戰(zhàn)略供應商管理培訓

如今企業(yè)都把供應商當做自己的資源，甚至有些企業(yè)拼的就是供應商。在供應商群中戰(zhàn)略供應商屬于核心資源，處于頭部，某種程度上就決定了企業(yè)生死存亡。他們替代困難，有獨特的技術(shù)、工藝、替換成本高、風險高等特點。因此管理起來就非常的困難。但是，戰(zhàn)略供應商背后同樣蘊藏著巨大的價值，在企業(yè)資源有限的情況下，如何把有限的資源投入到價值巨大的戰(zhàn)略供應商處?本課程為你解惑。

第 一 章 為什么要管理戰(zhàn)略供應商

1.1 供應商分類

1.2 什么是戰(zhàn)略供應商

1.3 戰(zhàn)略供應商的具體表現(xiàn)

1.4 如何定位戰(zhàn)略供應商?

1.5 從戰(zhàn)略供應商那可以獲得什么

1.6 戰(zhàn)略供應商價值挖掘矩陣

本章小結(jié)

第二章 供應商關(guān)系發(fā)展及管理

2.1 供應商關(guān)系發(fā)展4階段

2.2 什么是供應商關(guān)系管理(SRM)

2.3 供應商關(guān)系營銷(SRm)

2.4 供應商感知模型

2.5 戰(zhàn)略供應商管理的三個轉(zhuǎn)變

2.6 SRM管理工具:馬爾斯原理

復習題

第三章 如何管理戰(zhàn)略供應商

3.1 戰(zhàn)略供應商的管理理念---BSSS

3.2 戰(zhàn)略供應商管理之“點面線”

3.3 構(gòu)建戰(zhàn)略供應商管理框架

3.3.1 戰(zhàn)略供應商分類

? 戰(zhàn)略供應商品類管理策略

3.3.2 建立高效溝通三級金字塔

? 三級聯(lián)系窗口責權(quán)

3.3.3 搭建VOS平臺

? 什么是VOS

3.3.4 總結(jié)改善:聚焦問題 輸出行動

案例:戰(zhàn)略供應商差異化管理

小練習:選擇題

3.4 戰(zhàn)略供應商管理工具

3.4.1 跨部門協(xié)同及協(xié)同三要素

3.4.2 工具:JPS高效會議

? JPS會議模板

3.4.3 工具:平衡計分卡

3.4.4 ESI 的實施

? ESI四個階段

討論:如何控制ESI風險?

3.4.5 協(xié)作三臺階

? 戰(zhàn)略供應商協(xié)作

3.5 戰(zhàn)略供應商管理心法

3.6 戰(zhàn)略供應商管理注意點

討論:強勢供應商該如何管?

第四章 VOS模型實施六步法

4.1 VOS管理的目的

4.2 VOS管理的價值

4.3 開展VOS活動的意義

小故事:我被“供應商”撞了一下腰

4.4 VOS黃金亭模型

4.5 VOS實施六步法

4.5.1 高層達成共識

4.5.2 建立規(guī)則

4.5.3 定義話題

? 交易問題---績效反饋儀表盤

? 技術(shù)合作:技術(shù)發(fā)展藍圖

活動場景一:技術(shù)交流

4.5.4 活動輸出

? 活動開展步驟

? 活動研討規(guī)則

? 行動學習六步法

4.5.5 確認收益

案例:給供應商寫感謝信!

活動場景二:供應商采購培訓

4.5.6  總結(jié)反饋

4.6 VOS過程管理金喇叭模型

? 制定計劃的注意事項

4.7 VOS管理必備技能

第五章 開展VOS活動的注意事項

5.1 收集**手資料

? 山姆沃頓的故事

5.2 量化VOS活動

5.3 利益的零存整取

案例:技術(shù)借鑒

5.4 供應商輔導培訓形式

5.4.1 實施路徑:

5.4.2 供應商輔導四步法

5.5 例行與例外工作矩陣

5.6 關(guān)注供應商:工具“What`s new?”

討論:戰(zhàn)略供應商價值利用如何?

戰(zhàn)略供應商管理師SSE

思考:21世紀的第3個10年采購人該怎么應對變化?