企業(yè)如何打造狼性團隊

每一個企業(yè)都渴望擁有一支狼性銷售團隊，然而，真正具有狼性團隊的企業(yè)屈指可數(shù)，原因是很多管理者沒有真正找到打造狼性團隊的核心密碼......本課程旨在幫助企業(yè)打造出一支充滿激情和狼性的銷售隊伍。

第 一 講：狼性團隊思維

一、狼性團隊特點

1、狼性精英的心態(tài)：積極心態(tài)、付出心態(tài)、堅持心態(tài)

2、狼性精英的思維：危機思維、目標思維、結果思維

3、狼性精英的能力：學習能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力

4、狼性精英的境界：有欲望、懂感恩、要利他

二、狼性團隊思維

1、狼性精英應該修正的8個方面

2、狼性精英每天的三問

3、狼性精英每晚的三思

4、狼性精英的三大提醒

三、狼性團隊的條件

1、狼性精英的4要

1）要虛心好學，敢于創(chuàng)新的人

2）要有責任感，能夠獨擋一面

3）要敬業(yè)進取，能夠創(chuàng)造結果

4）要維護公司，能為團隊著想

2、狼性精英的4不

1）不討好別人，積極配合工作

2）不恭維領導，在基層努力

3）不邀功尋賞，不拆臺同事

4）不勢利眼，真誠待人

第二講：狼性管理者角色認知

一、狼性管理者角色定位

1、管理者角色認知

1）當領導意味著什么

2）管理者角色認知：上級、同級、下級

3）管理者職能認知：執(zhí)行、合伙、決策

案例：管理者角色認知狀況調查案例分析

2、管理者思維

1）管理理念：管理vs經(jīng)營

2）工作過程：問責下屬vs支持下屬

3）角色定位：長官vs教練

4）面對不同員工的心態(tài)

5）如何理解管事與經(jīng)營人

二、管理者權利

1、法定權：組織權、報酬權

2、引導權：專家權、典范權

三、狼性管理者的溝通技巧

1、溝通原則

1）匯報工作說結果

2）請示工作說方案

3）總結工作說過程

4）安排工作說標準

5）關心下屬文過程

6）交接工作講道德

2、溝通具體方法

1）同級溝通的方式

2）下級的溝通原則

3）與領導溝通方法

4）實戰(zhàn)訓練溝通公式：結論+原因+措施+建議

四、狼性管理者時間管理

1、四象限時間管理法則

2、每天時間執(zhí)行的科學方式

實訓互動：管理者**科學的時間規(guī)劃

五、管理者職業(yè)化

1、企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根結底的人才素質的競爭

2、管理者的轉變：職業(yè)化、市場化、客戶化、產(chǎn)品化、品質化、需求化

3、管理者職業(yè)化**終是？

4、管理者需要滿足客戶顯性和隱含需求

第三講：狼性管理者實操技能

一、建：制度、文化

1、管理干部如何維護公司的制度

1）不聽話點員工要不要干掉

2）淘汰員工的標準和依據(jù)

3）有制度和標準的違規(guī)后的處理標準和流程

2、企業(yè)文化的沉淀

1）談企業(yè)文化是不是很虛

2）什么事企業(yè)文化

3）企業(yè)文化和各管理者的密切關系

二、定：目標、責任

1、制定目標的標準

1）夠明確

2）有挑戰(zhàn)

3）可達成

4）有時間

5）有策略

2、責任劃分的原則

1）分配任務一定要落實到具體的人頭上

2）執(zhí)行一項工作必須要限定具體時間

3）分配完成之后一定要確定加深印象

三、編：流程、標準

1、流程與標準的價值

1）新員工的培訓

2）團隊快速拓展

3）工作高效執(zhí)行

2、執(zhí)行工作說明書的內(nèi)容（流程、標準、話術、百問百答）

3、如何編寫流程說明書

1）流程標準由誰來編寫

2）流程標準的編寫依據(jù)是什么

3）完善、執(zhí)行工作說明書

四、教：培訓、輔導

1、提升員工意愿

1）員工有沒有意愿的衡量標準

2）員工有沒有能力的衡量標準

3）如何培養(yǎng)員工的意愿

2、培養(yǎng)員工能力

1）提升員工能力由誰來培訓效果**

2）輔導員工的萬能5步法

實戰(zhàn)演練：培訓指導實施

五、行：執(zhí)行、管控

1、執(zhí)行力不強的原因

1）不樂意干

2）不知道干什么

3）不知道怎么干

4）干好沒有好處

5）干不好沒處罰

2、執(zhí)行力提升策略

1）要請成功者分享激發(fā)意愿

2）工作職責、內(nèi)容、流程講清楚，可視化

3）手把手教如何干，重復訓練會為止

4）出文件說清楚有殺傷力的機制，創(chuàng)造機會掙大錢機會

5）公共確定員工害怕的挑戰(zhàn)，結合榮辱感

六、查：考核、檢查

1、員工不重視你關注的只會完成你檢查的

2、不定期檢查和抽查

七、獎：獎罰、激勵

1、用人的標準

1）對著干的刪除

2）跟著干的培養(yǎng)

3）幫著干的給錢

4）領著干的分紅

2、獎罰注意事項

1）獎要及時，罰不過夜

2）獎要舍得，罰要狠心

3）獎需要的，罰害怕的

4）大張旗鼓，公開兌現(xiàn)

5）罰要至上而下，獎要之下而上

3、及時激勵員工

1）不要用一陽指和命令口氣

2）重視員工的意見和感受

3）授權任務要有榮譽責任感

4）給員工空間和自我決定權

5）給員工升職加薪的希望

6）信守承諾和及時的獎勵

7）科學的批評和表揚藝術

八、會：總結、會議

1、總結的核心

1）工作內(nèi)容、績效形式、感想

2）部門工作數(shù)字化績效

3）部門工作事物性績效

4）標準、流程建設情況

5）團隊的建設情況

6）能夠數(shù)據(jù)化的就數(shù)據(jù)化

2、制定計劃的依據(jù)

1）上級計劃

2）相關部門

3）工作進展

4）需要公司資源匹配

5）不能數(shù)據(jù)化就量化

實戰(zhàn)訓練：工作總結與計劃書寫

3、高效會議

1）會議類型

a部門例會：日會、周會、月會

b成長會：培訓會、討論會、答辯會

2）會議的核心事項

a會議的目的：提升部門績效、關注員工成長、解決核心問題

b會議的原則：有會就有議、有議必有決、有決必有果、有果必有獎罰

3）會議具體要求

a明確主體解決問題

b明確主持人

c明確時間

d談行動方案而不是問題

e會議要得出結論

會議公式：問好——總結——計劃——提問——感想

案例：實戰(zhàn)演練高績效會議開展

第四講：狼性管理者領導魅力

領導力討論：

- 你經(jīng)歷或**尊敬的領導是誰？

- 舉例說明哪些方面讓你敬佩？

一、下屬不服你的原因

1、不以身作則

2、對下屬太好、心太軟

3、對他沒有價值

二、管理者的自我管理

1、以身作則、嚴格自律

2、狼性管理者應具備的素質

3、狼性管理者具備的好習慣

三、狼性領導力提升策略一

1、少表態(tài)、多觀察，以靜制動

2、穩(wěn)住骨干，確保大局不亂

3、從簡單容易做的事情做起，堅持做好

4、放下領導架子，下屬更會給你面子

5、坐穩(wěn)后注重恩威并施，形成核心團隊

四、領導力提升的策略二

1、善于發(fā)現(xiàn)：用其長容其短

2、傾情呵護：多溝通重引導

3、從容包容：多賞識少譴責

4、放權使用：給空間樹信心

5、嚴格管控：刀子嘴豆腐心

五、狼性管理者的領導魅力提升

1、給員工帶來的價值

1）授人以漁：交給工作方法

2）授人以娛：讓其工作快樂

3）授人以遇：提供發(fā)展機會

4）授人以欲：激發(fā)員工欲望

5）授人以宇：提升格局智慧

六、狼性管理者領導魅力的體現(xiàn)

1、會說、會寫、會做

2、敢給、敢放、敢砍

3、能力、魄力、魅力

4、**領導魅力激發(fā)整個團隊潛能