杭州采購供應商開發(fā)管理課程價格

擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本**優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，供應商的全面管理和高效談判，已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學的供應商開發(fā)和管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。

本課程涵蓋談判實戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問題，提供實用的解決辦法；供應商尋源及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法，通過案例并結(jié)合采購供應理論，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析本企業(yè)的供應商管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。

1、采購的新型理念

●采購系統(tǒng)設計的指導思想

●供應鏈系統(tǒng)的目標沖突

●供應鏈系統(tǒng)的設計

2、采購核心價值與采購成本控制

●采購條款及與供應商關(guān)系策略

●采購流程的合理化設計

●采購中的成本影響因素分析

●如何降低采購成本

●供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價

●三方報價與價格分析工具的制定

●如何分析供應商的價格市場定位與走向

●如何運用價格分析工具來分析報價

●工作流程及實施技巧

●價值分析/價值評價（VA/VE）

●成本降低方案（Cost Down Program）

●價格分析與控制

3、采購談判技巧

●談判的步驟

●如何掌握賣方真實的銷售心理

●利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判

●如何利用上級的權(quán)限進行議價

●采購談判技巧的“規(guī)則”

●有效談判應注意的事項

●買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略

●賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略

4、供應商選擇與管理

●如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標制定供應商需求體系

●供應商開發(fā)與認可程序

●采購商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建

●供應商選擇與評價的考評因素

●供應商商業(yè)、服務、質(zhì)量審核要素

●批量生產(chǎn)中供應商的日常管理

●供應商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立

●案例分析

5、如何管理供應商

●建立對供應商管理之制度

●供應商之交期管理（Delivery）

●供應商品質(zhì)管理（Quality）

●供應商成本管理（Cost）

●供應商服務管理（Service）

●主要供應商管理

●建立與策略性供應商的伙伴關(guān)系

●如何管理單一供應商

●如何與供應商談判

●案例研討：供應商管理

6、如何進行供應商績效評估

●建立供應商績效考核標準

●供應商績效分析

●如何進行供應商績效評估

●如何獎勵供應商

●如何淘汰不良供應商

●如何協(xié)助供應商改善績效

●如何進行供應商發(fā)展

●案例研討

7、采購管理效能評估

●采購管理效能評估的方法

●采購人員的績效評估

●杜絕無效的采購行為

8、綜合案例分析與實際問題解答

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首先，應反思當初是如何把這么差的供應商選進自己公司并進行使用的？當初使用的時候，是否有評選過程和標準？如果有，是集體部門共同評選的，還是單部門獨自評選的 ，甚至是某人某客戶指定的？對“使用后差評的供應商”的歷史過程進行復盤分析，是為了以后避免再用到“差勁的供應商”。因為，采購供應商管理的目的不是為了給某個供應商打“差評”和“拉黑”，除非你是淘寶上的黑人水軍，靠“差評”賺錢。

其次，應聚焦于你司希望選用什么樣的供應商，之后，你司才可能找到適合自己公司的新供應商；再之后，才可能把你司認為太差勁的供應商給“拉黑”。因為，如果沒有合適的經(jīng)認證的新供應商備選在那做交接，再差的供應商也是已經(jīng)和你司合作久了，再不滿意，也不至于因為“要拉黑”而使公司停擺。