采購供應商管理培訓內(nèi)容

隨著互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，商務活動的復雜程度越來越高，人們的鍥約精神也得到了大幅度提升，國家不斷更新相應的法律、法規(guī)和規(guī)章。如何全面快速提升供應鏈商務實戰(zhàn)綜合能力？尤其是在供應商的開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理方面，得到了越來越多人的關(guān)注。本課程主要從采購的視角，講解供應鏈相關(guān)的知識要點后，通過案例分析與演練，使參加者學完本課程后，在工作崗位上能夠?qū)W到供應商的開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理等應用到實際工作中，增加自己的采購管理績效，為公司做出貢獻。

本課程涵蓋談判實戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問題，提供實用的解決辦法；供應商尋源及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法，通過案例并結(jié)合采購供應理論，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析本企業(yè)的供應商管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。

第01部分：供應商開發(fā)管理篇——供應商開發(fā)、認證、選擇、評估和激勵

一.供應商開發(fā)的前期準備工作

二、如何進行供應商的開發(fā)

三、如何對供應商進行認證

四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應商

第02部分：供應商質(zhì)量控制篇——改進供應商產(chǎn)品質(zhì)量，提高質(zhì)量合格率

一、擁有良好的品質(zhì)文化是品質(zhì)得到保證的基本前提

二、樹立供應商正確的品質(zhì)觀念和意識

三、選擇優(yōu)秀的供應商是質(zhì)量管理控制的重要環(huán)節(jié)（具體見供應商開發(fā)部分）

四、互利共贏的供應商質(zhì)量管理與控制的有效方法

五、供應商產(chǎn)品質(zhì)量的驗證和不合格品的判定與處理

第03部分：供應商交期管理篇——如何改進供應商提高交期達成率

一、供應商交期的管理，提高采購交期率

二、討論：如何縮短訂單處理的周期的六方法

三、案例分析與思考

第04部分：供應商管理庫存VMI——提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低庫存量

一、庫存的周轉(zhuǎn)

二、庫存管理

三、如何加速倉庫物料周轉(zhuǎn)

四、如何降低原材料庫存

五、案例分享

第05部分：供應商關(guān)系管理創(chuàng)新篇——實現(xiàn)供應商大會的項目推進，建立供應商中高層溝通平臺

一、供應商大會項目推進的主題思想

二、與供應商合作存在的主要問題表現(xiàn)

三、供應商基礎管理策略與方法

四、供應商廉政建設管理——三不政策“不敢、不能、不想”

五、建立公司與各供應商中高層進行溝通與交流的平臺

六、公司未來對供應商管理側(cè)重點與合作展望

第06部分：雙贏的供應談判篇——采購談判技巧與高效策略

一、采購談判的概論

二、采購談判的主要環(huán)節(jié)

三、采購談判的基本步驟

四、采購談判心理分析

五、買賣方雙方優(yōu)劣勢技術(shù)分析

六、采購談判議價通用技巧

七、采購談判議價分類技巧

九、報價與還價還應注意的問題

十、影響談判的五大障礙

十一、案例分析

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該如何評選和管理，就如何評選和管理。以“這是企業(yè)老板推薦的關(guān)系供應商”為由，省去任何評估和管理步驟，是相關(guān)人員的失職。因為，省略的做法可能增大領導不知詳情而錯誤決策的風險，甚至與友商鬧到朋友間翻臉的境地。

規(guī)范的企業(yè)通常表現(xiàn)為：工作標準和做法具有一致性；過程信息真實、可靠；員工無法越權(quán)決策；企業(yè)集體努力實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略和目標；員工能積極為企業(yè)老板分憂解難。