政府采購(gòu)供應(yīng)商管理培訓(xùn)內(nèi)容

隨著互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜程度越來越高，人們的鍥約精神也得到了大幅度提升，國(guó)家不斷更新相應(yīng)的法律、法規(guī)和規(guī)章。如何全面快速提升供應(yīng)鏈商務(wù)實(shí)戰(zhàn)綜合能力？尤其是在供應(yīng)商的開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理方面，得到了越來越多人的關(guān)注。本課程主要從采購(gòu)的視角，講解供應(yīng)鏈相關(guān)的知識(shí)要點(diǎn)后，通過案例分析與演練，使參加者學(xué)完本課程后，在工作崗位上能夠?qū)W(xué)到供應(yīng)商的開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理等應(yīng)用到實(shí)際工作中，增加自己的采購(gòu)管理績(jī)效，為公司做出貢獻(xiàn)。

1.了解采購(gòu)談判的特點(diǎn)與基本原則

2.了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則

3.認(rèn)識(shí)到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性

4.明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判

5.領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)

6.學(xué)會(huì)如何擺脫談判中僵局的困境

7.了解供應(yīng)商尋源決策與國(guó)際尋源遇到的問題

8.掌握建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評(píng)估的科學(xué)體系

9.領(lǐng)悟正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶的關(guān)系

10.了解采購(gòu)中信息技術(shù)的應(yīng)用與注意事項(xiàng)

11.學(xué)習(xí)供應(yīng)商年度績(jī)效考核的原則和方法

12.分享精彩的實(shí)戰(zhàn)案例來探討采購(gòu)工作的開展

第一講：采購(gòu)管理理念及控制流程

1、采購(gòu)活動(dòng)剖析：他們?cè)谧鍪裁矗?

2、采購(gòu)職能的價(jià)值：采購(gòu)職能的價(jià)值空間在哪？

3、采購(gòu)職能的發(fā)展：采購(gòu)將走向哪里？

4、采購(gòu)管理工作職能和職責(zé)

5、采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

6、采購(gòu)角色的演變

7、采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容

8、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

9、采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？

10、采購(gòu)的5R原則

11、物料需求四大問題

12、采購(gòu)的職掌

13、采購(gòu)的方式

14、采購(gòu)進(jìn)度的控制

15、采購(gòu)人員的甄選

第二講：采購(gòu)成本和庫(kù)存控制

1、采購(gòu)策略的三個(gè)層次

2、采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容

3、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

4、采購(gòu)方法種類及實(shí)施

5、適當(dāng)采購(gòu)數(shù)量辦法――**采購(gòu)量的計(jì)算

6、適當(dāng)采購(gòu)時(shí)間細(xì)則

7、采購(gòu)價(jià)格的控制

8、影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素

9、ABC管理法

10、經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量

11、分組對(duì)應(yīng)

12、采購(gòu)價(jià)格管理十大原則

13、采購(gòu)價(jià)格對(duì)采購(gòu)人員的壓力

14、采購(gòu)價(jià)格管制工具

15、顯性的采購(gòu)價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)

16、非顯性采購(gòu)價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)

17、如何取得采購(gòu)產(chǎn)品資訊

18、采購(gòu)成本

19、采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/**采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道

20、節(jié)約采購(gòu)資金的要訣

21、降低采購(gòu)單價(jià)十五方式

22、降低采購(gòu)成本的途徑有哪些

23、從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析

24、JIT(JUST IN TIME)與實(shí)施零庫(kù)存

第三講：如何開發(fā)供應(yīng)商

1、 供應(yīng)商的分類

2、供應(yīng)商管理的方法

3、供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5、供應(yīng)商開發(fā)管理的步驟

6、案例分析：某公司供應(yīng)商開發(fā)的流程和特點(diǎn)

7、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

8、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析

9、小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？

10、供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備，注意哪些問題？

11、如何初選供應(yīng)商

12、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證

13、簽訂采購(gòu)協(xié)議

14、如何規(guī)避合同的風(fēng)險(xiǎn)

15、案例：某股份有限公司采購(gòu)合同管理中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

16、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

17、選擇合適的供應(yīng)商

18、平等對(duì)待供應(yīng)商

19、維護(hù)供應(yīng)商的利益

20、供就商定期評(píng)估

21、 “恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商

22、某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；

23、某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表

24、案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享

第四講：供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理

1、好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)

2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)因素

3、新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟

4、供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)

5、供應(yīng)商評(píng)估后必要措施

6、供應(yīng)商監(jiān)管方法

7、供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

8、供應(yīng)商交期管制十大之道

9、采購(gòu)物料跟催方法

10、采購(gòu)物料進(jìn)度監(jiān)控

11、采購(gòu)進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施

12、改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段

13、供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實(shí)施手法

14、采購(gòu)品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目

15、采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議

16、供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系

17、供應(yīng)鏈管理的核心問題

18、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

19、配送戰(zhàn)略

20、戰(zhàn)略聯(lián)盟

21、顧客價(jià)值與供應(yīng)鏈

第五講、采購(gòu)績(jī)效測(cè)量

1、績(jī)效測(cè)量的作用

2、績(jī)效測(cè)量的增值概念

3、績(jī)效測(cè)量的類型

4、高層管理者可以認(rèn)識(shí)到采購(gòu)過程對(duì)組織的總體目標(biāo)做出的貢獻(xiàn)

5、采購(gòu)應(yīng)該將精力集中于能給企業(yè)帶來最大收益的地方

6、當(dāng)某一績(jī)效沒有達(dá)到目標(biāo)時(shí)，可以進(jìn)行干預(yù)和支持

7、采購(gòu)人員可以知道組織對(duì)他們的期望是什么

8、采購(gòu)能向內(nèi)部客戶展示他正在幫助他們做什么和進(jìn)展如何

9、保持相同的貨品和服務(wù),同時(shí)減少成本

10、在同樣的成本下,增加服務(wù)利益

11、減少成本并且增加服務(wù)利益

12、在你的組織里，近期的采購(gòu)是如何“增值”的？

13、測(cè)量供應(yīng)商績(jī)效的重要性

14、供應(yīng)商測(cè)量流程

16、供應(yīng)商績(jī)效測(cè)量工具和方法

17、供應(yīng)商其他績(jī)效評(píng)估方法

18、供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商帳戶管理

19、供應(yīng)商績(jī)效對(duì)整個(gè)組織的成功都有影響

20、定期與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行標(biāo)桿測(cè)量或與公布的指數(shù)進(jìn)行比較。

21、使用合適的工具并盡可能使工具簡(jiǎn)單。

22、與供應(yīng)商分享測(cè)量結(jié)果并告知合適的利益相關(guān)者。

23、采購(gòu)人員績(jī)效測(cè)量

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首先，應(yīng)反思當(dāng)初是如何把這么差的供應(yīng)商選進(jìn)自己公司并進(jìn)行使用的？當(dāng)初使用的時(shí)候，是否有評(píng)選過程和標(biāo)準(zhǔn)？如果有，是集體部門共同評(píng)選的，還是單部門獨(dú)自評(píng)選的 ，甚至是某人某客戶指定的？對(duì)“使用后差評(píng)的供應(yīng)商”的歷史過程進(jìn)行復(fù)盤分析，是為了以后避免再用到“差勁的供應(yīng)商”。因?yàn)?，采?gòu)供應(yīng)商管理的目的不是為了給某個(gè)供應(yīng)商打“差評(píng)”和“拉黑”，除非你是淘寶上的黑人水軍，靠“差評(píng)”賺錢。

其次，應(yīng)聚焦于你司希望選用什么樣的供應(yīng)商，之后，你司才可能找到適合自己公司的新供應(yīng)商；再之后，才可能把你司認(rèn)為太差勁的供應(yīng)商給“拉黑”。因?yàn)椋绻麤]有合適的經(jīng)認(rèn)證的新供應(yīng)商備選在那做交接，再差的供應(yīng)商也是已經(jīng)和你司合作久了，再不滿意，也不至于因?yàn)椤耙凇倍构就[。