大額保險顧問式銷售技巧培訓(xùn)

想要成為一名優(yōu)秀的保險顧問？渴望在市場競爭中脫穎而出？我們的大額保險顧問式銷售技巧培訓(xùn)將為你點(diǎn)亮成功之路！

我們深知，銷售保險并非易事。但是，如果你掌握了正確的技巧和策略，你將能夠攀登銷售之巔，享受豐厚回報。

在我們的培訓(xùn)課程中，我們聚焦于培養(yǎng)你成為一位得心應(yīng)手的銷售**。我們將教授你如何與客戶建立強(qiáng)大的信任關(guān)系，以及如何解決他們的需求和疑慮。無論你是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，我們都能幫助你提升銷售技巧，實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績。

理念篇: 新時代的保險“真功能”

模塊一,長期保險對客戶的真正意義

1、新經(jīng)濟(jì)衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險

2、客戶生命周期與相對應(yīng)財務(wù)保障需求分析

3、風(fēng)險管理*

4、科學(xué)保險配置比例

產(chǎn)品篇: 產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)提煉技巧

模塊一, 大額年金險營銷和重新包裝

1、年金險在資產(chǎn)組合中的角色

2、從保障與夢想角度談賣點(diǎn)

3、從高凈值人士的養(yǎng)老、教育、傳承角度談賣點(diǎn)

4、年金險對應(yīng)不同人群的各種功能和用途

5、直擊客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享

6、重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練

模塊二, 大額終身壽險營銷和重新包裝

1、終身壽險在資產(chǎn)組合中的角色

2、從高凈值人士的資產(chǎn)配置、財富保全、法商、傳承角度談賣點(diǎn)

3、從個性化客戶需求角度談賣點(diǎn)

4、終身壽險對應(yīng)不同人群的各種功能和用途

5、直擊客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享

6、重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練

客戶篇: 客戶分類管理

模塊一, 高凈值客戶基本畫像與相關(guān)特征

1、從家庭身份分類和分析

2、從財富來源分類和分析

3、從生命周期分類和分析

模塊二, 客戶需求挖掘

1、高凈值客戶需求的精準(zhǔn)把握

2、高凈值客戶的需求差異

3、“共同富?！毕卵苌目蛻粜滦枨?

4、如何利用*挖掘高凈值客戶的隱含需求

5、S: 情景營造的技巧

6、P: 個性化問題診斷的技巧

7、I: 關(guān)鍵痛點(diǎn)的挖掘與啟發(fā)引導(dǎo)

8、N: 需求認(rèn)同與成功解決問題的畫面感

9、不同類型高凈值客戶的軟肋和聊天興趣點(diǎn)

10、* 場景演練

模塊三, 客戶名單排序

1、客戶名單梳理

2、客戶需求預(yù)判和梳理

3、按營銷難度安排邀約順序

銷售篇: 銷售流程和技巧

模塊一, 客戶邀約

1、熟悉和不熟悉客戶邀約

2、邀約話術(shù)和演練

模塊二, 新時代客戶獲取和信任建立

1、社群建立與經(jīng)營

2、微信經(jīng)營與客戶轉(zhuǎn)化

3、抖音獲客和引流

模塊三, 獲得承諾

1、量身訂制財富保障方案: FABE產(chǎn)品說明法

2、**成交和提升成交金額技巧

3、異議處理