大客戶開發(fā)與高效成交
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2023-10-23
本課程是基于500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售與客戶關(guān)系管理實(shí)踐過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和實(shí)踐操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論; 是根據(jù)超過15年時(shí)間對(duì)國(guó)際公司如:IBM、思科、西門子等企業(yè)和國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)及典型案例的研究而編寫。 近10年來先后被300余家企業(yè)采用過,驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)與實(shí)用。
本課程是基于500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售與客戶關(guān)系管理實(shí)踐過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和實(shí)踐操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;
是根據(jù)超過15年時(shí)間對(duì)國(guó)際公司如:IBM、思科、西門子等企業(yè)和國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)及典型案例的研究而編寫。
近10年來先后被300余家企業(yè)采用過,驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)與實(shí)用。
大客戶銷售培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)容
第 一單元: 拓展-大客戶畫像與精準(zhǔn)開發(fā)
哪些是公司的大客戶或潛在大客戶
潛在大客戶行業(yè)特性
大客戶畫像
鎖定你的大客戶
大客戶的類型劃分及關(guān)鍵要素
大客戶的價(jià)值定位與開發(fā)要點(diǎn)
如何制定大客戶開發(fā)計(jì)劃
客戶開發(fā)的關(guān)鍵動(dòng)作
第二單元: 客戶需求挖掘與銷售策略
如何構(gòu)建客戶信息渠道
1客戶信息系統(tǒng)的內(nèi)容
如何獲取客戶信息
如何挖掘客戶需求
客戶的需要
開發(fā)買方需求的策略——普通需求引導(dǎo)型問題
發(fā)現(xiàn)客戶的問題、難點(diǎn)和不滿——難點(diǎn)型問題
確定你的進(jìn)攻方向
如何尋找屬于你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
找準(zhǔn)你的更大優(yōu)勢(shì)
客戶的采購(gòu)流程和管理
客戶內(nèi)部的角色和分工
客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程圖
找出你的關(guān)鍵人——投其所好
他們是誰? 他和他們很重要
怎么找到關(guān)鍵人
案例:如何做客戶角色分析
工具;客戶角色分析與需求點(diǎn)
第三單元: 客戶溝通與高效成交
專業(yè)地控制銷售進(jìn)程
清楚你在銷售什么
如何建立信任
有效溝通
掌握各類型客戶性格特征
掌握各類型客戶應(yīng)對(duì)技巧
如何成功說服客戶
說服客戶的原則
說服客戶的策略
說服客戶的步驟
說服客戶的技巧
締結(jié)與成交推進(jìn)
免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通