南昌狼性銷售團隊培訓課程

長達15年跟蹤研究了蒙牛、阿里、華為、公牛、農(nóng)夫山泉，還有進入日化行業(yè)才8年時間創(chuàng)造過100億的阿道夫，這些企業(yè)在所在行業(yè)起步晚，資金不足，人才匱乏，社會資源并不充分的現(xiàn)實境況下，在產(chǎn)品競爭力相對于國際品牌處于弱勢的形勢下，就靠創(chuàng)業(yè)時單一的品類打市場，營銷團隊上下一心、百折不撓、抱著一種堅決卓越的企業(yè)使命和成功信念，鎖定目標不斷沖鋒，不達目的不罷休，他們的行為與精神就像狼群戰(zhàn)術一樣獨具特色，以良好的嗅覺、敏捷的反應和發(fā)現(xiàn)機會集體攻擊的鮮明特點詮釋了以弱勝強、不斷超越的團隊戰(zhàn)斗力、狼性執(zhí)行型組織競爭力！

本課程我們不是模仿狼，而是學習狼的品質(zhì)。狼有幾個突出的品性。一，目標精準，盯住目標，不離不棄；二，耐力持續(xù)，堅韌進攻；三，從不抱怨，沒有失敗，全力以赴；四，團隊戰(zhàn)斗，分工協(xié)作；借此，銷售精英如同足球場上破門得分的前鋒一樣，是拿結(jié)果的戰(zhàn)士、拿榮譽的斗士。

卓越的銷售團隊是公司業(yè)績的重要保障。將狼群法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，我們就有了一支具有狼性執(zhí)行型的銷售精英和團隊，由優(yōu)秀的頭狼帶領精英團隊，將我們的產(chǎn)品和技術，賣出一 流的市場。

第 一 單元 重塑銷售團隊：狼性執(zhí)行型銷售團隊典范與標桿啟示

1. 案例：IBM的“員工顏色論”

2. 案例：華為的“狼性執(zhí)行型組織與土狼文化”

3. 案例：阿里巴巴的“鐵軍組織與鐵軍文化”

4. 市場競爭力的本質(zhì)與企業(yè)生存之道

5. 中國企業(yè)如何建立全球市場導向營銷機制

6. 中國企業(yè)營銷管理的困境

7. 市場突圍與狼性執(zhí)行型銷售組織對企業(yè)發(fā)展的意義

8. 中國企業(yè)銷售組織的現(xiàn)狀與問題

9. 如何建立狼性執(zhí)行型銷售團隊實現(xiàn)企業(yè)跨越式成長

10. 狼性執(zhí)行型團隊機制的組織特點

互動討論1：狼性執(zhí)行型銷售團隊企業(yè)典范對我們的啟示【15分鐘】

第二單元   團隊之源：狼性執(zhí)行型團隊**的責任與任務

互動提問：銷售管理者的首要任務是什么？（10分鐘）

1. 為什么中國企業(yè)銷售管理者98%角色錯位

2. 銷售管理者的角色認知

3. 銷售管理者的職責和關鍵工作責任

4. 銷售管理者的“四平八穩(wěn)”

5. 銷售管理者的“16字管理任務”

6. 狼性執(zhí)行型銷售**的“九陰真經(jīng)”

7. 狼性執(zhí)行型領導的工作使命與成果

視頻播放和討論：管理者如何在成員心中貫徹使命和責任（20分鐘）

第三單元 組建狼隊-狼性執(zhí)行型團隊業(yè)務運營規(guī)劃與團隊建設

互動提問：組織建設等同于團隊建設？

1. 業(yè)務運營體系與銷售組織的關系

2. 企業(yè)如何建立業(yè)務運營體系

3. 以客戶為中心的業(yè)務運營體系

4. 市場運營與銷售運營的業(yè)務架構(gòu)

5. 如何建立銷售運營體系

6. 如何為銷售運營體系配置銷售團隊

7. 基于業(yè)務的銷售團隊分工與責任

8. 狼性執(zhí)行型銷售團隊組建與規(guī)劃

9. 案例：您的企業(yè)銷售團隊如何組建？

10. 銷售團隊組建后成長五個階段如何領導

11. 界定銷售團隊的發(fā)展階段

12. 識別每個階段的發(fā)展任務與驗收標準

13. 團隊領導如何駕馭不同的風格

14. 團隊成員不同的個性特質(zhì)

15. 狼性執(zhí)行型領導實操：如何駕馭銷售超級明星

16. 狼性執(zhí)行型領導實操：如何激發(fā)行動力差的銷售成員

17. 狼性執(zhí)行型領導實操：如何引導抱怨多、問題多的銷售成員

18. 狼性執(zhí)行型領導實操：如何應對團隊中的小圈子

19. 狼性執(zhí)行型領導實操：如何調(diào)動業(yè)績平平的銷售成員的積極性

20. 如何帶出團隊的士氣與激情

21. 銷售團隊易出現(xiàn)的問題和應對措施

互動討論：如何根據(jù)銷售團隊發(fā)展特點**帶出狼性執(zhí)行型團隊【20分鐘】

第四單元  結(jié)果交付-狼性執(zhí)行型團隊的目標高效達成與團隊執(zhí)行力

1. 案例：阿道夫銷售團隊執(zhí)行力

2. 案例：公牛銷售團隊終端掌控力與執(zhí)行力

3. 為什么有狼性執(zhí)行型的團隊都能超額完成企業(yè)的目標

4. 狼性執(zhí)行型團隊如何定目標

5. 管理者如何將目標轉(zhuǎn)化為團隊成員的意志與責任

6. 什么是部屬心中的目標

7. 目標高效達成的路徑思維：目標-策略-衡量-行動

8. 團隊達成目標的管控要點

9. 銷售團隊目標指向的四個“風火輪”

10. 方向輪-結(jié)果指向?qū)徱?

11. 目標-任務-行動保持一致

12. 結(jié)果指向量化

13. 過程管理上墻

14. 績效考核公開

15. 糾偏輪-調(diào)整與糾偏審視

16. 隨訪、隨查機制

17. 隨訪的原則

18. 隨訪的注意事項

19. 隨訪的技巧

20. 述職及工作溝通

21. 部屬的工作溝通技巧

22. 推力輪-部屬工作過程審視

23. 結(jié)果控制要點

24. 基礎管理要素

25. 行為監(jiān)督和抽查

26. 銷售成效評價

27. 動力輪-部屬的即時評優(yōu)獎優(yōu)塑造

28. 找典型：標兵、尖刀、獵豹-------

29. 把早會變?yōu)榧顣募记?

30. 把晚會變?yōu)樵u優(yōu)會的技巧

31. 把周會變?yōu)閷W優(yōu)會的技巧

32. 如何營造團隊執(zhí)行力

33. 執(zhí)行力不等于行動力

34. 執(zhí)行力是先有了達成目標的決心

35. 打造狼性執(zhí)行型團隊執(zhí)行力的“十六字真言”

實戰(zhàn)引導：如何將狼性執(zhí)行型團隊打造機制在企業(yè)落地轉(zhuǎn)化（20分鐘）