【經(jīng)商商管理有哪些問題？】

隨著多變環(huán)境的市場，企業(yè)及經(jīng)銷商覺得生意越來越難做，加上新時代的沖擊，許多傳統(tǒng)的觀念已經(jīng)不再適合現(xiàn)在的競爭市場。經(jīng)銷商**在意的是價格的利潤，沒有利益經(jīng)銷商是不會做的。

【理解經(jīng)銷商目前遇到的問題】

1.全面了解經(jīng)銷商現(xiàn)狀和存在問題

2.掌握經(jīng)銷商的選擇標準、溝通技巧和談判策略

3.掌握經(jīng)銷商關(guān)系管理策略、方法

4.全面提升經(jīng)銷商質(zhì)量和廠商關(guān)系質(zhì)量

5.建立戰(zhàn)略雙贏的具有強勢競爭力的渠道體系

【培訓對象】：銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士

【培訓課時】：1-2天(視需求而定)

【授課方式】:

n 分組PK：現(xiàn)場分成4-6組，并對每個小組的學習過程進行全程評估。

n 講授分析：由講師進行學習技巧和成長方法的講授及分析。

n 案例討論：將案例討論融入到課程之中，模擬員工在職場的各種挑戰(zhàn)的體驗。

n 情境演練：設(shè)置不同案例進行情境演練，團隊進行研討，講師點評和指導。

n 設(shè)置撲克牌積分形式，講授60% 案例討論及實戰(zhàn)演練分享40%。

【培訓大綱】:

第 一章：經(jīng)銷商認知

第二章：經(jīng)銷商的溝通之道

第三章：經(jīng)銷商的開發(fā)與談判

第四章：經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)管理

第五章：經(jīng)銷商WORKSHOP研討會

諾達**培訓課程講師

各位導師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負責著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓界的實戰(zhàn)專家

【諾達**介紹】：李成林

實戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家

姓名：李成林

常住地：北京

年齡：46歲

國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、中國人民大學等客座教授。

從事營銷管理工作24年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。

500余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán) 威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為**受企業(yè)主歡迎的培訓師。

【個人著作】

《高效能銷售的自我修煉》《成功銷售的白金法則——用腦銷售》

【諾達**課程咨詢】

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