營(yíng)銷(xiāo)策劃體系建設(shè)培訓(xùn)

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，有時(shí)缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案；目前中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，以及在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問(wèn)題都在困擾著企業(yè)，本課程旨在幫助企業(yè)進(jìn)行合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃訓(xùn)練，助力企業(yè)的發(fā)展。

第 一 篇 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境傳播整體思路

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 新型營(yíng)銷(xiāo)思維

1 移動(dòng)互聯(lián)四大核心思維：用戶(hù)思維、*思維、跨界思維、大數(shù)據(jù)思維

2 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)關(guān)鍵要素：產(chǎn)品、傳播、粉絲、合作伙伴

3 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)環(huán)境

二、新媒體品牌傳播戰(zhàn)略思考

1 企業(yè)需要花錢(qián)做傳播嗎

2 設(shè)計(jì)品牌需要思考事項(xiàng)

3 如何有效找到傳播目標(biāo)

案例：UBER、神州租車(chē)

第二篇 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 消費(fèi)者洞察

一、當(dāng)今用戶(hù)的理解

1 今天消費(fèi)者六大心理特征

2 今天消費(fèi)者六大行為模式

二、理解新生代消費(fèi)者

1 三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂(lè)

2 解讀8090后消費(fèi)者

3 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式

案例：無(wú)印良品、迪斯尼、西貝莜面村

第三篇 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系建設(shè)

一 營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征

1 營(yíng)銷(xiāo)策劃的六大要素

2 營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾大須知

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的構(gòu)成要素

1 策劃主體與客體

2 業(yè)務(wù)領(lǐng)域與范圍

3 目標(biāo)市場(chǎng)及對(duì)象

4 營(yíng)銷(xiāo)策劃的工具

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則

1 戰(zhàn)略性原則

2 目標(biāo)性原則

3 信息性原則

4 系統(tǒng)性原則

5 權(quán)變性原則

6 時(shí)機(jī)性原則

7 可操作原則

8 創(chuàng)新性原則      

9 效益性原則

10 邏輯性原則

11 公眾性原則

12 集中性原則

13 心理效應(yīng)原則

14 藍(lán)海戰(zhàn)略原則

15 綜合思維原則

案例：UBER、可口可樂(lè)、AIRBNB

第四篇 品牌傳播與營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1 關(guān)注客戶(hù)需求，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足消費(fèi)者

2 注重多屏整合，借助互聯(lián)網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)

3 強(qiáng)化線(xiàn)上線(xiàn)下的協(xié)同對(duì)接

4 整合營(yíng)銷(xiāo)工具，構(gòu)建生態(tài)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系

二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

1 自建載體成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展主流方式

2 新媒體營(yíng)銷(xiāo)覆蓋日趨兩極分化的新媒體

3 大數(shù)據(jù)聯(lián)合人工智能打造新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃與新媒體營(yíng)銷(xiāo)

1 如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃  

2 企業(yè)新媒體POE

案例：海爾、新華社—沙特、百雀羚

第五篇 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、企業(yè)基于移動(dòng)互聯(lián) 營(yíng)銷(xiāo)策略思考

1 移動(dòng)互聯(lián)讀懂消費(fèi)者

案例：企業(yè)如何基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境進(jìn)行用戶(hù)洞察

二、企業(yè)如何**互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)

1 如何借助新媒體建設(shè)護(hù)城河

2 **導(dǎo)師操作的實(shí)戰(zhàn)大型案例：詳細(xì)解讀

(一)  **移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，企業(yè)如何建立與用戶(hù)的溝通渠道

(二)  企業(yè)如何**新媒體建設(shè)，打造粉絲群體

(三)  企業(yè)如何基于用戶(hù)需求，設(shè)計(jì)品牌策略

(四)  企業(yè)如何根據(jù)用戶(hù)標(biāo)簽，規(guī)劃內(nèi)容傳播

(五)  企業(yè)如何結(jié)合用戶(hù)特征，設(shè)計(jì)傳播活動(dòng)