采購招投標管理課程大綱

要成為企業(yè)招投標專家，無論是站在招標方還是投標方角度，有側(cè)重點具備以下三個方面的能力，第一就是對國家現(xiàn)行招投標法律法規(guī)、招投標程序與法律責任有廣泛和深入的理解，第二就是要對招標文件的一般結(jié)構(gòu)和內(nèi)容及其要點有充分的認知和理解與撰寫能力，第三就是對投標過程尤其是投標文件策劃與編寫要有豐富的經(jīng)驗和應(yīng)對技巧。本課程就是對以上三方面能力進行系統(tǒng)性闡述并加以實戰(zhàn)案例分享，來幫助學(xué)員全面提升招投標管理能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

1.提升營銷人員和商務(wù)人員閱讀和分析招標文件的能力

2.提升商務(wù)人員編寫投標文件的能力

3.提升營銷人員將自身在項目運作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的**優(yōu)勢體現(xiàn)在投標環(huán)節(jié)中的能力。

第一章 項目采購供應(yīng)商開發(fā)

1.項目采購業(yè)務(wù)工作范疇

2.項目類采購物料ABC分類

3.供應(yīng)商評估

3.1評估小組成立

4.預(yù)防掉進招標供應(yīng)商的評審“黑洞”

5.采購招標的物料需求條件如何確定

6.采購招標的產(chǎn)品或服務(wù)標準如何明確

7.激勵與戰(zhàn)略共進

第二章 采購招標的前世今生

1.采購招標投標基本概念和成本控制理念

2.【政府采購法】采購領(lǐng)域的發(fā)展歷程

3.采購招標的“前世后生”發(fā)展規(guī)律

4.采購招標投標分類與準備

5.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場趨勢分析與預(yù)測

6.采購對項目執(zhí)行的重要保證

第三章 在招投標中物料分類，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)制定

1.采購供應(yīng)戰(zhàn)略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關(guān)系

2.如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略框架

3.如何明確規(guī)劃采購物料需求

第四章 招投標價格設(shè)定與談判技巧

1.建立供應(yīng)商成本框架

2.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

4.評估供應(yīng)商報價所用的四種方法

5.項目采購談判九陽指法

第五章 揮劍自宮--招投標

1.招投標前準備工作

2.招標文件編制

3.成立招標委員會確立職責

4.發(fā)布招標公告

5.開標

6.招標后的安排工作

7.電子標設(shè)定與運用

8.暗標的運用策略

9.如何預(yù)防被供應(yīng)商串標“綁架”圍標

10.如何簽訂防腐協(xié)議

11.廢標的處理

12.退還投標保證金

第六章 運用合同對供應(yīng)商管理與成果固化

1.構(gòu)成好的合同的要點是什么

2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

3.合同團隊職責和分工

4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風險

5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理

6.發(fā)生爭端的解決方法

第七章 招標合同績效考核與風險預(yù)防

1.合同管理績效考核時間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核

2.如何檢查合同績效并確定糾正措施

3.如何建立供貨商績效評估：3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式

4.招標合同風險識別與管理-如何處理采購招標合同關(guān)系管理、爭議和終止

5.合同中的風險評估：進度風險、成本風險、質(zhì)量風險、商業(yè)和其他風險

6.企業(yè)合同法律風險防范

7.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律

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招標項目如有多個標段（包），招標文件允許投標人提供交叉折扣報價時，投標人為獲得整個項目合同，對多個標段（包）可以同時提出交叉折扣優(yōu)惠。即：如果招標人將多個標段（包）作為一個合同整體授予投標人，則投標人可給予整體合同更多的降價優(yōu)惠。

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