企業(yè)年度營銷方案制定培訓

一個精心制定的營銷計劃是公司成功的基石。它不僅統(tǒng)籌著公司的營銷工作，還指導著生產(chǎn)、研發(fā)計劃以及資金分配。沒有一家企業(yè)的領導能忽視計劃的重要性，并為因缺乏計劃而帶來的管理混亂而憂心忡忡。

營銷計劃的質(zhì)量直接影響著企業(yè)的營銷管理水平，可以說是評判一個企業(yè)的基本標準。然而，現(xiàn)實中普遍存在這樣的情況：當企業(yè)面臨市場停滯或下滑時，一些領導往往將責任歸咎于營銷人員技能的不足，并頻繁更換人員，卻無法提升業(yè)績。基于我們與眾多企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，可以看出，普通營銷管理人員之間的能力差別并不大，真正的區(qū)別在于企業(yè)的營銷計劃水平。而短板則體現(xiàn)在缺乏**市場分析和預測來制定營銷計劃的能力和方法。

針對這樣的現(xiàn)象，本課程結(jié)合多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗，提煉出一套全面的內(nèi)容，旨在提升企業(yè)營銷管理者和經(jīng)銷商的計劃思維和制定計劃的能力。我們將傳授詳細的營銷計劃制定內(nèi)容、步驟與方法，幫助企業(yè)有效地進行市場分析和預測。通 過這個課程，您將學會如何制定高質(zhì)量的營銷計劃。

第 一 章：認識營銷計劃的重要性

什么是營銷計劃

營銷計劃在營銷管理的核心作用

營銷計劃管理的過程

第二章：市場營銷策略的分析與選擇

市場營銷策略的價值

產(chǎn)品策略分析與選擇

價格策略分析與選擇

促銷策略分析與選擇

渠道策略分析與選擇

第三章：市場銷售預測

市場潛力與銷售潛力

影響銷售預測的因素

銷售預測的過程與模式

銷售預測的方法

第四章：銷售計劃的制定

銷售計劃的內(nèi)容

銷售計劃制定的步驟

銷售目標體系

銷售目標的確定方法

第五章：庫存及進貨計劃的制定

認識庫存管理的重要性

庫存績效的衡量

庫存控制策略

進貨計劃的制定

第六章：營銷資源的配置

營銷預算

營銷組織框架及人員的配置

第七章：營銷業(yè)績的評估與控制

營銷業(yè)績的KPI考核

避免業(yè)績評估中的錯誤