成都采購供應(yīng)商開發(fā)管理課程價格

做為21世紀(jì)的一位的采購管理人員不但要熟練掌握維護供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那對于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評價呢？對新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)？談判中虛虛實實，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………

本課程將針對供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)選擇、供應(yīng)商評價以及供應(yīng)商物料檢驗的眾多方面全面系統(tǒng)的進行論述，從供應(yīng)商管理的角度降低企業(yè)采購成本、質(zhì)量成本以及供應(yīng)商管理成本和企業(yè)內(nèi)控成本；從采購戰(zhàn)略與采購談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類入手，談判介入。詳細分解了采購戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，通過大量戰(zhàn)略采購成功案例，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購的理念；通過企業(yè)物料組成及對供應(yīng)商的的分類，為您提供詳實的戰(zhàn)略采購依據(jù)；利用戰(zhàn)略采購的金字塔，分析了戰(zhàn)術(shù)采購、日常采購、戰(zhàn)略物資的不同采購方式；同時，可以在能力控制范圍內(nèi)采取投機采購，獲取最大的風(fēng)險收益，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的，為企業(yè)贏取更大的利潤空間。

1.了解采購談判的特點與基本原則

2.了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則

3.認識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性

4.明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判

5.領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項

6.學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境

7.了解供應(yīng)商尋源決策與國際尋源遇到的問題

8.掌握建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評估的科學(xué)體系

9.領(lǐng)悟正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶的關(guān)系

10.了解采購中信息技術(shù)的應(yīng)用與注意事項

11.學(xué)習(xí)供應(yīng)商年度績效考核的原則和方法

12.分享精彩的實戰(zhàn)案例來探討采購工作的開展

一、供應(yīng)商開發(fā)管理

1、供應(yīng)目標(biāo)的制訂

2、供應(yīng)商定位

3、供應(yīng)商開發(fā)要領(lǐng)

4、供應(yīng)商關(guān)系管理

二、采購成本控制

1、采購成本對企業(yè)經(jīng)營成本的影響

2、降低采購成本的著眼點

3、降低采購成本的途徑

三、課終沙盤模擬

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1、派常駐代表。

2、定期或不定期到工廠進行監(jiān)督檢查。

3、設(shè)監(jiān)督點對關(guān)鍵工序或特殊工序進行監(jiān)督檢查。

4、成品聯(lián)合檢驗，可以由客戶會同采購人員一同到供應(yīng)商處實施聯(lián)全檢驗。

5、要求供應(yīng)商及時報告生產(chǎn)條件或生產(chǎn)方式的重大變更情況（如發(fā)包外協(xié)等）。

6、組織管理技術(shù)人員對供應(yīng)商進行輔導(dǎo)，使其提高品質(zhì)水平，滿足公司品南要求。

7、由供應(yīng)商提供制程管制上的相關(guān)檢驗記錄。

8、進貨檢驗。