企業(yè)半年度戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

在當(dāng)前全球競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于有效的戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理不僅涉及組織如何制定和執(zhí)行戰(zhàn)略，還關(guān)乎對外部環(huán)境的敏感性、內(nèi)部資源的優(yōu)化利用以及變革的適應(yīng)能力。而企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略與管理實(shí)施過程中常常面臨著一些困惑：

1、絕大部分企業(yè)沒有戰(zhàn)略，有也只是口號，戰(zhàn)略口號和實(shí)際落地是兩張皮，戰(zhàn)略沒有解碼，沒有上下對齊，下面沒有承接，無法執(zhí)行與落地。

2、企業(yè)內(nèi)部看不到機(jī)會，缺方法、缺思路。對于未來在哪里有機(jī)會，該去哪里找機(jī)會，產(chǎn)品研發(fā)部門與營銷部門、業(yè)務(wù)部門與職能部門既看不清，也對不齊。

3、即使有人看到機(jī)會，大家沒有共識，也沒有投入，沒有力出一孔。由于在戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上沒有共識，各部門無法協(xié)同、各自為戰(zhàn)、一盤散沙、嚴(yán)重內(nèi)卷，效率低下，業(yè)績徘徊甚至下降。

4、如何構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力？什么是戰(zhàn)略控制點(diǎn)？如何構(gòu)建核心競爭力？戰(zhàn)略投入怎么投？大家認(rèn)識不清，更達(dá)不成一致。如何有效構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)？護(hù)城河在哪里？如何長期持續(xù)盈利？

5、片面追求熱點(diǎn)，忽略自身能力，企業(yè)資源分散，盲目擴(kuò)張，在運(yùn)動戰(zhàn)中消滅了自己。（如海航集團(tuán)、蘇寧、恒大等）

6、企業(yè)上下對于增長目標(biāo)該如何設(shè)定，如何有效設(shè)定KPI指標(biāo)體系?先要業(yè)績還是先要能力？企業(yè)短期和長期的發(fā)展如何平衡和考量？這些都沒有考慮，只是片面追求短期利益和政策博弈。

7、年度經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)任務(wù)缺乏有效監(jiān)控，干好干壞基本靠自覺，尤其是跨部門的協(xié)作項(xiàng)目，執(zhí)行力非常差，無授權(quán)機(jī)制，無組織流程，即使小事也必須老板親自出面才能協(xié)調(diào)解決。

本課程旨在提供學(xué)員深入了解標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論和實(shí)踐，使其能夠有效應(yīng)對不斷變化的商業(yè)挑戰(zhàn)，制定并實(shí)施創(chuàng)新性的戰(zhàn)略方案；通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員將具備更全面的戰(zhàn)略管理視野，能夠更靈活地應(yīng)對不斷變化的商業(yè)環(huán)境，為組織的可持續(xù)成功做出卓越貢獻(xiàn)。

第 一講：戰(zhàn)略認(rèn)知——戰(zhàn)略成長，華為的成功源于它的管理和戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略的認(rèn)知與理解

解析：什么是企業(yè)戰(zhàn)略

解析：企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略

總結(jié)：一個(gè)沒有戰(zhàn)略的企業(yè)是不可能長壽的

二、華為的四大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1. 創(chuàng)業(yè)期

2. 成長期

3. 轉(zhuǎn)型期

4. 涅槃生態(tài)期

結(jié)論：華為的成功贏在戰(zhàn)略

三、華為的戰(zhàn)略管理方法

工具：戰(zhàn)略管理模型BLM

工具：戰(zhàn)略管理流程DSTE

討論：在戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理方面，我們存在什么問題？

第二講：戰(zhàn)略規(guī)劃——通過創(chuàng)新找到差異化價(jià)值

一、行動要求：愿景使命與戰(zhàn)略意圖

1. 領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略管理

工具：華為領(lǐng)導(dǎo)力模型

工具：華為干部四力模型

2. 價(jià)值觀與戰(zhàn)略管理

起點(diǎn)：確定戰(zhàn)略意圖，格局決定結(jié)局（企業(yè)家精神和認(rèn)知決定企業(yè)的高度）

二、市場洞察，找到戰(zhàn)略機(jī)會

1. 對標(biāo)桿，找差距

——業(yè)績差距+績效差距

2. 分析行業(yè)與市場

1）宏觀環(huán)境

2）行業(yè)發(fā)展趨勢

3）細(xì)分市場

4）客戶與場景

3. 比較競爭對手與自身優(yōu)劣勢

1）標(biāo)桿對手透視

2）SWOT優(yōu)劣勢分析

4. 識別并把握戰(zhàn)略機(jī)會，機(jī)會優(yōu)先級與準(zhǔn)確化

案例：華為北非市場、OPPO手機(jī)

討論+演練：結(jié)合公司情況，畫出SPAN圖，輸出機(jī)會點(diǎn)（例如，按產(chǎn)品、行業(yè)X現(xiàn)在及5年后）

三、創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，用創(chuàng)新持續(xù)引領(lǐng)未來業(yè)務(wù)

1. 三種業(yè)務(wù)組合

1）核心業(yè)務(wù)

2）成長業(yè)務(wù)

3）新興業(yè)務(wù)

2. 企業(yè)的創(chuàng)新模式

1）資源利用

2）模式創(chuàng)新

3）業(yè)務(wù)組合

3. 構(gòu)建差異化價(jià)值

案例：華為無線業(yè)務(wù)

4. 構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)、護(hù)城河

——戰(zhàn)略控制點(diǎn)分級

華為構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)的方式：專利組合、客戶關(guān)系

5. 識別風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略

討論+演練：您企業(yè)的價(jià)值主張3-5條，戰(zhàn)略控制點(diǎn)3-5條，當(dāng)前核心業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)，有哪些需要?jiǎng)?chuàng)新和改變才能幫助我們縮小或關(guān)閉差距，如何構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)？

第三講：戰(zhàn)略解碼——達(dá)成戰(zhàn)略共識，找到關(guān)鍵任務(wù)

一、戰(zhàn)略解碼的原則與工具

工具：解碼工具BEM

工具：平衡記分卡

二、設(shè)計(jì)組織KPI，導(dǎo)向均衡可持續(xù)增長

1. 明確戰(zhàn)略方向及其運(yùn)營定義

2. 識別CSF（關(guān)鍵成功要素），制定戰(zhàn)略地圖

3. 基于戰(zhàn)略地圖，導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI

案例：某養(yǎng)豬企業(yè)提煉組織KPI

三、戰(zhàn)略解碼到部門

1. 提煉關(guān)鍵任務(wù)

2. 明確關(guān)鍵任務(wù)的依賴關(guān)系

3. 提煉組織的KPI與績效目標(biāo)

四、組織績效分解（PBC捆綁）

1. 組織績效分解到業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人

2. 溝通澄清關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系

3. 組織績效分解到個(gè)人PBC，雙方溝通確認(rèn)

五、解碼的挑戰(zhàn)與關(guān)鍵點(diǎn)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃不到位，無碼可解

2. 缺少對標(biāo)研討，無法達(dá)成共識

3. 層層分解，但沒有擔(dān)責(zé)與互補(bǔ)意識

案例：華為手機(jī)業(yè)務(wù)

討論+演練：未來3-5年關(guān)鍵任務(wù)及明年關(guān)鍵任務(wù)

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行——通過組織和高效運(yùn)營確保戰(zhàn)略落地

一、組織保障：持續(xù)構(gòu)建組織能力，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力

1. 組織調(diào)整的關(guān)注點(diǎn)

——匹配戰(zhàn)略需求調(diào)整組織

案例：華為的戰(zhàn)略管理組織

2. 基于戰(zhàn)略對關(guān)鍵人才布局：外部獲取，內(nèi)部資源池管理

3. 基于戰(zhàn)略培養(yǎng)關(guān)鍵干部能力，分層培養(yǎng)

1）干部必須打糧食、沖鋒陷陣

2）通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合進(jìn)行賦能

3）干部繼任與分層培養(yǎng)

4. 用績效考核提升組織執(zhí)行力

——用良好的企業(yè)文化價(jià)值觀導(dǎo)向營造良好的組織氛圍

——建設(shè)有競爭力的激勵(lì)體系

案例：華為績效考核

二、運(yùn)營管理：有效監(jiān)控過程，強(qiáng)化執(zhí)行效果

1. 華為戰(zhàn)略管理流程

工具：戰(zhàn)略管理DSTE

工具：管理執(zhí)行與監(jiān)控子流程

2. 基于戰(zhàn)略的全面預(yù)算管理（人力規(guī)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算）

3. 過程監(jiān)控，項(xiàng)目化管理

1）明確關(guān)鍵任務(wù)

2）厘清關(guān)鍵里程碑

3）用項(xiàng)目管理方式做好過程管理

4. 經(jīng)營分析會，戰(zhàn)略落地的抓手

——建立一會一報(bào)機(jī)制

5. 戰(zhàn)略評估，持續(xù)迭代

討論+演練：基于戰(zhàn)略目標(biāo)、新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和重點(diǎn)工作，討論需要何種組織結(jié)構(gòu)和人才？才能更好完成戰(zhàn)略目標(biāo)？