石家莊采購成本控制培訓
來源：教育聯展網 編輯：佚名 發(fā)布時間：2023-04-25
據國際采購協(xié)會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調查顯示，由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運營成本增加7.36%。
據國際采購協(xié)會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調查顯示，由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運營成本增加7.36%。
同時蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。如何基于供應系統(tǒng)角度緩解成本壓力，從供應商成本構成優(yōu)化有效的控制采購成本，提升企業(yè)經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。
同時，專業(yè)采購談判能力已經成為一個哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業(yè)實際采購要求，全面系統(tǒng)地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，**后達成協(xié)議的商務過程，總結談判技巧。
課程采購成本控制、采購談判等新理念，**現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
采購管理公開課
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《高級采購管理--采購經理必修課》
5月24-26日 深圳（線上同步） -
《實用采購管理技術與管理完善、創(chuàng)新》
6月07-08日 北京（線上同步） -
《高級采購談判策略與壟斷供應商應對》
7月27-28日 天津（線上同步） -
《采購人員核心技能提升訓練》
8月11-12日 成都（線上同步） -
《間接采購管理(非生產采購)》
9月22-23日 上海（線上同步） -
《采購招投標管理與合同風險管控》
10月19-20日 杭州（線上同步） -
《降低采購成本及供應商談判技巧》
11月25-26日 廣州（線上同步） -
《采購品類管理與尋源策略制定》
12月07-08日 上海（線上同步）
采購管理內訓課程推薦
采購管理培訓課程介紹
采購管理培訓內容
第 一 部分：全新采購成本管理理念
優(yōu)化采購管理基礎
建立科學化的采購管理系統(tǒng)
描述和使用
這些物品如何使用：功能性需求分析
當前價格、條件和年度支出
當前和約與失效日期
1）物品的戰(zhàn)略重要性
2）期望目標
3）項目計劃與實施周期
4）供應條件
5）顧客需求識別
6）設計開發(fā)需求識別
7）產品工藝與標準化
8）采購限制因素
9）供應環(huán)境分析
10）采購風險分析
總體擁有成本（TCO）觀念
采購價格分析
供應商定價的方法分析
價格分析11種方法/如何識別供應商虛假報價市場狀況與價格分析
價格分析工具
市場分析的分析手法
采購成本的認識誤區(qū)
全新采購成本管理理念
總體擁有成本（TCO）觀念Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析與降低成本的22種方法與具體運用
利用學習曲線LEANING CURVE
VE/VA價值工程/價值分析
產品生命周期成本法
供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
第二部分 專業(yè)采購談判與議價技巧
談判專家的談判闡釋
談判前的“3+3”問題
如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利談判力的誤解
談判的致勝之道
詳細的談判計劃
優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數
談判實戰(zhàn)測試與心理學經典分析
A）如何看待自己的談判對手
B）如何看待談判自己的劣勢
C）對方的強勢如何化解
D）如何分析對方的話術背后含義
E）“虛擬上司”處理技巧
F）心理價位的溝通
G）強勢談判建立
H）利益平衡法
I）借勢談判
J）降低撒切爾期待系數
K）輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧
成功談判的步驟——天、地、人分析
談判矩陣
談判的節(jié)奏
談判的詳細步驟
i)良好的準備是談判致勝的前提
**重要的過程：談判目標的設定
主場談判VS客場談判
案例討論
ii)談判中的把握與協(xié)調
注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
談判禮儀與察言觀色
案例分析
iii) 談判的關鍵控制
8大讓步技巧
提問與溝通
案例分析
iiii)結束談判的藝術
肯定與期待的使用技法
建立“標準-現實”法則
突破僵局的共同解決問題法
勾畫達成協(xié)議
沖出困境
三種類型的談判伎倆及破解
案例：實戰(zhàn)談判演練
