成都門店經(jīng)理培訓(xùn)班

門店經(jīng)理是渠道營銷的關(guān)鍵。門店經(jīng)理有怎樣的角色定位？門店經(jīng)理應(yīng)該如何進行銷售？門店經(jīng)理怎樣進行促銷策劃并良好執(zhí)行？門店經(jīng)理如何進行人員管理？這些內(nèi)容都是應(yīng)該解決和面對的。

一、門店管理者的角色定位

1、門店管理者的角色改變

2、I、T、S理論

3、門店管理者對人員的區(qū)分

4、門店管理者對組織三階層的互動理解

二、門店的銷售管理

1、四階段和八步法概述

2、顧客識別

3、主動接近

4、需求挖掘

5、功能介紹

6、演示輔導(dǎo)

7、現(xiàn)場試用

8、意向判斷

9、臨門一腳

三、門店的促銷活動設(shè)計與執(zhí)行

1、體驗式營銷6E的基本含義

2、體驗式營銷6E組合的案例及演練

3、門店的店面管理:各種宣傳產(chǎn)品的使用案例

4、執(zhí)行力十大原理

四、門店的人員管理

1、溝通與協(xié)調(diào)

2、等距離的溝通和管理

3、管理者的表達

4、管理者的傾聽

5、溝通的方向與技巧

6、工作協(xié)調(diào)的要領(lǐng)

7、跨部門的溝通與管理

8、掌握人性的管理（授權(quán)和激勵）

9、透視激勵

10、部屬培育與教導(dǎo)方法