哪里有銷售培訓(xùn)機構(gòu)？
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2019-05-29
一個的銷售經(jīng)理的首要任務(wù)是建立一個的銷售團隊。擁有一支高效的銷售團隊是贏得競爭的關(guān)鍵。銷售團隊的基礎(chǔ)是如何發(fā)展和加強銷售團隊；如何**銷售管理流程有序地開展銷售活動；如何利用其領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見和判斷力來激勵和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系；如何利用銷售團隊創(chuàng)造客戶價值和競爭優(yōu)勢。從戰(zhàn)略高度對抗；如何溝通；有效的培訓(xùn)和咨詢使銷售人員能夠自由應(yīng)對銷售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變量和不確定性，并實現(xiàn)**終的績效目標(biāo)。本課程旨在幫助銷售經(jīng)理從銷售業(yè)務(wù)管理和銷售人員管理開始。**團隊建設(shè)、管理行為、績效輔導(dǎo)等不同層次的學(xué)習(xí)，運用科學(xué)有效的方法，全面建設(shè)銷售團隊的“整體潛力”，完善精英銷售團隊，有效提升企業(yè)的整體銷售業(yè)績。哪里有銷售培訓(xùn)機構(gòu)？
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
幫助企業(yè)銷售管理者在認(rèn)知層面得到改進；
-
02
做到讓營銷管理者掌握過程管理的新思路和新方法，學(xué)會使用課堂中具體的工具表格；
-
03
指導(dǎo)參訓(xùn)者整理出客戶經(jīng)理全流程銷售必備的操作文件（結(jié)構(gòu)及模板），及管理者使用這些文件評價和指導(dǎo)客戶經(jīng)理；
-
04
針對企業(yè)現(xiàn)狀，將管理工具再次整合和個性化，力求無縫應(yīng)用到實際營銷管理工作中去。
課程大綱
Course outline-
第 一模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1.企業(yè)管理的體系模型
2.營銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)
3.市場潛力與銷售預(yù)測
4.銷售實施的6大支持點
-
第二模塊：銷售行動計劃制定
1.目標(biāo)銷售管理的6步驟
2.構(gòu)建銷售計劃的8大要素
3.銷售指標(biāo)的分解
4.里程碑與關(guān)鍵控制點
-
第三模塊：銷售隊伍的設(shè)計和組織
1.銷售隊伍設(shè)計的5方面決策
2.營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
3.銷售隊伍管理的5個步驟
4.銷售人員的招聘與培訓(xùn)
-
第四模塊：銷售流程管理
1.銷售流程的七劍
2.銷售前計劃制定
3.銷售過程控制
4.銷售跟進與日常管理
-
第五模塊：客戶管理
1.客戶分類管理的四大核心內(nèi)容
2.客戶優(yōu)先管理矩陣
3.信用管理
4.客戶關(guān)系管理
-
第六模塊：銷售人員激勵
1.構(gòu)建激勵體系的4個方面
2.銷售人員薪酬設(shè)計的5大核心點
3.銷售人員的7種需求及其滿足方式
4.激勵的2種形式和14種方法
-
第七模塊：銷售績效管理
1.銷售情報解讀
2.營銷組合分析思路
3.銷售額來源思路
4.“魚骨圖”分析法
客戶評價
The customer evaluation-
1，授課老師講課栩栩如生，我們學(xué)員覺得受益非淺。如果培訓(xùn)的時間能再延長一些，有充分的時間把內(nèi)容講得更詳細(xì)，那就相當(dāng)完美了。
-
2，李成林老師是一個很有才華的老師，所將課程很精彩，并且也富有實用性。
-
3，諾達**李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工**學(xué)習(xí)，效果非常好。
-
4，崔老師上課很有激情，營銷計劃制定、策略的案例都很多，讓我們很容易理解。其實做營銷不容易，經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，讓我能更好的把握，深有體會，感恩。