銷售目標設(shè)定分解課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2024-11-01
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實現(xiàn)銷售目標的一線戰(zhàn)士。銷售人員的銷售目標管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標？
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實現(xiàn)銷售目標的一線戰(zhàn)士。銷售人員的銷售目標管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標？
目標設(shè)定分解培訓課程介紹
目標設(shè)定分解培訓內(nèi)容
第 一 部分 銷售目標管理概要
銷售目標制定的重要性
銷售目標達不成的危害
銷售目標管理的定義
第二部分 銷售目標設(shè)定與分解
目標的定義
銷售目標的類型
好目標SMART原則
如何設(shè)定銷售目標
練習：設(shè)定銷售目標的依據(jù)有哪些？
練習：如何解決下屬接受銷售目標的障礙——銷售目標太高了，完成不了！
如何分解銷售目標
銷售目標分解程序
銷售目標分解的方法
銷售目標分解責任書
銷售管理者如何與業(yè)務(wù)團隊的不同成員溝通銷售目標
第三部分 時間管理基本方法
大石頭原理
練習：銷售人員浪費時間的行為
練習：銷售人員節(jié)省時間的技巧
任務(wù)四象限分類工具
工作類型：重要性、緊急性
80/20定律
思考：如何做好客戶分級？
銷售人員管好你自己時間
情緒管理
應(yīng)酬管理
睡眠管理
路線管理
項目管理
第四部分 銷售計劃的制定
銷售計劃的類型
銷售計劃如何制定
練習：月度營銷計劃的制定
第五部分 銷售目標的實施
如何推進銷售目標
進行看板管理，時刻清晰銷售目標進度
練習：銷售目標的追蹤工具
銷售過程中的自我改善
銷售目標達成的自我激勵
（全文完）
目標設(shè)定分解講師推薦
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余星冰
余星冰老師（花名：莊妃）在阿里巴巴工作17余年，曾任：釘釘 DMBA總裁班負責人和全國數(shù)字化生態(tài)服務(wù)商訓練項目負責人，阿里巴巴淘天集團 組織發(fā)展專 家，事業(yè)部數(shù)智化戰(zhàn)略落地和人才發(fā)展體系落地項目負責人，阿里金融 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型訓練項目負責人...
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劉培林
劉老師有25年大型企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任：天津東方化工廠丨質(zhì)檢部經(jīng)理，頂新國際集團丨品保部副經(jīng)理，AkzoNobel（阿克蘇諾貝爾）集團（亞太區(qū)）丨供應(yīng)鏈項目經(jīng)理，25年來專注于企業(yè)管理技能提升，擅長根據(jù)企業(yè)實際問題制定效能提升方案、工具...
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肖鳳德
肖老師曾就職于BP石油合資公司任職6年分管HR、IBM任職3年分管IT部門、當納利任職7年分管物流等世界500強公司，擔任過多年高層管理工作，并長期為眾多國內(nèi)外企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，多年從事管理和領(lǐng)導力的研究，對領(lǐng)導力和企業(yè)管理有著深入且系統(tǒng)的領(lǐng)悟...