品牌價值塑造課程

眾所周知，“物美價廉”總被大部分商家誤以為是吸引客戶購買的**有效的價值主張。于是，商家們紛紛向消費(fèi)者拋出了低價的橄欖枝，使得市場上的“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫。君不見這廂有大喊“引爆低價狂潮”的廣告語，那廂的促銷口號就是“*低價，特惠瘋搶中”，更有“百貨盛宴，低價狂潮，全場低至3折”的豪言壯語，硬是讓消費(fèi)者養(yǎng)成了不低價不買的習(xí)慣。而企業(yè)間的價格戰(zhàn)也屢見不鮮，低價成了企業(yè)爭取業(yè)務(wù)增長個抵御競爭的常用武器，但是**終導(dǎo)致的結(jié)果呢？商家因此陷入利潤率下降的漩渦，乃至虧損。

其實(shí)，我們傳統(tǒng)的消費(fèi)觀所講的“物有所值”更值得推崇，那么我們應(yīng)該如何塑造產(chǎn)品價值呢？如何提煉賣點(diǎn)呢？如何讓客戶感覺到我們的重要性呢？

第 一 部分 為什么學(xué)習(xí)價值塑造

一、 品牌概述

1、 品牌的定義

2、 品牌的含義

3、 品牌的作用

4、 品牌與商標(biāo)

5、 品牌資產(chǎn)

二、時代特點(diǎn)

1、 產(chǎn)品同質(zhì)化

2、 思維受阻

3、 如何理解客戶認(rèn)知

二、 價值塑造

1、 什么是價值塑造

2、 價值塑造的意義

3、 價值塑造的用途

4、 價值塑造*局限性

5、 我的價值塑造案列

6、 如何價值塑造

第二部分 價值塑造

一、 為什么要必須學(xué)習(xí)塑造價值；

1、 點(diǎn)是一切的基礎(chǔ)；

2、 選產(chǎn)品就是選賣點(diǎn)與買點(diǎn)

3、 什么是賣點(diǎn)？

4、 什么是買點(diǎn)？

5、 營銷沒有真相，只有什么？

6、 產(chǎn)品營銷的五個階段。

二、 什么才是好價值塑造？

1、 一個故事的啟發(fā)；

2、 沒有價值塑造，再好的產(chǎn)品也等于零

3、 一切都在一念之間。

三、 產(chǎn)品的三個層次

1、 功能價值；

2、 外圍價值

3、 附加價值

四、 價值就是核心競爭力；

1、 何謂核心競爭力？

2、 核心競爭力與賣點(diǎn)的關(guān)系

五、 價值如何提煉？

1、 價值提煉的原則

2、 開辟一個新的行業(yè)

3、 開辟一個新的品類

4、 開辟一個新的概念

5、 開辟一個新的商業(yè)模式

第三部分  價值創(chuàng)造的思維

一、 什么是思維？

二、 什么是價值創(chuàng)造思維？

三、 五個價值創(chuàng)造的思維習(xí)慣

1、 想法：同理心×想象力

2、 時機(jī)：耐心×行動力

3、 行動：創(chuàng)造力×執(zhí)行力

4、 風(fēng)險：冒險精神×復(fù)原力

5、 伙伴關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)力×合作力

四、 如何優(yōu)化價值創(chuàng)造的思維

第四部分  例證與演練

五、 例證與演練

1、 成功案例分享；

2、 演練