市場需求分析培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2023-02-02
俗話說：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)往往需要更快更準(zhǔn)時(shí)地實(shí)現(xiàn)交付，同時(shí)又要在多變的業(yè)務(wù)環(huán)境中盡量降低因庫存與交期導(dǎo)致的兩大隱性成本“失銷與呆滯”。這意味著我們需要能有效地進(jìn)行市場需求的預(yù)測和管理。
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企業(yè)營銷管理培訓(xùn)
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俗話說：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)往往需要更快更準(zhǔn)時(shí)地實(shí)現(xiàn)交付，同時(shí)又要在多變的業(yè)務(wù)環(huán)境中盡量降低因庫存與交期導(dǎo)致的兩大隱性成本“失銷與呆滯”。這意味著我們需要能有效地進(jìn)行市場需求的預(yù)測和管理。
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課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
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第 一 章、理解市場需求
1.市場需求的來源
2.市場需求分析的內(nèi)容
3.從4P理論理解需求管理
第二章、分析市場需求
1.準(zhǔn)備進(jìn)行市場分析
2.評價(jià)競爭程度與影響
3.預(yù)測市場趨勢
4.理解市場驅(qū)動(dòng)力
5.價(jià)格評價(jià)
6.細(xì)分市場
7.篩選細(xì)分市場
第三章、需求預(yù)測管理
1.需求的類型與特性
2.預(yù)測的作用與特點(diǎn)
3.預(yù)測的組成及方法
4.定性預(yù)測法
5.定量預(yù)測法
6.有效進(jìn)行需求預(yù)測五步法
第四章、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)預(yù)測建模
1.基于結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)制定預(yù)測的各種方法
2.直觀法
3.移動(dòng)平均法和移動(dòng)加權(quán)平均法
4.指數(shù)平滑法
5.趨勢與季節(jié)性調(diào)整法
6.時(shí)序回歸法
7.基于因果分析法的邏輯進(jìn)行預(yù)測
8.需求預(yù)測的模型
第五章、預(yù)測的偏差管理
1.預(yù)測的追蹤
2.對預(yù)測進(jìn)行追蹤（偏移與隨機(jī)誤差）
3.MAD平均偏差
4.利用跟蹤信號對預(yù)測進(jìn)行糾偏
5.實(shí)踐過程的建議
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