)用聰明的談判策略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。讓我們摒棄害怕和局限，勇敢地面對(duì)強(qiáng)勢(shì)客戶、供應(yīng)商，并用我們的談判技巧引導(dǎo)談判走向我們想要的方向。

所以，讓我們不再滿足于只是被動(dòng)地接受條件，而是要成為主動(dòng)的談判者。因?yàn)橹挥挟?dāng)我們掌握了談判技巧和談判力量時(shí)，我們才能在強(qiáng)勢(shì)客戶、供應(yīng)商面前坦然應(yīng)對(duì)，并**終實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)目標(biāo)。

如何面對(duì)不利地位的銷售、采購(gòu)談判？

遇到強(qiáng)勢(shì)的客戶、供應(yīng)商，是否能讓銷售人員、采購(gòu)人員就范，取決于談判技能的水平。

●為什么談判的技巧與套路，毫無(wú)作用。

●不可替代銷售、采購(gòu)的談判經(jīng)驗(yàn)。

●創(chuàng)造性的談判績(jī)效，搞定強(qiáng)勢(shì)對(duì)手。

●案例分析：大客戶、單一來(lái)源供應(yīng)商談判。

如何塑造一種合適的談判風(fēng)格？

遇到一個(gè)強(qiáng)大的談判對(duì)手時(shí)，如果我們唯唯諾諾，只能促長(zhǎng)對(duì)方逼迫我們接受對(duì)方的價(jià)格。

●不利地位下的談判禁忌。

●為什么情商，讓對(duì)方舒服？

●為什么智商，讓自己舒服？

●學(xué)會(huì)掌握真正的強(qiáng)硬風(fēng)格？

●錯(cuò)誤的立威，會(huì)讓你陷入危險(xiǎn)之中。

●如何面對(duì)對(duì)方的言語(yǔ)和行為霸凌？

●測(cè)試練習(xí):你的談判風(fēng)格是什么？

如何分析利用雙方存在的問(wèn)題？

一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，一定存在鮮為人知的種種限制，雙方存在的問(wèn)題往往是*限制。

●如何正確評(píng)估談判的地位？

●為什么問(wèn)題會(huì)限制相關(guān)方？

●如何盤(pán)點(diǎn)手上的談判資源？

●案例分析：如何在重點(diǎn)大客戶、單一來(lái)源供應(yīng)商面前扭轉(zhuǎn)乾坤？

如何規(guī)避不利地位的價(jià)格談判？

當(dāng)對(duì)方提出一個(gè)不可退讓的價(jià)格時(shí)，討價(jià)還價(jià)是圍棋盤(pán)里下象棋，完全是不對(duì)路。

●如何面對(duì)不可接受的價(jià)格？

●陷入價(jià)格談判，會(huì)讓你變得很危險(xiǎn)。

●價(jià)格談判的技法。

●案例分析：如何遠(yuǎn)離不利地位的價(jià)格談判？

如何減少在各自立場(chǎng)發(fā)生沖突？

兩軍交戰(zhàn)時(shí)，相對(duì)弱勢(shì)一方，一定要減少陣地戰(zhàn)，否則會(huì)付出巨大的戰(zhàn)爭(zhēng)人員傷亡。

●立場(chǎng)對(duì)抗，猶如一場(chǎng)不利地位時(shí)的陣地戰(zhàn)的危害。

●對(duì)方的立場(chǎng)，確實(shí)很?chē)樔耍?

●立場(chǎng)式談判技法。

●案例分析：如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的立場(chǎng)？

如何分析協(xié)商雙方的談判利益？

不見(jiàn)得，利益就是金錢(qián)。 起初未曾考慮的與后來(lái)發(fā)現(xiàn)的利益，都應(yīng)該是談判籌碼。

●供應(yīng)商到底在乎什么？

●利益分析的常用手法。

●如何運(yùn)用利益，操作談判結(jié)果？

●案例分析：如何達(dá)成一個(gè)看似無(wú)法達(dá)成的交易？

如何做好談判的準(zhǔn)備工作？

不要相信，船到橋頭自然直的鬼話。你要做到談判前的一切準(zhǔn)備工作、清單。

●談判準(zhǔn)備清單。

●不斷變化的形勢(shì)，一直在做談判準(zhǔn)備。

●案例分析：如何設(shè)計(jì)一份談判準(zhǔn)備清單？

如何選擇合適的價(jià)格談判技巧？

價(jià)格談判中，遇到的所有的欺騙與失敗，都是因?yàn)樾畔⒄J(rèn)知能力存在問(wèn)題？

●如何識(shí)別“人”的因素，對(duì)價(jià)格談判的影響？

●困難談判的原因與技巧分析。

●如何評(píng)估自己在價(jià)格談判中的處境？

●如何價(jià)格談判的抵御謊言與詭計(jì)？

●如何識(shí)別對(duì)方的謊言與詭計(jì)？

●案例分析：如何獲取價(jià)格談判的信息優(yōu)勢(shì)？

如何運(yùn)用價(jià)格談判的底線思維？

如果被我們的提議的交易無(wú)法實(shí)行，則當(dāng)事人可能采取的行動(dòng)過(guò)程是什么？

●為什么價(jià)格談判需要底線思維？

●BATA，談判協(xié)議的*替代方案。

●*方案與談判籌碼之間的關(guān)系。

●確定*替代方案要注意的因素。

如何在價(jià)格談判中有效的討價(jià)還價(jià)？

使用對(duì)抗方式進(jìn)行價(jià)格談判，不是*選擇，有效的價(jià)格攻心策略才是重點(diǎn)。

●你應(yīng)該首先報(bào)價(jià)，或者出價(jià)嗎？該怎么做？

●如何正確的回應(yīng)對(duì)方的**初報(bào)價(jià)？

●如何運(yùn)用價(jià)格攻心的10項(xiàng)必殺技？

●如何應(yīng)對(duì)對(duì)方價(jià)格的攻心策略？

●模擬談判練習(xí)與分析。