占領(lǐng)市場(chǎng)的策略培訓(xùn)

“沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)和放棄的個(gè)人”！企業(yè)關(guān)鍵的核心是占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)失去市場(chǎng)，一切無(wú)從談起！而企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略政策的執(zhí)行？卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)則顯得尤為重要。本課程旨在為您解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題！

第 一 部分：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必備認(rèn)知

一、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知

1、狼與羊的寓言說(shuō)明什么？

2、企業(yè)存在的首要目的與價(jià)值？

3、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值？

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組成部分

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要含義

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組成部分

請(qǐng)討論：我們究竟在向客戶(hù)提供什么？

第二部分  市場(chǎng)調(diào)研策劃與執(zhí)行流程

一、  營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研

1、宏觀環(huán)境調(diào)研

2、流通渠道調(diào)研

3、傳播媒體調(diào)研

二 、 市場(chǎng)需求調(diào)研

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研

2、市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研

3、消費(fèi)心理與行為調(diào)研

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

1、競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)研

2、競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)研

3、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研

四、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)研

1、新產(chǎn)品概念測(cè)試

2、新產(chǎn)品定價(jià)測(cè)試

3、廣告創(chuàng)意測(cè)試

案例：吉利汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)突圍

第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位策略

一、 市場(chǎng)定位策劃原理

1、市場(chǎng)定位的內(nèi)涵

2、市場(chǎng)定位策劃的順序

3、市場(chǎng)定位的傳播

二、 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位策略

1、企業(yè)定位策劃的本質(zhì)

2、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位

3、市場(chǎng)地位定位

4、盈利模式定位

5、發(fā)展戰(zhàn)略定位

三、  品牌定位策略

1、定位產(chǎn)品品類(lèi)

2、定位目標(biāo)消費(fèi)者

3、定位核心價(jià)值

4、定位消費(fèi)場(chǎng)景

5、定位市場(chǎng)地位

四、 產(chǎn)品定位策略

1、屬性定位：產(chǎn)品品種角色定位

2、根本定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位

3、基本定位：產(chǎn)品整體概念分層定位

4、動(dòng)態(tài)定位：產(chǎn)品壽命周期動(dòng)態(tài)定位

經(jīng)典案例：

第四部分  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品策略原理

1、產(chǎn)品策劃的思維路徑

2、產(chǎn)品策劃的策略主線(xiàn)

二、產(chǎn)品規(guī)劃

1、產(chǎn)品品種數(shù)量規(guī)劃

2、產(chǎn)品品種角色規(guī)劃

3、產(chǎn)品品種規(guī)模規(guī)劃

4、產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)間規(guī)劃

三、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略選擇

2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織設(shè)計(jì)

3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的路徑設(shè)計(jì)

4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程規(guī)劃

四、 新產(chǎn)品上市策略

1、新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行流程

2、新產(chǎn)品上市策劃內(nèi)容

3、新產(chǎn)品上市策劃注意事項(xiàng)

五、 產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)

1、包裝材料策劃設(shè)計(jì)

2、包裝容器策劃設(shè)計(jì)

3、包裝規(guī)格策劃設(shè)計(jì)

4、陳列性包裝策劃設(shè)計(jì)

5、促銷(xiāo)性包裝策劃設(shè)計(jì)

經(jīng)典案例：加多寶如何從無(wú)到有

第五部分  營(yíng)銷(xiāo)模式策略

 一、什么是營(yíng)銷(xiāo)模式

1、什么是營(yíng)銷(xiāo)模式

2、兩層次九模塊營(yíng)銷(xiāo)模式模型

3、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與重構(gòu)的目的

4、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與重構(gòu)的方向

5、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與重構(gòu)的環(huán)節(jié)

二、 營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)與企業(yè)價(jià)值鏈分析

1、營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值鏈模型

2、企業(yè)價(jià)值鏈模型

3、企業(yè)價(jià)值鏈分析

三、 營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與重構(gòu)設(shè)計(jì)

1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的分析工具

2、尋找市場(chǎng)核心需求，進(jìn)行市場(chǎng)定位

3、如何設(shè)計(jì)價(jià)值主張

案例研討：

第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略

一、促銷(xiāo)活動(dòng)八個(gè)步驟

1、活動(dòng)策劃三部曲

2、活動(dòng)執(zhí)行五部曲

二、促銷(xiāo)的兩個(gè)核心方式

1、怎么讓人來(lái)？

2、怎么讓人買(mǎi)？

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃

1、了解活動(dòng)的背景

2、確定活動(dòng)目標(biāo)

3、活動(dòng)主題及口號(hào)

4、確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式

四、主要促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)

1、折扣

2、返券

3、特價(jià)

4、**

5、買(mǎi)贈(zèng)

6、其他等

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒體傳播策略

一、 媒體宣傳認(rèn)知與模型

1、媒體的發(fā)展認(rèn)知和時(shí)代特征

2、媒體類(lèi)型解析與營(yíng)銷(xiāo)宣傳矩陣搭建

3、從傳播層面看新媒體升級(jí)創(chuàng)新

二、 媒體宣傳文案策劃與設(shè)計(jì)

1、新媒體文案的選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2、文案標(biāo)題的8個(gè)用戶(hù)心理對(duì)照

3、文案標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)

4、正文內(nèi)容策劃的核心因素

5、高質(zhì)量?jī)?nèi)容的表現(xiàn)和寫(xiě)作形式

6、圖片設(shè)計(jì)增強(qiáng)視覺(jué)沖擊

7、高質(zhì)量圖片的設(shè)計(jì)技巧

8、提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)技巧

三、 朋友圈宣傳與微信私域營(yíng)銷(xiāo)

1、私域流量建設(shè)的基本思路

2、微信營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合創(chuàng)造*化能量

3、微信個(gè)人基礎(chǔ)資料如何呈現(xiàn)給好友

4、微信朋友圈文案制作原則

5、微信朋友圈配圖的法則

四、  短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與宣傳觸達(dá)

1、爆款短視頻的四種類(lèi)型及分析

2、短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)

3、短視頻平臺(tái)選擇與內(nèi)容的分級(jí)引流

4、短視頻創(chuàng)作流程與注意事項(xiàng)

5、短視頻劇本設(shè)計(jì)的六個(gè)技巧

6、短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線(xiàn)

第八部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的市場(chǎng)調(diào)查

1、調(diào)查方式

2、調(diào)查內(nèi)容

二、鎖定目標(biāo)渠道

1、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)

2、了解目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的需求

三、考察目標(biāo)渠道

1、六大方面考察經(jīng)銷(xiāo)商

2、判斷一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)劣的九大方面

四、開(kāi)發(fā)渠道

1、渠道的拜訪

2、渠道溝通

3、渠道談判

4、合約締結(jié)

5、服務(wù)總結(jié)

第九部分  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施

一、行動(dòng)方案（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)）

（一）產(chǎn)品計(jì)劃

（二）定價(jià)計(jì)劃

（三）分銷(xiāo)計(jì)劃

（四）傳播計(jì)劃

（五）任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（六）互動(dòng)計(jì)劃

二、評(píng)估、回顧與控制

（一）組織機(jī)構(gòu)

（二）回顧與評(píng)估方法

（三）互動(dòng)監(jiān)督

三、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

（一）資金分配方法

（二）營(yíng)銷(xiāo)成本分解

四、附件

（一）銷(xiāo)售報(bào)告

（二）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

（三）營(yíng)銷(xiāo)工具

五、課程回顧總結(jié)與結(jié)束：

1、重點(diǎn)知識(shí)回顧

2、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答

3、學(xué)員：學(xué)習(xí) 總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃