蘇州采購(gòu)招投標(biāo)培訓(xùn)費(fèi)用

你見(jiàn)，或不見(jiàn)，江湖就在那里，不喜不悲，出門(mén)即入江湖，既入江湖，就有槍殺。招投標(biāo)就是采購(gòu)的倚天劍。每一場(chǎng)招標(biāo)就是一場(chǎng)華山論劍，運(yùn)用的好威力無(wú)窮，劍有雙刃也會(huì)自傷，為防止自戧，需要制定完善的招標(biāo)文件、科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則和有效風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，利用公開(kāi)，公正，公平的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本最大化。從供應(yīng)商處獲得更多資源，并如何合作共贏！如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？招投標(biāo)后雙方如何共同攜手發(fā)展？需要大家共同仗劍縱橫，做到嘴上無(wú)劍，胸中有劍。

1.提升營(yíng)銷人員和商務(wù)人員閱讀和分析招標(biāo)文件的能力

2.提升商務(wù)人員編寫(xiě)投標(biāo)文件的能力

3.提升營(yíng)銷人員將自身在項(xiàng)目運(yùn)作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的**優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力。

第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)

一、招投標(biāo)的基本概念

1．招投標(biāo)制度的起源

2．我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史

3．招投標(biāo)的基本程序

4．招標(biāo)的方式

5．可以不招標(biāo)的情形

6．電子招投標(biāo)

二、招投標(biāo)的法律體系框架

1．招投標(biāo)法律法規(guī)體系——三縱

2．招投標(biāo)法律法規(guī)體系——四橫

三、行業(yè)相關(guān)法規(guī)條文解讀

第二講：評(píng)標(biāo)過(guò)程解密

一、評(píng)標(biāo)專家評(píng)標(biāo)過(guò)程的解密

1．評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建及專家抽取

2．評(píng)標(biāo)專家評(píng)標(biāo)過(guò)程的四大步驟

3．評(píng)標(biāo)準(zhǔn)備

4．初步評(píng)標(biāo)

5．詳細(xì)評(píng)標(biāo)

6．編寫(xiě)評(píng)標(biāo)報(bào)告

二、影響評(píng)標(biāo)專家的因素解密

1．評(píng)標(biāo)專家參與項(xiàng)目招投標(biāo)的核心利益訴求

2．評(píng)標(biāo)專家的3大顧慮

3．評(píng)標(biāo)專家評(píng)閱投標(biāo)書(shū)的3大關(guān)鍵點(diǎn)

4．非投標(biāo)書(shū)因素對(duì)評(píng)標(biāo)專家的影響

5．評(píng)標(biāo)專家的個(gè)人性格因素

6．評(píng)標(biāo)專家如何處理質(zhì)疑與投訴

第三講：閱讀招標(biāo)文件

一、投標(biāo)人須知（或前附表）

1．明確項(xiàng)目基本信息

2．合格的投標(biāo)人必須具備的條件

二、采購(gòu)需求（技術(shù)需求）

1．技術(shù)需求是否明確

2．圖紙與文字描述是否一致

3．是否組織現(xiàn)場(chǎng)踏勘

三、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．價(jià)格分占比及計(jì)算方式

2．客觀分的特征及分值

3．主觀分的特征及分值

第四講：投標(biāo)文件的組成與編寫(xiě)

一、投標(biāo)文件的組成

1．商務(wù)部分

2．技術(shù)部分

二、投標(biāo)文件的編寫(xiě)要求

1．投標(biāo)文件編寫(xiě)的基本要求

2．投標(biāo)文件編寫(xiě)中常見(jiàn)的低級(jí)錯(cuò)誤

3．投標(biāo)文件編寫(xiě)中常見(jiàn)的違規(guī)操作

第五講：投標(biāo)文件的質(zhì)量提升與投標(biāo)呈現(xiàn)

一、編寫(xiě)評(píng)標(biāo)索引表

1．專家評(píng)標(biāo)的過(guò)程解析

2．資格條件自查索引表

3．評(píng)分項(xiàng)自查索引表

二、主觀分材料的編寫(xiě)技巧

1．主觀分材料對(duì)比的三個(gè)層次

2．常見(jiàn)的主觀分打分項(xiàng)

3．產(chǎn)品選型更優(yōu)的方法

4．技術(shù)方案更優(yōu)的方法

5．項(xiàng)目實(shí)施方案更優(yōu)的方法

6．售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾更優(yōu)的方法

7．投標(biāo)人綜合實(shí)力更優(yōu)的方法

三、投標(biāo)文件的可視化策略

1．案例業(yè)績(jī)的可視化

2．現(xiàn)場(chǎng)踏勘的可視化

3．技術(shù)方案的可視化

4．項(xiàng)目實(shí)施方案的可視化

5．售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾的可視化

四．投標(biāo)呈現(xiàn)

1．投標(biāo)呈現(xiàn)是“給誰(shuí)看”？

2．投標(biāo)呈現(xiàn)常犯的三大錯(cuò)誤

3．設(shè)計(jì)一場(chǎng)精妙的投標(biāo)呈現(xiàn)show

第六講：課后行動(dòng)計(jì)劃

1．待解問(wèn)題答疑

2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱

4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

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綜合評(píng)分法是指在滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的條件下，依據(jù)招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)因素進(jìn)行綜合評(píng)審，以評(píng)審總得分最高的投標(biāo)人作為中標(biāo)(候選)人的評(píng)標(biāo)方法。

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