公司品牌營銷培訓(xùn)課程

市場中永遠不變的是變化，當(dāng)前全球正處在百年未有的大變局，企業(yè)正面臨著國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，客戶需求的變化和競爭對手及市場競爭格局的變化，如何**對變化的市場和企業(yè)困境進行品牌創(chuàng)新和營銷突圍，如何面對變化的市場有效梳理公司的品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷思路、商業(yè)模式以保證公司的競爭優(yōu)勢？如何根據(jù)企業(yè)的品牌定位做好品牌塑造和品牌傳播，提升公司品牌的知名度和美譽度？是每個企業(yè)高層和營銷管理者首先要思考的問題，**系列品牌營銷的工具和方法對市場的變化做深度的分析，幫助企業(yè)高層和營銷管理者梳理公司的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷策略與思路、商業(yè)模式和市場開發(fā)思路，在企業(yè)市場營銷活動中做好品牌的塑造和品牌推廣，做好品牌傳播以提升品牌的美譽度，打造忠誠客戶。

一、順勢而為---突破企業(yè)發(fā)展瓶頸

1、中國經(jīng)濟目前的大環(huán)境及周期分析

2、國內(nèi)企業(yè)面臨的多重壓力與困境

3、國家戰(zhàn)略的調(diào)整給企業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)

4、客戶需求的變化給企業(yè)帶了的機遇與挑戰(zhàn)

5、從流量為王到留量為王

6、增量市場與存量市場并重

7、從人口紅利到人才紅利

案例：陽光電源和科華數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析

8、企業(yè)生態(tài)環(huán)境和客戶價值分析

9、企業(yè)競爭環(huán)境與護城河分析

案例：茅臺與寧德時代客戶價值護城河分析

10、企業(yè)面對當(dāng)前困境的五大突圍策略

11、市場戰(zhàn)略與營銷策略制定的依據(jù)

12、市場機會分析的三個步驟

13、如何應(yīng)對不同的市場周期？

14、分析市場環(huán)境尋找企業(yè)新的業(yè)務(wù)及模式

案例：比亞迪的戰(zhàn)略與市場策略分析

練習(xí)：結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營狀況、問題與發(fā)展瓶頸作創(chuàng)新思維和方向分析

二、產(chǎn)品與盈利模式創(chuàng)新

1、企業(yè)是樹產(chǎn)品是根品牌是影

2、當(dāng)產(chǎn)品的競爭力不在時如何應(yīng)對危機？

3、企業(yè)業(yè)務(wù)布局--產(chǎn)品的三層業(yè)務(wù)鏈

案例：華為和*的三層業(yè)務(wù)量布局

4、如何分析公司產(chǎn)品的市場吸引力

5、如何分析公司產(chǎn)品的市場競爭力

6、產(chǎn)品的波士頓矩陣分析

7、分析廋狗業(yè)務(wù)、奶牛業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)

8、梳理公司的產(chǎn)品、市場三層業(yè)務(wù)鏈

9、瘦狗業(yè)務(wù)的管理與營銷策略

10、奶牛業(yè)務(wù)的管理與營銷策略

11、明星業(yè)務(wù)的管理與營銷策略

12、種子業(yè)務(wù)的管理與營銷策略

練習(xí)：制定你公司產(chǎn)品的管理及營銷策略

13、產(chǎn)品延伸開發(fā)與創(chuàng)新原則

14、中小企業(yè)業(yè)務(wù)成長的五部曲

15、如何調(diào)查與發(fā)現(xiàn)公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)？

16、客戶需求的挖掘方向

17、市場需求的變化帶來的機會

18、如何發(fā)現(xiàn)客戶的痛點和不滿？

案例：杜國楹的產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷模式

19、什么是盈利模式

20、新型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的盈利模式

21、互聯(lián)網(wǎng)五大盈利模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的啟示

22、傳統(tǒng)企業(yè)的盈利模式創(chuàng)新

23、工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式的創(chuàng)新

24、新的盈利模式設(shè)計的思路與方案

25、整合資源做利潤通道和成本分?jǐn)傇O(shè)計

26、如何找企業(yè)的盈利通道

案例：利樂商業(yè)模式和盈利模式創(chuàng)新

練習(xí)：如何突破你企業(yè)的盈利模式

三、品牌營銷提升企業(yè)的競爭力

1、國內(nèi)企業(yè)品牌營銷的現(xiàn)狀

2、企業(yè)為什么要做品牌營銷？

3、企業(yè)利潤的微笑曲線

案例：蘋果的微笑曲線

4、什么是品牌和品牌營銷

5、品牌的三大構(gòu)成要素

6、品牌的六大特性

7、品牌對企業(yè)的作用和意義

8、工業(yè)企業(yè)的品牌打造的意義

9、品牌營銷的四度模型

10、品牌營銷的五部曲

11、品牌營銷與戰(zhàn)略的關(guān)系

案例：徐工機械與威固太陽膜的品牌營銷

四、企業(yè)品牌定位從專注到專長

1、企業(yè)為什么需要定位

2、品牌定位的靈魂—核心價值

3、支持企業(yè)品牌定位的三大基石

4、品牌核心價值的三個維度

5、如何尋找企業(yè)品牌的核心價值

6、從品牌知名度到美譽度的提升

7、以品牌核心價值推動企業(yè)營銷傳播

8、企業(yè)品牌定位操作STP五部分析法

**步：市場細分

1、行業(yè)趨勢和客戶需求分析

2、行業(yè)競爭SWOT分析

3、客戶細分的方法、變量

4、客戶細分的關(guān)鍵要素

案例:中國移動的市場細分

5、工業(yè)如何做市場細分

案例：山工機械市場細分

案例:聚氨酯節(jié)能板市場細分

第二步：選定目標(biāo)客戶群

1、選擇市場的80/20/30原則

2、分析選擇市場的模板

3、評定各細分市場的三個要素

案例：聚氨酯節(jié)能板的目標(biāo)市場的選擇

4、工業(yè)品的市場細分的六步分析

案例：南瑞繼保的市場細分

第三步:目標(biāo)客戶群的品牌價值定位

1、定位定天下

2、品牌定位的四種模式

3、可選的市場定位

案例：SIEMENS母線的市場定位

4、品牌定位的四個問題

5、品牌定位的五大原則

6、品牌定位的六大通道

品牌定位的方法--搶先定位法（案例）

品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法（案例）

品牌定位的方法--切割占位法（案例）

案例：英航的市場定位

第四步:提出價值主張

1、價值主張的三角模型

2、關(guān)鍵客戶的需求

3、對于關(guān)鍵客戶我方獨到優(yōu)勢

4、給關(guān)鍵客戶的價值與好處

案例：多個企業(yè)的價值主張

第五步:根據(jù)品牌價值主張創(chuàng)建運營體系

1、將公司的價值主張轉(zhuǎn)化為客戶價值

2、需要改進的維度

3、各維度要達成的KPI

4、實現(xiàn)KPI要做資源調(diào)配與改進

5、讓客戶從知名度到忠誠度的變遷

6、從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化

案例:歐林特的品牌定位與打造

案例：飛鶴奶粉的品牌定位與塑造

練習(xí)：你的企業(yè)市場STP策略練習(xí)

如何改進企業(yè)的運營體系

五、品牌體驗塑造與定位保持一致

1、品牌識別系統(tǒng)

品牌名稱設(shè)計

品牌標(biāo)志設(shè)計

品牌包裝設(shè)計

品牌口號與廣告詞

品牌人物

2、產(chǎn)品品牌設(shè)計（核心+形式+附加產(chǎn)品）

3、組織品牌設(shè)計

4、品牌個性設(shè)計

5、品牌的CIS設(shè)計

6、品牌的質(zhì)量建設(shè)

7、品牌的服務(wù)打造

案例：海底撈的服務(wù)體驗

8、品牌形象策略（網(wǎng)站、宣傳冊、裝修、公眾號、工裝、宣傳片等）

9、品牌體驗策略與方法

10、工業(yè)品品牌體驗的10大方法

案例：華為的品牌塑造和品牌體驗

練習(xí)：梳理公司的品牌塑造環(huán)節(jié)的不足并提出改進建議

六、品牌推廣與傳播策略與方法

1、不同方式對知名度美譽度成本對比評估

2、360度品牌傳播

3、如何梳理公司品牌接觸點

4、品牌推廣策略