長(zhǎng)春采購價(jià)格分析控制培訓(xùn)

采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著這個(gè)公司利潤(rùn)的命脈、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是供應(yīng)商狡詐的體現(xiàn)、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，我們的采夠團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度也讓我們著實(shí)為自己捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價(jià)體系讓我們很難洞察到他們的真實(shí)成本、只能**甲方的淫威迫使供應(yīng)商進(jìn)行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財(cái)務(wù)預(yù)算與審計(jì)的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,**本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握數(shù)字化背景下的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

1、 站在VA/VE的角度來看采購體系的貢獻(xiàn)

（1） 傳統(tǒng)的采購弊端，從供應(yīng)商準(zhǔn)入一直到產(chǎn)品入庫，無法形成閉環(huán)

（2） 采購的價(jià)值到底在哪里：保供是**，成本是第二，那么價(jià)值是第幾呢

（3） 采購的數(shù)字化體現(xiàn)在哪里

●數(shù)字化的供應(yīng)鏈

●數(shù)字化供應(yīng)鏈的技術(shù)背景

（4） 數(shù)字化采購團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及專業(yè)要求

●人力資源的價(jià)值構(gòu)成

●價(jià)值型采購人才是數(shù)字化成功的基礎(chǔ)：硬核

2、 數(shù)字化的采購和數(shù)字化采購成本控制的要點(diǎn)

（1） 數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系的核心要素

●數(shù)據(jù)交互（與所有采購參與者）

●價(jià)值體驗(yàn)（與所有采購參與者）

●與供應(yīng)商共進(jìn)退（供應(yīng)商完全參與）

●“去”人化（引入AI）

（2） 采購數(shù)字化的信息系統(tǒng)是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購的每一個(gè)環(huán)節(jié)（以SAP為例）

●APP的應(yīng)用（移動(dòng)的數(shù)據(jù)載體）●電子合同的魅力和價(jià)值

●SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價(jià)值

●獨(dú)立數(shù)據(jù)模塊的存在相當(dāng)荒唐，數(shù)字化需要數(shù)據(jù)鏈，一個(gè)閉環(huán)的數(shù)據(jù)鏈

(3)供應(yīng)鏈金融的介入

(4)國(guó)產(chǎn)化的管理與落地實(shí)施

(5)集采的價(jià)值

(6)循環(huán)包材的綠色物流與成本的幫助

(7)供應(yīng)商的扶持對(duì)供應(yīng)鏈柔性的彌補(bǔ)

3、 數(shù)字化采購成本模板的搭建

（1） 采購方式的革新

●盡量減少招標(biāo)采購或應(yīng)如何對(duì)傳統(tǒng)的招標(biāo)進(jìn)行手術(shù)

●對(duì)標(biāo)的過程，用謊言來驗(yàn)證謊言，得到的依然是謊言

（2） 采購數(shù)字化的核心：采購價(jià)格的模板

●模版的搭建：雙維度（產(chǎn)品維度與成本要素維度）

●模板的數(shù)據(jù)來源：內(nèi)部與外部

●模版的應(yīng)用：敏捷合同的管理（小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的區(qū)別在這理可以得到明顯的體現(xiàn)）

4、 采購模板填充的數(shù)據(jù)來源

（1）內(nèi)部數(shù)據(jù)獲?。汗?yīng)商準(zhǔn)入時(shí)，我們需供應(yīng)商提交什么樣的資料，哪個(gè)部門負(fù)責(zé)存檔，存在哪里，誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的電子化，誰負(fù)責(zé)更新……

●供應(yīng)商準(zhǔn)入獲取的數(shù)據(jù)：

●稅務(wù)登記（三證合一）

●樣品

●3張財(cái)表

……等8個(gè)要素（課上詳述）

●權(quán)重的匹配

●數(shù)據(jù)的存檔、電子化與數(shù)據(jù)更新（將供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照鎖在柜子里的時(shí)代已經(jīng)完全落伍）

（2）外部數(shù)據(jù)獲?。ǖ谌角溃?

人工數(shù)據(jù)

材料數(shù)據(jù)

設(shè)備數(shù)據(jù)

稅務(wù)數(shù)據(jù)

利潤(rùn)數(shù)據(jù)

……等12個(gè)，都從什么渠道獲取（課上詳述）

5、采購數(shù)據(jù)填充：雙維度下的數(shù)據(jù)填充，如何由小數(shù)據(jù)（區(qū)域數(shù)據(jù)）成長(zhǎng)為大數(shù)據(jù)

（1）材料成本

●材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析

●材料成本差與溢價(jià)、折價(jià)采購

（2）加工成本

●設(shè)備臺(tái)班費(fèi)用的分析

●能耗

●備品備件的分?jǐn)?

（3）人工成本

●直接人工

●特殊人工（比如第三方或臨時(shí)工、機(jī)加工數(shù)控車床的程序員）

●加班成本

（4）銷售費(fèi)用

●車馬費(fèi)（比如像拜訪報(bào)告）

●展會(huì)費(fèi)用

（5）管理費(fèi)用

●管理人員工資及費(fèi)用

●軟件費(fèi)用

●土地及費(fèi)用分?jǐn)?

（6）財(cái)務(wù)費(fèi)用

●財(cái)務(wù)成本分?jǐn)?

●利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會(huì)二次出現(xiàn)）

●國(guó)際采購里面的匯率變動(dòng)（注意到岸和離岸）

（7）技術(shù)費(fèi)用

●技術(shù)工程師的工資（這個(gè)崗位的費(fèi)用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國(guó)產(chǎn)化的供應(yīng)商）

●技術(shù)研發(fā)（實(shí)驗(yàn)室）資產(chǎn)折舊

●專利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價(jià)的*的借口）

●技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費(fèi)用

（8）物流成本:國(guó)內(nèi)

●國(guó)內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）10個(gè)要素

（9）物流成本外（指進(jìn)口物料）

●國(guó)際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

●HS CODE

●保險(xiǎn)

●燃油附件

（10）包裝成本

●注意可循環(huán)使用的包裝材料，供應(yīng)商會(huì)向所有客戶進(jìn)行二次收取

（11）稅金

●增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

●政策性退稅（一定要小心）

（12）利潤(rùn)

決定供應(yīng)商利潤(rùn)的因素很多

注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)

（13） 其它成本及費(fèi)用

6、數(shù)字化背景下的其它要素對(duì)采購成本的幫助

（1）供應(yīng)鏈金融是當(dāng)今數(shù)字化采購的標(biāo)配

（2）充分利用APP是的選擇

（3）需求的計(jì)劃的精準(zhǔn)匹配是采購成本可控的重要一環(huán)

（4）團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力是**的保障

總結(jié)：數(shù)字化采購，我們何去何從……