南京政企大客戶銷售課程

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時間：2024-03-04

導(dǎo)語概要

政企（集團）大客戶是我們市場布局中非常重要的一塊，工程建設(shè)市場的底層邏輯已經(jīng)改變，曾經(jīng)的大客戶分類也已經(jīng)改變，全新認識自己、認識客戶、重新評估我們與大客戶

大客戶銷售
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政企（集團）大客戶是我們市場布局中非常重要的一塊，工程建設(shè)市場的底層邏輯已經(jīng)改變，曾經(jīng)的大客戶分類也已經(jīng)改變，全新認識自己、認識客戶、重新評估我們與大客戶，在發(fā)力之前不得不定位好我們的重點客戶；現(xiàn)階段政企的組織認識也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，繼續(xù)用十年前的思維是無法與他們打交道的。本課程破冰之道不同于消費品營銷，更不是官場厚黑，根植于企業(yè)市場策略與個人發(fā)展，總結(jié)出一套緊貼現(xiàn)實，打開與政企大客戶共贏的破冰之道。

大客戶銷售培訓(xùn)課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、商務(wù)人員等相關(guān)人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實際，具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

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大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)容

一、政企大客戶管理

1. 區(qū)域拓展與客戶拓展

2. 大客戶與VIP客戶

3. 認清并管理客戶

4. 約訪客戶黃金法則（案例分享）

5. 拜訪客戶與談話藝術(shù)

6. 建立關(guān)系六字真法

7. 政企大客戶的價值模型解析

二、政企大客戶破冰之道

1. 借力之道中打好手里關(guān)系牌

2. 楔入之道利劍模型

3. 縱橫之道鏈模型

4. 捭闔之道信任之法

5. 合為之道共進同退

三、破冰中的紅線與底線

1、什么不能做？

2、這些應(yīng)該這樣處理。

3、禮品、禮物、禮節(jié)？

4、出現(xiàn)關(guān)系危機怎么辦？

5、案例分享

四、破冰中的心態(tài)

1、自我修為

2、共同挑戰(zhàn)

3、共同成長

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

大客戶銷售講師推薦

劉愛霞

華為LTC實戰(zhàn)家，華為逆變器業(yè)務(wù)多年運營銷售管理經(jīng)驗，擁有二十多年的運營及銷售管理經(jīng)驗，曾服務(wù)于國內(nèi)紐交所上市軟件公司東南融通及華為，負責運營及銷售管理工作。在華為工作期間，所在逆變器業(yè)務(wù)實現(xiàn)從0到兩年國內(nèi)TOP1，三年世界TOP1，其業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性及發(fā)展速度在業(yè)界內(nèi)傳為佳話...
杜蘊姍

杜蘊姍老師從事金融行業(yè)近15年，有多年國際知名金融機構(gòu)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗，曾供職于瑞士信貸銀行，為高凈值客戶在財富管理及資產(chǎn)傳承方面提供專業(yè)的顧問式服務(wù)。其后加入?yún)R豐銀行培訓(xùn)發(fā)展部亞太區(qū)總部，在區(qū)內(nèi)多個國家巡回授課。2008年被調(diào)派到國內(nèi)建立本土的財富管理培訓(xùn)體系...
李豪

李老師有24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務(wù)。有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗...