銷售動作標準化培訓

如果您的公司處于復雜銷售模式中，可能經(jīng)常面臨以下問題：一線銷售人員對產(chǎn)品理解不到位，無法清楚地表達；需要請解決方案顧問上門拜訪，費用高昂；缺乏實際應用場景，難以與客戶形成共識；來回溝通對接，導致成交周期很長；對銷售人員要求高，培養(yǎng)和薪資成本大。

然而，活動營銷正是解決這些問題的正確答案。**活動營銷，您可以將銷售動作標準化，并降低銷售的難度，從而實現(xiàn)流程化的復制模式，并構建客戶教育平臺，促使業(yè)績規(guī)?；鲩L。

《金剛經(jīng)》曾有云：佛說法，即非說法，是名說法。即便佛法是由佛祖創(chuàng)立，也難以**口頭表達其中真意。類似地，復雜產(chǎn)品的銷售也是如此。體驗是營銷的本質規(guī)律，只有**客戶在各個層面的親身體驗，他們才能真正理解您公司為他們解決問題的價值觀、方法論，以及產(chǎn)品的核心價值。

以銷售軟件產(chǎn)品為例，除了功能本身，還要讓客戶了解產(chǎn)品背后的思想、價值觀和方法論，并**標桿案例進行展示，才能樹立客戶的信任度。**各種活動來集中展示這些元素，讓目標客戶親身體驗和參與良性互動，將會產(chǎn)生巨大的產(chǎn)品公信力，遠遠超出一線銷售行為帶來的成交效率。

《孫子兵法》中有云：以正合、以奇勝，自古戰(zhàn)場上善用奇兵者勝。如今的市場營銷管理者必須掌握一套有效的教育客戶方法，才能跳出傳統(tǒng)市場營銷的困境。**一套優(yōu)秀的活動營銷體系，您可以實現(xiàn)十倍級的成交效率提升，將復雜銷售變得簡單化，并實現(xiàn)可復制的市場與銷售行為，推動企業(yè)業(yè)績規(guī)?；鲩L。

一、活動營銷頂層設計          

1、規(guī)模化增長的核心：銷售標準化

2、體驗是營銷的本質規(guī)律

3、從湖畔大學案例說起

4、活動營銷的前提：產(chǎn)品IP設計

5、產(chǎn)品IP要素：思想、方法論、案例

6、不戰(zhàn)而勝的秘訣：教育客戶

7、每家公司都是一所大學

8、活動營銷是營銷管理者的必備功夫

二、活動內(nèi)容設計

1、麥肯錫的內(nèi)容營銷案例

2、主要活動形式分析與應用

3、如何避免自賣自夸模式？

4、優(yōu)質內(nèi)容產(chǎn)出：演講、案例

5、產(chǎn)品IP代言人的打磨與培養(yǎng)

6、轉化率導向的體驗環(huán)節(jié)設計

7、優(yōu)秀演講三要素：金句、案例、工具

研討輸出：

企業(yè)自身的產(chǎn)品IP要素設計，包含理念、核心方法、典型案例

三、活動營銷設計

1、活動營銷七步法

2、價值觀營銷落地路徑

3、“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”傳播案例

4、活動營銷頭三步：認知、體驗、試買

5、什么樣的產(chǎn)品適合于會銷？

6、為什么說體驗環(huán)節(jié)**重要？

7、如何攻克高難度的試買環(huán)節(jié)？

8、中國實戰(zhàn)營銷俱樂部案例

研討輸出：

以轉化率為導向，設計你公司活動營銷的體驗環(huán)節(jié)，包含活動主題、嘉賓、影響成交的要素等

四、活動落地實施

1、博商案例

2、轉化率導向的活動流程設計

3、活動現(xiàn)場的“洗腦”怎么做？

4、理念宣傳片的設計與制作

5、活動現(xiàn)場布置要素

6、活動體驗峰終值設計

7、做透所有影響成交的環(huán)節(jié)

8、活動執(zhí)行的角色與要求