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諾達(dá)名師

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深圳哪里有工業(yè)品營銷管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯：佚名    發(fā)布時間：2023-02-02

導(dǎo)語概要

?當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營銷團(tuán)隊難以穩(wěn)定；營銷團(tuán)隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題

當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營銷團(tuán)隊難以穩(wěn)定；營銷團(tuán)隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識和分析工業(yè)市場，及所處的競爭環(huán)境，制定營銷計劃。并幫助學(xué)員了突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸，搶占市場先機(jī)的戰(zhàn)略思維，實現(xiàn)新的突破。

市場營銷精品網(wǎng)課

  • 卓越市場營銷與管理—成就卓越商道秘密法則

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  • 新產(chǎn)品營銷管理—從產(chǎn)品策劃到上市

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  • 打造超級賺錢機(jī)器—社群化私域營銷行動地圖

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  • 品牌體驗營銷—化解線上沖擊的線下終極武器

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  • 年度營銷計劃方案落地班

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  • 企業(yè)營銷業(yè)績高增長的八大武器

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  • 大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉

    咨詢詳情

  • 關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營銷

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市場營銷內(nèi)訓(xùn)課程推薦

數(shù)字化營銷驅(qū)動增長
課程簡介：在經(jīng)濟(jì)放緩，成本上升的大背景下，企業(yè)數(shù)字化營銷是大勢所趨，無論是500強(qiáng)企業(yè)還是百行百業(yè)，都意識到數(shù)字化營銷和增長的重要性，紛紛開始搭建自己的數(shù)字化營銷體系。然而，面對“數(shù)字化”這樣一個抽象而高深的名詞，你是否能夠懂得什么才是數(shù)字化營銷，以及如何才能做好數(shù)字化營銷呢？
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洞察新增長：市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘
課程簡介：隨著數(shù)據(jù)信息化水平的提高，企業(yè)在營銷過程中會接觸到大量的內(nèi)外部數(shù)據(jù)，分析和挖掘企業(yè)營銷數(shù)據(jù)，對于洞察企業(yè)內(nèi)外部態(tài)勢、制定有效的有針對性的營銷策略等有著重要的意義。但是，大部分企業(yè)面對一堆數(shù)據(jù)時，卻不知如何挖掘其中的價值。
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營銷策略規(guī)劃與落地執(zhí)行
課程簡介：營銷策略是企業(yè)為贏得市場，從顧客需要出發(fā)指定的科學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃，但是如何落地執(zhí)行卻苦于沒有方法和工具。本課程由快速消費品行業(yè)的上百個營銷項目執(zhí)行案例梳理而成，**分析生意發(fā)展路徑，引導(dǎo)和培養(yǎng)營銷團(tuán)隊人才將領(lǐng)導(dǎo)層的策略在終端市場落地執(zhí)行，透過過去的歷史數(shù)據(jù)來預(yù)測未來生意發(fā)展，從提高終端執(zhí)行力出發(fā)，制定可落地執(zhí)行的項目式方案，并跟進(jìn)執(zhí)行到位。
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企業(yè)營銷策略培訓(xùn)課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實際，具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

咨詢了解

企業(yè)營銷策略培訓(xùn)內(nèi)容

1、工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)

－工業(yè)品營銷的概念

－工業(yè)品營銷的特征

－工業(yè)品營銷的營銷因素

－工業(yè)品營銷的本質(zhì)

2、項目性銷售與流程管理

－項目性銷售流程是銷售控制方式

－找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程

－說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任

－做對事----提問技巧

－項目性銷售分析與管理

3、工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素

－建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù) 模式

－行之有效的營銷策略與手段

－數(shù)據(jù)庫營銷

－項目管理

－客戶服務(wù) 、客戶管理）

－談判 技巧

－大客戶適時成交的五種方法

－組織間工業(yè)品營銷中典型問題

4、內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進(jìn)

－從業(yè)務(wù)與職能上需要內(nèi)部所開展的工作

－工業(yè)品營銷對企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性

－如何建立正確的內(nèi)部支持

－如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持

－如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟(jì)性

5、工業(yè)品品牌傳播的七種武器

－產(chǎn)品技術(shù)推廣

－廣告

－人員拜訪

－公共關(guān)系與事件營銷

－體育營銷

－口碑營銷

－展會營銷

6、渠道拓展與管理

－進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵

－分銷商開拓篇

－分銷商管理篇

－如何與分銷商建立伙伴關(guān)系

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

  • 快消品市場營銷管理講師-馮廷軍

    馮廷軍老師在雀巢（中國）太太樂（豪吉）業(yè)務(wù)單元工作了17年時間，經(jīng)歷了太太樂從年銷量3個億到70個億的成長過程，主管區(qū)域從年銷量5千萬增長到15個億，保持連續(xù)12年10%以上復(fù)合增長，是太太樂終端銷售品鮮三合一模式、核心分銷商三交模式、經(jīng)銷商一城一圖及游學(xué)模式、專案市場三次動銷循環(huán)模式、餐飲八步開發(fā)模式的主導(dǎo)者...

  • 營銷能力提升導(dǎo)師-祖武

    祖武擁有近20年營銷一線管理培訓(xùn)工作經(jīng)驗，銷售一線出身，從電話營銷專員到大客戶銷售經(jīng)理，從區(qū)域銷售經(jīng)理到營銷總監(jiān)。曾任美國江森自控公司（全球500強(qiáng)企業(yè)）總監(jiān)級渠道培訓(xùn)顧問，京瓷中國商貿(mào)有限公司（全球500強(qiáng)企業(yè)）培訓(xùn)部長，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)中國有限公司（全球500強(qiáng)企業(yè)）大客戶經(jīng)理...

  • 互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃培訓(xùn)師-王軍古

    11年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，深圳聯(lián)通直播實操教練，騰訊企業(yè)微信客戶增長專 家，歡聚集團(tuán)（虎牙\YY）直播培訓(xùn)特聘導(dǎo)師，曾任：Nata Veagra 維爾佳（中國）丨CGO(首席增長官)天貓國際，廣州點動（股票代碼：833476）商學(xué)院丨發(fā)起人 院長，好普集團(tuán) PEPTIDE（姵態(tài)）品牌 操盤手...

市場營銷公開課

  • 《DTC時代：數(shù)字營銷6步落地增收營》

    3月24-25日 上海（線上同步）

  • 《工業(yè)品（B2B）品牌營銷戰(zhàn)略思維提升班》

    4月19-20日 上海（線上同步）

  • 《占領(lǐng)市場---卓越市場營銷策略與實施訓(xùn)練營》

    5月24-25日 深圳（線上同步）

  • 《如何開展市場調(diào)研》

    6月08-09日 北京（線上同步）

  • 《海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略》

    7月29-30日 深圳（線上同步）

  • 《如何制訂有效的市場計劃》

    8月14-15日 成都（線上同步）

  • 《市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘》

    9月14-15日 北京（線上同步）

  • 《市場突圍：新時代的營銷管理與策略》

    10月14-15日 廣州（線上同步）

  • 《TOB營銷團(tuán)隊的打造與管理》

    12月08-10日 上海（線上同步）

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