短視頻直播拓客培訓(xùn)

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，創(chuàng)新和變革是立足之本。想要站穩(wěn)腳跟、超越他人，就必須緊跟時(shí)代的步伐，采用**的營(yíng)銷策略。而短視頻直播正是迅速崛起的一種強(qiáng)大工具，為房地產(chǎn)行業(yè)帶來了大量的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

通 過參加我們?nèi)卵邪l(fā)的房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷與短視頻直播拓客策略培訓(xùn)，您將進(jìn)入一場(chǎng)前所未有的創(chuàng)意之旅。我們精心打造的課程將為您揭示行業(yè)的核心秘密和實(shí)踐。

在培訓(xùn)過程中，您將學(xué)習(xí)到如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體、制作引人入勝的短視頻內(nèi)容，以及如何利用直播平臺(tái)與潛在客戶建立緊密聯(lián)系。我們將教會(huì)您如何有效地利用短視頻直播，吸引更多的關(guān)注，擴(kuò)大品牌影響力，并**終提升銷售業(yè)績(jī)。

我們的培訓(xùn)課程不僅注重理論知識(shí)的傳授，更加強(qiáng)實(shí)踐操作。您將有機(jī)會(huì)與其他行業(yè)同仁互動(dòng)交流，分享經(jīng)驗(yàn)和成功案例，共同探討創(chuàng)新營(yíng)銷的奧秘。**實(shí)際案例的解析和模擬操作的練習(xí)，您將掌握短視頻直播拓客的精髓，并能夠在實(shí)戰(zhàn)中獲得成果。

第 一 天：營(yíng)銷趨勢(shì)與打通線上和線下營(yíng)銷

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)與管理思維

1.互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷的發(fā)展六大趨勢(shì)（圍繞勢(shì)、道、法、術(shù)）思維模式

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷面臨的五大痛點(diǎn)如何破局？

2.1 產(chǎn)品定位和策劃階段應(yīng)該遵循的四個(gè)要點(diǎn)

2.2只有銷售，沒有策劃，營(yíng)銷渠道如何創(chuàng)新

2.3房地產(chǎn)的線下與線上應(yīng)該考慮哪些營(yíng)銷策略

2.4營(yíng)銷制度與管理的落后如何調(diào)整

2.5營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理只考核不激勵(lì)，如何**激勵(lì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

3.房地產(chǎn)企業(yè)如何做O2O營(yíng)銷，打通線上和線下拓客模式

4.房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)典案例解析

案例：疫情期間某房企如何**AV、VR拓客，實(shí)現(xiàn)高效成交

案例：廣州某地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行病毒式營(yíng)銷火遍全城

5、新媒體營(yíng)銷四大法寶：微信、抖音、直播、私域流量

6、新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造用戶參與感

二、新形勢(shì)之下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)及渠道營(yíng)銷

1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)

(1) 矩陣化

(2) 專業(yè)化分工

(3) 任務(wù)精細(xì)化

(4) 動(dòng)作協(xié)助化

(5) 全民動(dòng)員化

2.房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷

2.1渠道營(yíng)銷的組織方式

2.2渠道營(yíng)銷的管理方式（自銷模式與分銷模式）

三、橫盤期商業(yè)銷售策略

1、商業(yè)運(yùn)營(yíng)六要素

2、綜合銷售與返租銷售模式

3、房地產(chǎn)信托型銷售

案例：龍湖天街銷售模式與招商策略分析

四、銷售目標(biāo)分解與大客戶計(jì)劃

1.、銷售目標(biāo)分解

1.1、營(yíng)銷的漏斗原理

1.2、營(yíng)銷目標(biāo)分解原則

1.3、營(yíng)銷目標(biāo)分解到不同渠道

1.4營(yíng)銷目標(biāo)的四維計(jì)劃執(zhí)行表

2、大客戶拓展

2.1**產(chǎn)品大客戶的類型與特點(diǎn)

2.2大客戶的銷售流程

2.3大客戶的決策機(jī)制與溝通模式

2.4**公寓大客戶信息收集

2.5大客戶拜訪技巧

2.6如何與大客戶建立客戶關(guān)系

五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

2、激勵(lì)手段與原則

3、有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制定設(shè)計(jì)

六、房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷模式

1.房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷五大模式解析

1.1、房產(chǎn)電商：線上傳播拓客，線下服務(wù)鎖客

1.2團(tuán)購優(yōu)惠帶來的提前鎖客可能

1.3看房專車帶來的電商服務(wù)延伸

1.4電商+二手經(jīng)紀(jì)人，拓寬渠道資源

1.5基于大數(shù)據(jù)的O2O營(yíng)銷創(chuàng)新

2.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

2.1、大數(shù)據(jù)對(duì)房產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷模式影響

2.2、房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)來源的幾大方向

2.3、房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)管理

2.4、相關(guān)案例

案例：廣州萬達(dá)與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略

第二天：線上營(yíng)銷拓客策略

七、房地產(chǎn)線上營(yíng)銷之抖音營(yíng)銷拓客

1、短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

2、如何打造高權(quán)重賬號(hào)及推薦機(jī)制

3、如何**抖音賬號(hào)的定位和內(nèi)容策劃

4、上熱門的技巧

5、如何快速找到對(duì)標(biāo)同行

6、如何找到各種素材

7、如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營(yíng)銷？

8、爆款文案公式分析

9、抖音運(yùn)營(yíng)五步曲

10、如何利用”DOU+”功能快速增粉相關(guān)策略

11、房地產(chǎn)行業(yè)做抖音建議關(guān)注的帳號(hào)

12、案例：鄭州一家地產(chǎn)公司如何抖音引流拓客方式

13、案例：龍湖地產(chǎn)如何蹭熱點(diǎn)收獲了大批粉絲量

八、房地產(chǎn)直播營(yíng)銷拓客技巧

1、直播掘起的趨勢(shì)與爆發(fā)

2、主播的四大關(guān)鍵因素（專業(yè)、講解、感染、互動(dòng)）

3、直播間場(chǎng)景化設(shè)置

4、直播間人設(shè)打造

5、如何策劃一場(chǎng)完整的直播

6、房地產(chǎn)直播流程與技巧（直播腳本&直播話術(shù)&互動(dòng)技巧）

案例：保利地產(chǎn)直播技巧案例分析

九、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1、微信營(yíng)銷的五大誤區(qū)

2、微信朋友圈營(yíng)銷14式

3、如何**朋友圈吸引用戶消費(fèi)

4、如何利用二維碼打造營(yíng)銷利器

案例：武漢一家地產(chǎn)公司**個(gè)性二維碼打造結(jié)合熱點(diǎn)話題吸引了大量的粉絲

5、微信平臺(tái)*政策解讀：如何防止被封號(hào)，如何避雷

6、巧妙運(yùn)用騰訊地圖增加你的曝光度

7、**容易被分享的七大公眾號(hào)標(biāo)題及相關(guān)案例

8、公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則及相關(guān)案例

十、新媒體營(yíng)銷工具

1、新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹

2、私域流量裂變營(yíng)銷工具分享

3、平面海報(bào)與短視頻制作工具分享

4、實(shí)戰(zhàn)：利用營(yíng)銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容

5、如何制作裂變海報(bào)

6、房地產(chǎn)從業(yè)者需要重點(diǎn)練習(xí)的五項(xiàng)線上營(yíng)銷技巧