采購招投標流程培訓課程

要成為企業(yè)招投標專家，無論是站在招標方還是投標方角度，有側(cè)重點具備以下三個方面的能力，第一就是對國家現(xiàn)行招投標法律法規(guī)、招投標程序與法律責任有廣泛和深入的理解，第二就是要對招標文件的一般結(jié)構(gòu)和內(nèi)容及其要點有充分的認知和理解與撰寫能力，第三就是對投標過程尤其是投標文件策劃與編寫要有豐富的經(jīng)驗和應(yīng)對技巧。本課程就是對以上三方面能力進行系統(tǒng)性闡述并加以實戰(zhàn)案例分享，來幫助學員全面提升招投標管理能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

1.掌握現(xiàn)代化招標的標準流程

2.掌握招投標物料的波特“五種力量”模型

3.掌握采購招標戰(zhàn)略實施計劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型

4.掌握供應(yīng)商評審的“海陸空”體系的運用

5.掌握采購招標降龍十八掌

6.掌握采購招標合同風險評估表

第一講：招投標基礎(chǔ)知識

一、招投標的基本概念

1．招投標制度的起源

2．我國招投標制度發(fā)展史

3．招投標的基本程序

4．招標的方式

5．可以不招標的情形

6．電子招投標

二、招投標的法律體系框架

1．招投標法律法規(guī)體系——三縱

2．招投標法律法規(guī)體系——四橫

三、行業(yè)相關(guān)法規(guī)條文解讀

第二講：評標過程解密

一、評標專家評標過程的解密

1．評標委員會的組建及專家抽取

2．評標專家評標過程的四大步驟

3．評標準備

4．初步評標

5．詳細評標

6．編寫評標報告

二、影響評標專家的因素解密

1．評標專家參與項目招投標的核心利益訴求

2．評標專家的3大顧慮

3．評標專家評閱投標書的3大關(guān)鍵點

4．非投標書因素對評標專家的影響

5．評標專家的個人性格因素

6．評標專家如何處理質(zhì)疑與投訴

第三講：閱讀招標文件

一、投標人須知（或前附表）

1．明確項目基本信息

2．合格的投標人必須具備的條件

二、采購需求（技術(shù)需求）

1．技術(shù)需求是否明確

2．圖紙與文字描述是否一致

3．是否組織現(xiàn)場踏勘

三、評分標準

1．價格分占比及計算方式

2．客觀分的特征及分值

3．主觀分的特征及分值

第四講：投標文件的組成與編寫

一、投標文件的組成

1．商務(wù)部分

2．技術(shù)部分

二、投標文件的編寫要求

1．投標文件編寫的基本要求

2．投標文件編寫中常見的低級錯誤

3．投標文件編寫中常見的違規(guī)操作

第五講：投標文件的質(zhì)量提升與投標呈現(xiàn)

一、編寫評標索引表

1．專家評標的過程解析

2．資格條件自查索引表

3．評分項自查索引表

二、主觀分材料的編寫技巧

1．主觀分材料對比的三個層次

2．常見的主觀分打分項

3．產(chǎn)品選型更優(yōu)的方法

4．技術(shù)方案更優(yōu)的方法

5．項目實施方案更優(yōu)的方法

6．售后服務(wù)/培訓承諾更優(yōu)的方法

7．投標人綜合實力更優(yōu)的方法

三、投標文件的可視化策略

1．案例業(yè)績的可視化

2．現(xiàn)場踏勘的可視化

3．技術(shù)方案的可視化

4．項目實施方案的可視化

5．售后服務(wù)/培訓承諾的可視化

四．投標呈現(xiàn)

1．投標呈現(xiàn)是“給誰看”？

2．投標呈現(xiàn)常犯的三大錯誤

3．設(shè)計一場精妙的投標呈現(xiàn)show

第六講：課后行動計劃

1．待解問題答疑

2．每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3．每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內(nèi)相互傳閱

4．現(xiàn)場學習情況的小組評分統(tǒng)計

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有些投標供應(yīng)商沒有制作標書的專業(yè)人員，便委托其他公司或打印部制作標書，其中招標文件明確要求蓋章的地方用復印件代替；簽章地方手工簽字；蓋公司章的用投標專用章或財務(wù)章代替導致投標無效。

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