營銷心理學實戰(zhàn)技巧
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2023-07-19
當你能夠一眼看穿消費者、一眼看穿經(jīng)銷商、一眼看穿競爭對手、一眼看穿團隊成員時,你就能夠找到通往他們心靈之門的隱密鑰匙。在此基礎(chǔ)上,你的業(yè)績將水到渠成,事半功倍。
當你能夠一眼看穿消費者、一眼看穿經(jīng)銷商、一眼看穿競爭對手、一眼看穿團隊成員時,你就能夠找到通往他們心靈之門的隱密鑰匙。在此基礎(chǔ)上,你的業(yè)績將水到渠成,事半功倍。這一切的魔力都源自一門課程——《營銷心理學實戰(zhàn)技巧》。
在這門課程中,你將學到如何深入洞察消費者的內(nèi)心,了解他們真正的需求和欲望。你還將學習如何準確判斷經(jīng)銷商的動機和行為,在與他們進行合作時游刃有余。不僅如此,你還將掌握發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點和優(yōu)勢的技巧,以便在市場中脫穎而出。**重要的是,你將學會理解團隊成員的個性和動機,從而提高領(lǐng)導(dǎo)力和團隊合作的效果。
這門課程與眾不同之處在于它實戰(zhàn)為主,理論與實踐相結(jié)合。你將**案例研究和實際操作來鞏固所學知識,確保其能夠真正應(yīng)用于實際工作中。無論您是初入職場還是已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)的高級管理者,這門課程都能幫助您更好地理解并應(yīng)對他人的心理,從而在商業(yè)戰(zhàn)場上取得更大的成功。
如果您渴望在競爭激烈的商業(yè)世界中脫穎而出,提升品牌影響力,吸引更多的客戶和合作伙伴,那么《營銷心理學實戰(zhàn)技巧》是您不容錯過的課程。
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營銷心理學培訓(xùn)課程介紹
營銷心理學培訓(xùn)內(nèi)容
序 篇
關(guān)鍵詞解讀——何為營銷?何為心理學?心理學的歷史及流派
第 一部分:消費心理學
不同心理客戶的營銷方式
●偏執(zhí)型人格
●癔癥型人格
●強迫型人格
●回避型人格
●分裂型人格
●依賴型人格
●攻擊型人格
●自戀型人格
AIDMI終端法則
客戶問答的方式
客戶異議的處理
客戶成交的技巧
●成交時機
●行為信號
●成交方法
大客戶營銷的心理揭秘
第二部分:渠道心理學
渠道博弈——互動決策論
●零和博弈
●負和博弈
●正和博弈
渠道關(guān)系——廠商價值觀
●X理論
●Y理論
●Z理論
●超Y理論
一線案例解讀——渠道為何只愿做表面文章?
●“有為而治”模式
●“無為而治”模式
●“有為不治”模式
●“無為而欲治”模式
一線案例解讀——渠道為何不服從廠家管理?
●易感人群管理
●大眾人群管理
●遲鈍人群管理
從“膽小鬼游戲”看廠商博弈
第三部分:競爭心理學
市場調(diào)研與競爭心理學
●調(diào)研分類
●調(diào)研方式
●調(diào)研技巧
營銷計劃與競爭心理學
●計劃類別
●計劃內(nèi)容
●任務(wù)排序
資源保障與競爭心理學
●制度保障
●流程保障
●組織保障
●人員保障
●費用保障
●權(quán)限保障
產(chǎn)品、價格實戰(zhàn)技巧
促銷、促通實戰(zhàn)技巧
廣告、公關(guān)實戰(zhàn)技巧
第四部分:團隊心理學
團隊管理六大基礎(chǔ)理論
●需求層次理論
●雙因素理論
●公平理論
●歸因理論
●強化理論
●期望理論
一線案例解讀-----營銷-團隊責、權(quán)、利之間的關(guān)系
團隊執(zhí)行力的五種來源
●命令清晰
●資源匹配
●能力適合
●激勵有效
●素質(zhì)提高
團隊領(lǐng)導(dǎo)的八種誤區(qū)
團隊指揮的七種風格
團隊控制的三種方法
團隊溝通的十個法則
團隊考核的常見工具-----打破領(lǐng)導(dǎo)者六種心理枷鎖
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