成都采購(gòu)課程

目前各行企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如何進(jìn)行正確的采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃？如何制定有效的戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃？信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？?jī)r(jià)格是**決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對(duì)形形色色的談判對(duì)手，如何在談判中有效了解對(duì)方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………本課程將為你解答！

1.掌握采購(gòu)的知識(shí)，找準(zhǔn)自己的位置，明確采購(gòu)的流程和制度。

2.掌握供應(yīng)市場(chǎng)以及細(xì)分定位。

3.供應(yīng)商評(píng)估與選擇及績(jī)效考核。

4.了解和清楚供應(yīng)商報(bào)價(jià)。

5.掌握招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)，了解招投標(biāo)流程和各階段需注意的事項(xiàng)。

6.掌握29種采購(gòu)談判技巧和9種談判策略。

7.掌握采購(gòu)合法的基礎(chǔ)知識(shí)，在日常簽署供需合同就不會(huì)出錯(cuò)。

8.做好采購(gòu)庫(kù)存管理，做到采購(gòu)及時(shí)，庫(kù)存不積壓。

9.熟悉供應(yīng)商質(zhì)量管理，使質(zhì)量異常不成為自己的畔腳石。

10.了解和清楚供需關(guān)系管理，維護(hù)自己與供應(yīng)商的關(guān)系。

11.掌握供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)知識(shí)，在供應(yīng)鏈管理中找準(zhǔn)自己所處的位置，做好采購(gòu)管理。

第一章 專業(yè)采購(gòu)人員具備的素質(zhì)要求

1.采購(gòu)人員應(yīng)有專業(yè)技能與素質(zhì)

2.采購(gòu)員與采購(gòu)工程師的職責(zé)

3.采購(gòu)管理人員的職責(zé)與要求

4.采購(gòu)是“偉大”工作、是全能型復(fù)合人才

5.采購(gòu)人員必備的核心技能

6.如何發(fā)現(xiàn)和杜絕采購(gòu)”油水”

7.采購(gòu)人員職業(yè)規(guī)劃

8.采購(gòu)部組織架構(gòu)

9.采購(gòu)物料分類管理

10.采購(gòu)部門組織架構(gòu)搭建

11.采購(gòu)人員如何”拒腐防變”在“糖衣大炮”的潛規(guī)則中修煉采購(gòu)的心性

第二章 采購(gòu)人員必備技能-供應(yīng)市場(chǎng)分析

1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈

2.如何通過供應(yīng)定位模型理解供應(yīng)市場(chǎng)

3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)的優(yōu)先順序

4.如何通過供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

6.如何建立成本/價(jià)格模型

7.如何靈活運(yùn)用波特五種力量，達(dá)到降低成本的目標(biāo)

8.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)

案例分析：某公司新品市場(chǎng)供應(yīng)分析

第三章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商

1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道

2.供應(yīng)商分類模式“巨陣圖”

3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商10大原則

4.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理

5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審

5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃

5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”

5.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力

5.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力

5.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力

5.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審

5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估

6.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

6.1“瓶頸”類供應(yīng)商如何保證交貨期

6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析

7.如何確保供應(yīng)商交貨期

7.1運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題

7.2技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商如何溝通

7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通

4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”

案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

第四章 “砍”掉成本為企業(yè)增加利潤(rùn)是采購(gòu)重要價(jià)值體現(xiàn)

1. 價(jià)格控制與成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購(gòu)總成本

2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

2.1目標(biāo)成本管理

2.2質(zhì)量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析與價(jià)格

3.1價(jià)格的合理性5R原則

3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格“水份”

3.3砍價(jià)依據(jù)是什么

4.價(jià)格殺手“劍”-招標(biāo)

4.1什么情況適合招投標(biāo)

4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)

4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么

5.雙贏的價(jià)格談判

5.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)

5.2什么談判？談什么？目標(biāo)與策略

5.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局

5.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動(dòng)

5.5采購(gòu)價(jià)格談判”六脈神劍”

5.5.1“中庸”之道，差距平均

5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域

5.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視

5.5.4請(qǐng)“佛”出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面

5.5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人

5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

案例分析：某公司的招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案

第五章 采購(gòu)人員績(jī)效管理

1.如保制定績(jī)效考核數(shù)據(jù)

2.采購(gòu)績(jī)效考核的基本原則

3.采購(gòu)從業(yè)人員KPI考核內(nèi)容

3.1生產(chǎn)的持續(xù)性

3.2采購(gòu)價(jià)格與成本指標(biāo)

3.3質(zhì)量指標(biāo)

3.4企業(yè)運(yùn)營(yíng)

3.5其他的考核指標(biāo)

4.績(jī)效考核的方式

5.如何確定績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

案例分析：某OEM公司采購(gòu)中心績(jī)效管理圖表分析

第六章 運(yùn)用合同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

1.簽訂合同

1.1簽訂合同的步驟

1.2簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效

1.4如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃

1.5何保證合同的履行

1.6如何解除合同

1.7如何應(yīng)對(duì)合同

1.8采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同

1.9出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎

2.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

3.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)

3.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分

3.2不同國(guó)家的法律通則

案例分析：如何提前預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)

第七章 庫(kù)存控制降低采購(gòu)總成本

1.庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些

2.如何確保庫(kù)存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確

3.如何做好原材料的庫(kù)存管理

4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理

5.如何做到庫(kù)存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)

6.**庫(kù)存批量管理

7.如何設(shè)定安全與提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)

案例分析：某公司庫(kù)存管理控制方案分析

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采購(gòu)管理本質(zhì)上是采購(gòu)體系的建立和實(shí)施。主要包含采購(gòu)渠道管理、采購(gòu)成本管理、采購(gòu)執(zhí)行管理、采購(gòu)組織管理這幾個(gè)模塊。每一個(gè)模塊的內(nèi)容可以有很多要點(diǎn)，比如：采購(gòu)渠道管理就包含了渠道管理、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等。