長春政府采購供應(yīng)商管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會為供應(yīng)商物品不良重工而憂心？作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？的確，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會給公司節(jié)約出大量的資金，而兵家有云："兵馬未動，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。

通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇**供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有**的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

一、 供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)

1、供應(yīng)商管理指標(biāo)

2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架：7+1

二、 如何選擇供應(yīng)商

1、 企業(yè)內(nèi)的兩部圣經(jīng)

2、 衡量和評價供應(yīng)商的兩大前題

3、 選擇供應(yīng)商的六大步驟

三、 如何進(jìn)行供應(yīng)商評估

1. 供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)

2. 供應(yīng)商評估方法

3. 供應(yīng)商評估手段

四、 供應(yīng)商物料驗證管理

1、 駐廠檢驗

2、 來料檢驗

3、 制程檢驗

4、 出貨檢驗

五、采購談判戰(zhàn)略技術(shù)

1、采購人員沖突處理技巧

2、采購人員人際關(guān)系處理技巧

3、采購談判三種過程分析

4、設(shè)計有效的談判方案

5、采購談判定義需求與技巧

6、采取降價談判的三大時機(jī)

7、采購談判前三項謀略

8、采購談判操作技巧

9、供應(yīng)商應(yīng)對實用技巧

10、談判手法心態(tài)的四個基礎(chǔ)

11、學(xué)員分組模擬議價演練

六、零成本采購詢價戰(zhàn)略技術(shù)

1、詢價的四個原則

2、底價的制定與詢價技巧

3、采購價格六種分析模式

4、采購價格制定的30個關(guān)鍵技術(shù)

5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱

6、貨比三家與價比三家策略模型

7、采購報價的基本原則

8、如何制定采購底價

9、以小博大五種砍價策略

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該如何評選和管理，就如何評選和管理。以“這是企業(yè)老板推薦的關(guān)系供應(yīng)商”為由，省去任何評估和管理步驟，是相關(guān)人員的失職。因為，省略的做法可能增大領(lǐng)導(dǎo)不知詳情而錯誤決策的風(fēng)險，甚至與友商鬧到朋友間翻臉的境地。

規(guī)范的企業(yè)通常表現(xiàn)為：工作標(biāo)準(zhǔn)和做法具有一致性；過程信息真實、可靠；員工無法越權(quán)決策；企業(yè)集體努力實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)；員工能積極為企業(yè)老板分憂解難。