旅游度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃培訓(xùn)
來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2023-02-02
旅游度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目因有其特別的自然景觀或人文景觀資源，贏得眾多客戶投資、購(gòu)買(mǎi)。但是旅游度假型產(chǎn)品并不象住宅或商業(yè)產(chǎn)品，客戶面較集中，而是廣且散，不并適合大面積的媒體宣傳和廣告。
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房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃培訓(xùn)
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旅游度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目因有其特別的自然景觀或人文景觀資源，贏得眾多客戶投資、購(gòu)買(mǎi)。但是旅游度假型產(chǎn)品并不象住宅或商業(yè)產(chǎn)品，客戶面較集中，而是廣且散，不并適合大面積的媒體宣傳和廣告。那么有效的客戶定位與客戶渠道拓展，成為項(xiàng)目營(yíng)銷和推廣成功的關(guān)鍵一環(huán)。課程重點(diǎn)就度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與推廣展開(kāi)學(xué)習(xí)和討論。
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課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
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1、度假型項(xiàng)目的客戶定位
1.1 度假型產(chǎn)品的特點(diǎn)與類型
1.2 度假型產(chǎn)品的客戶特點(diǎn)和構(gòu)成
1.3 度假型產(chǎn)品的客戶定位
1.3.1 以需求與動(dòng)機(jī)定位
1.3.2 以年齡定位
1.3.3 以生活方式定位
1.3.4 以投資理念定位
1.3.5 以職業(yè)與職務(wù)定位
1.4 度假型項(xiàng)目營(yíng)銷成功五大要素
2、度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃
2.1 項(xiàng)目整體的營(yíng)銷主題策劃
2.2 項(xiàng)目階段性的營(yíng)銷策略
2.3 度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃
2.3.1 自然文化營(yíng)銷
2.3.2 人文歷史營(yíng)銷
2.3.3 人生理念營(yíng)銷
2.3.4 生活方式營(yíng)銷
2.3.5 投資模式營(yíng)銷
2.3.6 事件人物營(yíng)銷
2.4 營(yíng)銷策劃中的“借”、“創(chuàng)”
3、低成本的營(yíng)銷推廣模式
3.1 度假型項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣中“廣”度與“深”度
3.2 關(guān)于低成本營(yíng)銷
3.3 五類低成本的推廣模式
3.3.1 圈層推廣模式
3.3.2 團(tuán)體推廣模式
3.3.3 合作推廣模式
3.3.4 展會(huì)推廣模式
3.3.5 網(wǎng)絡(luò)推廣模式
3.4 低成本媒體合作營(yíng)銷模式
4、度假型項(xiàng)目的客戶渠道開(kāi)拓
4.1 客戶開(kāi)拓“六度關(guān)系”
4.2 客戶開(kāi)拓十法
4.3 度假型項(xiàng)目客戶渠道創(chuàng)新
4.4 **服務(wù)贏得客戶回頭和轉(zhuǎn)介紹
5、旅游度假地產(chǎn)的銷售模式
5.1 托管模式
5.1.1 托管模式的操作
5.1.2 托管模式優(yōu)缺點(diǎn)
5.2 返租模式
5.2.1 返租模式的操作
5.2.2 返租模式的優(yōu)缺點(diǎn)
5.2.3 返租模式的風(fēng)險(xiǎn)
5.2.4 提升返租模式銷售去化的三招
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快消品市場(chǎng)營(yíng)銷管理講師-馮廷軍
馮廷軍老師在雀巢（中國(guó)）太太樂(lè)（豪吉）業(yè)務(wù)單元工作了17年時(shí)間，經(jīng)歷了太太樂(lè)從年銷量3個(gè)億到70個(gè)億的成長(zhǎng)過(guò)程，主管區(qū)域從年銷量5千萬(wàn)增長(zhǎng)到15個(gè)億，保持連續(xù)12年10%以上復(fù)合增長(zhǎng)，是太太樂(lè)終端銷售品鮮三合一模式、核心分銷商三交模式、經(jīng)銷商一城一圖及游學(xué)模式、專案市場(chǎng)三次動(dòng)銷循環(huán)模式、餐飲八步開(kāi)發(fā)模式的主導(dǎo)者...
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營(yíng)銷能力提升導(dǎo)師-祖武
祖武擁有近20年?duì)I銷一線管理培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，銷售一線出身，從電話營(yíng)銷專員到大客戶銷售經(jīng)理，從區(qū)域銷售經(jīng)理到營(yíng)銷總監(jiān)。曾任美國(guó)江森自控公司（全球500強(qiáng)企業(yè)）總監(jiān)級(jí)渠道培訓(xùn)顧問(wèn)，京瓷中國(guó)商貿(mào)有限公司（全球500強(qiáng)企業(yè)）培訓(xùn)部長(zhǎng)，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)中國(guó)有限公司（全球500強(qiáng)企業(yè)）大客戶經(jīng)理...
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)師-王軍古
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