B2B市場營銷管理

隨著商業(yè)競爭日益激烈，工業(yè)品營銷進入精細化、創(chuàng)新化經(jīng)營競爭階段，在這個階段，工業(yè)品營銷系統(tǒng)的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績，提升企業(yè)整體價值，已成為一個關(guān)鍵！

如何**分析工業(yè)品營銷的的關(guān)鍵點和關(guān)鍵策略？如何透視企業(yè)的購買與消費行為和關(guān)系管理？如何有效制定工業(yè)品營銷B2B市場的營銷戰(zhàn)略？如何有效的分析工業(yè)品的營銷4P?如何有效進行工業(yè)品營銷的模式創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新？

本課程適合系統(tǒng)學(xué)習(xí)工業(yè)品B2B營銷管理的企業(yè)主和管理干部，從而發(fā)現(xiàn)提升營銷系統(tǒng)績效的有效策略和方法。

第 一 講：工業(yè)4.0時代的工業(yè)品營銷管理發(fā)展趨勢

一、B2B市場及其營銷

1．B2B市場及其營銷

2．B2B市場的特征

3．B2B市場的客戶特征及分類

4．B2B市場購買品的定義和分類

5．B2B營銷的回顧與展望

案例分析

二、B2B市場的購買與消費行為

1. B2B市場的企業(yè)購買行為

2. B2B市場的購買行為的影響因素

3. B2B與B2C營銷的區(qū)別

4. B2B營銷管理內(nèi)容

案例分析

三、B2B市場的關(guān)系管理

1. 關(guān)系管理的相關(guān)理論和應(yīng)用

2. B2B市場的客戶關(guān)系管理

3. B2B與B2C市場的客戶關(guān)系管理比較

案例分析

四、B2B市場的營銷戰(zhàn)略

1. STP?(市場細分segmentation目標(biāo)市場選擇targeting和定位positioning)的基本原理

2. B2B企業(yè)的STP分析

3. B2B與B2C企業(yè)的STP分析比較

案例分析

五、STP理論。

第二講：工業(yè)品的營銷4P

一、工業(yè)品市場的產(chǎn)品策略

1. B2B市場的產(chǎn)品概念與品牌策略

2. B2B市場的產(chǎn)品策略

3. B2B市場的產(chǎn)品策略與B2C產(chǎn)品策略比較

二、工業(yè)品市場的定價策略

1．定價基本原理

2．B2B市場的定價策略

3．B2B定價策略與B2C定價策略比較

三、工業(yè)品市場的渠道策略

1. 工業(yè)品營銷渠道的概念

2. B2B市場渠道設(shè)計與渠道管理

3. B2B市場的渠道策略與B2C渠道策略比較

四、工業(yè)品市場的整合營銷傳播策略

1. 整合營銷傳播的概念和內(nèi)涵

2. B2B市場的整合營銷傳播策略

3. B2B市場的整合營銷傳播策略與B2C市場的整合營銷策略比較

第三講：工業(yè)品的營銷的模式創(chuàng)新

一、工業(yè)品品營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新

二、工業(yè)品品營銷的營銷模式創(chuàng)新