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佛山企贏培訓(xùn)

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公司品牌營銷培訓(xùn)課程

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:李振    發(fā)布時間:2023-09-21

導(dǎo)語概要

品牌營銷培訓(xùn)課程幫助企業(yè)高層和營銷管理者梳理公司的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷策略與思路、商業(yè)模式和市場開發(fā)思路,在企業(yè)市場營銷活動中做好品牌的塑造和品牌推廣,做好品牌傳播以提升品牌的美譽度,打造忠誠客戶。

品牌管理培訓(xùn)咨詢

市場中永遠不變的是變化,當(dāng)前全球正處在百年未有的大變局,企業(yè)正面臨著國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化,客戶需求的變化和競爭對手及市場競爭格局的變化,如何**對變化的市場和企業(yè)困境進行品牌創(chuàng)新和營銷突圍,如何面對變化的市場有效梳理公司的品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷思路、商業(yè)模式以保證公司的競爭優(yōu)勢?如何根據(jù)企業(yè)的品牌定位做好品牌塑造和品牌傳播,提升公司品牌的知名度和美譽度?是每個企業(yè)高層和營銷管理者首先要思考的問題,**系列品牌營銷的工具和方法對市場的變化做深度的分析,幫助企業(yè)高層和營銷管理者梳理公司的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷策略與思路、商業(yè)模式和市場開發(fā)思路,在企業(yè)市場營銷活動中做好品牌的塑造和品牌推廣,做好品牌傳播以提升品牌的美譽度,打造忠誠客戶。

品牌管理培訓(xùn)課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷主管、企劃主管等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

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品牌管理培訓(xùn)內(nèi)容

一、順勢而為---突破企業(yè)發(fā)展瓶頸

1、中國經(jīng)濟目前的大環(huán)境及周期分析

2、國內(nèi)企業(yè)面臨的多重壓力與困境

3、國家戰(zhàn)略的調(diào)整給企業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)

4、客戶需求的變化給企業(yè)帶了的機遇與挑戰(zhàn)

5、從流量為王到留量為王

6、增量市場與存量市場并重

7、從人口紅利到人才紅利

案例:陽光電源和科華數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析

8、企業(yè)生態(tài)環(huán)境和客戶價值分析

9、企業(yè)競爭環(huán)境與護城河分析

案例:茅臺與寧德時代客戶價值護城河分析

10、企業(yè)面對當(dāng)前困境的五大突圍策略

11、市場戰(zhàn)略與營銷策略制定的依據(jù)

12、市場機會分析的三個步驟

13、如何應(yīng)對不同的市場周期?

14、分析市場環(huán)境尋找企業(yè)新的業(yè)務(wù)及模式

案例:比亞迪的戰(zhàn)略與市場策略分析

練習(xí):結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營狀況、問題與發(fā)展瓶頸作創(chuàng)新思維和方向分析


二、產(chǎn)品與盈利模式創(chuàng)新

1、企業(yè)是樹產(chǎn)品是根品牌是影

2、當(dāng)產(chǎn)品的競爭力不在時如何應(yīng)對危機?

3、企業(yè)業(yè)務(wù)布局--產(chǎn)品的三層業(yè)務(wù)鏈

案例:華為和*的三層業(yè)務(wù)量布局

4、如何分析公司產(chǎn)品的市場吸引力

5、如何分析公司產(chǎn)品的市場競爭力

6、產(chǎn)品的波士頓矩陣分析

7、分析廋狗業(yè)務(wù)、奶牛業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)

8、梳理公司的產(chǎn)品、市場三層業(yè)務(wù)鏈

9、瘦狗業(yè)務(wù)的管理與營銷策略

10、奶牛業(yè)務(wù)的管理與營銷策略

11、明星業(yè)務(wù)的管理與營銷策略

12、種子業(yè)務(wù)的管理與營銷策略

練習(xí):制定你公司產(chǎn)品的管理及營銷策略

13、產(chǎn)品延伸開發(fā)與創(chuàng)新原則

14、中小企業(yè)業(yè)務(wù)成長的五部曲

15、如何調(diào)查與發(fā)現(xiàn)公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)?

16、客戶需求的挖掘方向

17、市場需求的變化帶來的機會

18、如何發(fā)現(xiàn)客戶的痛點和不滿?

案例:杜國楹的產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷模式

19、什么是盈利模式

20、新型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的盈利模式

21、互聯(lián)網(wǎng)五大盈利模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的啟示

22、傳統(tǒng)企業(yè)的盈利模式創(chuàng)新

23、工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式的創(chuàng)新

24、新的盈利模式設(shè)計的思路與方案

25、整合資源做利潤通道和成本分?jǐn)傇O(shè)計

26、如何找企業(yè)的盈利通道

案例:利樂商業(yè)模式和盈利模式創(chuàng)新

練習(xí):如何突破你企業(yè)的盈利模式


三、品牌營銷提升企業(yè)的競爭力

1、國內(nèi)企業(yè)品牌營銷的現(xiàn)狀

2、企業(yè)為什么要做品牌營銷?

3、企業(yè)利潤的微笑曲線

案例:蘋果的微笑曲線

4、什么是品牌和品牌營銷

5、品牌的三大構(gòu)成要素

6、品牌的六大特性

7、品牌對企業(yè)的作用和意義

8、工業(yè)企業(yè)的品牌打造的意義

9、品牌營銷的四度模型

10、品牌營銷的五部曲

11、品牌營銷與戰(zhàn)略的關(guān)系

案例:徐工機械與威固太陽膜的品牌營銷


四、企業(yè)品牌定位從專注到專長

1、企業(yè)為什么需要定位

2、品牌定位的靈魂—核心價值

3、支持企業(yè)品牌定位的三大基石

4、品牌核心價值的三個維度

5、如何尋找企業(yè)品牌的核心價值

6、從品牌知名度到美譽度的提升

7、以品牌核心價值推動企業(yè)營銷傳播

8、企業(yè)品牌定位操作STP五部分析法

**步:市場細分

1、行業(yè)趨勢和客戶需求分析

2、行業(yè)競爭SWOT分析

3、客戶細分的方法、變量

4、客戶細分的關(guān)鍵要素

案例:中國移動的市場細分

5、工業(yè)如何做市場細分

案例:山工機械市場細分

案例:聚氨酯節(jié)能板市場細分

第二步:選定目標(biāo)客戶群

1、選擇市場的80/20/30原則

2、分析選擇市場的模板

3、評定各細分市場的三個要素

案例:聚氨酯節(jié)能板的目標(biāo)市場的選擇

4、工業(yè)品的市場細分的六步分析

案例:南瑞繼保的市場細分

第三步:目標(biāo)客戶群的品牌價值定位

1、定位定天下

2、品牌定位的四種模式

3、可選的市場定位

案例:SIEMENS母線的市場定位

4、品牌定位的四個問題

5、品牌定位的五大原則

6、品牌定位的六大通道

品牌定位的方法--搶先定位法(案例)

品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法(案例)

品牌定位的方法--切割占位法(案例)

案例:英航的市場定位

第四步:提出價值主張

1、價值主張的三角模型

2、關(guān)鍵客戶的需求

3、對于關(guān)鍵客戶我方獨到優(yōu)勢

4、給關(guān)鍵客戶的價值與好處

案例:多個企業(yè)的價值主張

第五步:根據(jù)品牌價值主張創(chuàng)建運營體系

1、將公司的價值主張轉(zhuǎn)化為客戶價值

2、需要改進的維度

3、各維度要達成的KPI

4、實現(xiàn)KPI要做資源調(diào)配與改進

5、讓客戶從知名度到忠誠度的變遷

6、從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化

案例:歐林特的品牌定位與打造

案例:飛鶴奶粉的品牌定位與塑造

練習(xí):你的企業(yè)市場STP策略練習(xí)

如何改進企業(yè)的運營體系


五、品牌體驗塑造與定位保持一致

1、品牌識別系統(tǒng)

品牌名稱設(shè)計

品牌標(biāo)志設(shè)計

品牌包裝設(shè)計

品牌口號與廣告詞

品牌人物

2、產(chǎn)品品牌設(shè)計(核心+形式+附加產(chǎn)品)

3、組織品牌設(shè)計

4、品牌個性設(shè)計

5、品牌的CIS設(shè)計

6、品牌的質(zhì)量建設(shè)

7、品牌的服務(wù)打造

案例:海底撈的服務(wù)體驗

8、品牌形象策略(網(wǎng)站、宣傳冊、裝修、公眾號、工裝、宣傳片等)

9、品牌體驗策略與方法

10、工業(yè)品品牌體驗的10大方法

案例:華為的品牌塑造和品牌體驗

練習(xí):梳理公司的品牌塑造環(huán)節(jié)的不足并提出改進建議


六、品牌推廣與傳播策略與方法

1、不同方式對知名度美譽度成本對比評估

2、360度品牌傳播

3、如何梳理公司品牌接觸點

4、品牌推廣策略


定制企業(yè)培訓(xùn)方案

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