長沙顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程

顧問式銷售起源于20世紀(jì)90年代。它要求銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求；并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法，是一種全新的銷售概念與銷售模式。

●掌握顧問式銷售理念與要領(lǐng)，掌握顧問式銷售的核心及關(guān)鍵

●掌握快速建立客戶關(guān)系的方法，掌握了解真實需求的溝通技巧

●掌握深挖客戶需求的SPIN問詢模式

●掌握高效談判成功的5大關(guān)鍵，掌握提出成交請求的**時機

●掌握成交前、中、后的談判策略，掌握締結(jié)成交的十大方法

一、客戶的初步接觸階段

●切入點

●營銷定位

二、調(diào)查客戶需求階段

●情景型問題——了解客戶背景與相關(guān)資料

●互動：練習(xí)策劃情景型問題

●探究型問題——發(fā)掘客戶困難與關(guān)注的問題

●互動：練習(xí)策劃探究型問題

●暗示型問題——擴大客戶困難并引申問題帶來的影響

●互動：練習(xí)策劃暗示型問題

三、展現(xiàn)實力階段——提出客戶問題的解決方案

●有效地使用解決型問題

●互動：練習(xí)策劃解決型問題

●產(chǎn)品與服務(wù)的 FABE—特性、利益、優(yōu)勢、佐證

●互動：基金、保險、理財產(chǎn)品的 FAB 練習(xí)

四、獲得客戶成交承諾階段

●拒絕處理與拒絕預(yù)防

●互動：將本行產(chǎn)品綜合運用

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1.老師博學(xué)多才，高屋建瓴，營銷經(jīng)驗豐富，盼望著下一次合作！

2.課程系統(tǒng)性強、案例貼近學(xué)員、工具實用、深入淺出。

3.這個課程讓我更新了自己的銷售思維，真是獲益不淺！再次感謝老師！

4.這次顧問式銷售培訓(xùn)，讓我找到了銷售的突破口，并且有效的提升了我的銷售技能，業(yè)績漲的飛快。

企贏培訓(xùn)學(xué)院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個性化的培訓(xùn)解決方案，實戰(zhàn)的管理課程和實效的管理咨詢服務(wù)，公司目前建立了國內(nèi)自己的講師資源庫，涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師，其中儲備師資達6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓(xùn)，助力企業(yè)成長！