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營銷心理學實戰(zhàn)技巧

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2023-07-19

導(dǎo)語概要

當你能夠一眼看穿消費者、一眼看穿經(jīng)銷商、一眼看穿競爭對手、一眼看穿團隊成員時,你就能夠找到通往他們心靈之門的隱密鑰匙。在此基礎(chǔ)上,你的業(yè)績將水到渠成,事半功倍。

  • 營銷心理學培訓(xùn)咨詢

    營銷心理學

    揭秘營銷心理學的奧秘

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當你能夠一眼看穿消費者、一眼看穿經(jīng)銷商、一眼看穿競爭對手、一眼看穿團隊成員時,你就能夠找到通往他們心靈之門的隱密鑰匙。在此基礎(chǔ)上,你的業(yè)績將水到渠成,事半功倍。這一切的魔力都源自一門課程——《營銷心理學實戰(zhàn)技巧》。


在這門課程中,你將學到如何深入洞察消費者的內(nèi)心,了解他們真正的需求和欲望。你還將學習如何準確判斷經(jīng)銷商的動機和行為,在與他們進行合作時游刃有余。不僅如此,你還將掌握發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點和優(yōu)勢的技巧,以便在市場中脫穎而出。**重要的是,你將學會理解團隊成員的個性和動機,從而提高領(lǐng)導(dǎo)力和團隊合作的效果。


這門課程與眾不同之處在于它實戰(zhàn)為主,理論與實踐相結(jié)合。你將**案例研究和實際操作來鞏固所學知識,確保其能夠真正應(yīng)用于實際工作中。無論您是初入職場還是已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)的高級管理者,這門課程都能幫助您更好地理解并應(yīng)對他人的心理,從而在商業(yè)戰(zhàn)場上取得更大的成功。


如果您渴望在競爭激烈的商業(yè)世界中脫穎而出,提升品牌影響力,吸引更多的客戶和合作伙伴,那么《營銷心理學實戰(zhàn)技巧》是您不容錯過的課程。

營銷心理學內(nèi)訓(xùn)課程推薦

營銷心理學應(yīng)用
課程簡介: 有的客戶,為什么會背離?有的客戶,為什么會死心塌地?這一個一個疑問,背后都隱藏著消費心理學的實戰(zhàn)蹤跡。爭取客戶是起點,以恰當?shù)淖藨B(tài)持續(xù)贏得客戶才是營銷的本事。本課程從營銷心理學、消費心理演變、人類行為學的實戰(zhàn)套路出發(fā),探討銷售的影響力,其綜合了傳統(tǒng)式銷售技能與現(xiàn)代式銷售的優(yōu)勢,和大家一同探討心理學在銷售中的應(yīng)用。
消費者心理與行為分析
課程簡介:市場營銷的出來點是消費者需求,而讓消費者采取購買行動,不僅僅受到需求的影響,而且受到消費者心理和購物環(huán)境等多種因素的影響。經(jīng)濟學家理查德.塞勒指出:由于心理的原因,人們的行為往往是非理性的。企業(yè)在制定市場營銷策略,不僅考慮質(zhì)量等功能因素,更需要理解消費者的行為,才能制定有效的營銷策略。
女性消費心理與營銷策略
課程簡介:在龐大的消費市場中80%的購買決策通常由女性做出,女性已經(jīng)成為當今世界的主流目標消費群體。對企業(yè)來說,不管所處的是哪種行業(yè),如果對這一消費群體有任何的疏忽、怠慢或漠視,回避與女性顧客打交道,就會給企業(yè)帶來不可估計的損失。相反,如果反應(yīng)敏捷,積極適應(yīng)現(xiàn)實,讀懂現(xiàn)代女性想要什么,那就意味著能夠獲取豐厚的回報。

營銷心理學培訓(xùn)課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、商務(wù)人員等相關(guān)人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

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營銷心理學培訓(xùn)內(nèi)容

序    篇

關(guān)鍵詞解讀——何為營銷?何為心理學?心理學的歷史及流派


第 一部分:消費心理學

不同心理客戶的營銷方式

●偏執(zhí)型人格

●癔癥型人格

●強迫型人格

●回避型人格

●分裂型人格

●依賴型人格

●攻擊型人格

●自戀型人格

AIDMI終端法則

客戶問答的方式

客戶異議的處理

客戶成交的技巧

●成交時機

●行為信號

●成交方法

大客戶營銷的心理揭秘


第二部分:渠道心理學        

渠道博弈——互動決策論

●零和博弈

●負和博弈

●正和博弈

渠道關(guān)系——廠商價值觀

●X理論

●Y理論

●Z理論

●超Y理論

一線案例解讀——渠道為何只愿做表面文章?

●“有為而治”模式

●“無為而治”模式

●“有為不治”模式

●“無為而欲治”模式

一線案例解讀——渠道為何不服從廠家管理?

●易感人群管理

●大眾人群管理

●遲鈍人群管理

從“膽小鬼游戲”看廠商博弈


第三部分:競爭心理學

市場調(diào)研與競爭心理學

●調(diào)研分類

●調(diào)研方式

●調(diào)研技巧

營銷計劃與競爭心理學

●計劃類別

●計劃內(nèi)容

●任務(wù)排序

資源保障與競爭心理學

●制度保障

●流程保障

●組織保障

●人員保障

●費用保障

●權(quán)限保障

產(chǎn)品、價格實戰(zhàn)技巧

促銷、促通實戰(zhàn)技巧

廣告、公關(guān)實戰(zhàn)技巧


第四部分:團隊心理學        

團隊管理六大基礎(chǔ)理論

●需求層次理論

●雙因素理論

●公平理論

●歸因理論

●強化理論

●期望理論

一線案例解讀-----營銷-團隊責、權(quán)、利之間的關(guān)系

團隊執(zhí)行力的五種來源

●命令清晰

●資源匹配

●能力適合

●激勵有效

●素質(zhì)提高

團隊領(lǐng)導(dǎo)的八種誤區(qū)

團隊指揮的七種風格

團隊控制的三種方法

團隊溝通的十個法則

團隊考核的常見工具-----打破領(lǐng)導(dǎo)者六種心理枷鎖


定制企業(yè)培訓(xùn)方案
  • 金融營銷心理學導(dǎo)師-蘭潔

    七年留學美國普林斯頓大學金融系,副修心理學,累積了豐富的金融及心理學知識。曾就職于華爾街摩根士丹利旗下金融投資顧問公司,在實戰(zhàn)過程中,對銷售各環(huán)節(jié)的客戶心理有深入的認知及獨到見解...

  • 營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問-陳元方

    陳老師曾經(jīng)用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問,在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營“疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗...

  • 營銷管控講師-蒿淼

    蒿老師擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。曾是“阿里鐵軍”**10銷售、前程無憂首 位銷售管理空降兵。從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理,積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗...

銷售營銷精品網(wǎng)課

  • “動心式”銷售—成就卓越銷售奇跡秘密法則

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  • 企業(yè)營銷業(yè)績高增長的八大武器

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