年度營(yíng)銷計(jì)劃方案培訓(xùn)班

年度營(yíng)銷計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，但是計(jì)劃趕不上變化快，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過(guò)有效機(jī)制，監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過(guò)哪些手段克服這些年度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的障礙...都是我們要思考的問(wèn)題。本課程就是專門(mén)以上問(wèn)題研發(fā)的，學(xué)習(xí)本課程，會(huì)讓您豁然開(kāi)朗，真正把營(yíng)銷計(jì)劃工作落到實(shí)處，促進(jìn)年度營(yíng)銷工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。

本課程將以科學(xué)的分析調(diào)研為依據(jù)，運(yùn)用典型的“項(xiàng)目管理”式思維模式，充分結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況，大量真實(shí)、豐富的實(shí)操案例，辨證動(dòng)態(tài)的計(jì)劃模式，生動(dòng)直觀的演示，貫徹風(fēng)險(xiǎn)管理的基本思想，理念與具體方法相結(jié)合的教學(xué)模式。

一、謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷計(jì)劃

1.營(yíng)銷計(jì)劃的3大構(gòu)成

2.工具：營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)

3.影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素

4.工具：營(yíng)銷計(jì)劃的制訂流程

5.工具：營(yíng)銷計(jì)劃模板

二、練就營(yíng)銷計(jì)劃制定的神功

2.1看清大勢(shì)作計(jì)劃

2.1.1工具：宏觀環(huán)境分析的鉆石模型

2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形

2.1.2.1工具：行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)

2.1.2.2工具：消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析

2.1.2.3方法：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素分析

2.1.2.4工具：消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程

2.1.2.5工具：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)

2.1.2.6工具：把企業(yè)綁上十字架

2.2沒(méi)有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)

2.2.1工具：制定營(yíng)銷目標(biāo)的公式

2.2.2常用的8類營(yíng)銷目標(biāo)

2.2.3營(yíng)銷目標(biāo)制訂流程

2.2.4工具：目標(biāo)分解的4個(gè)方向

2.2.5方法：構(gòu)建營(yíng)銷目標(biāo)金字塔

2.3方向錯(cuò)了，再努力也是白搭

2.3.1營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

2.3.2方法：市場(chǎng)細(xì)分的8種方法

2.3.3方法：市場(chǎng)選擇的5種方法

2.3.4方法：2種角度的9種定位方法

2.3.5工具：差異化的5種策略

2.4策略讓營(yíng)銷落地

2.4.1工具：產(chǎn)品策略體系

2.4.2工具：品牌營(yíng)銷模型

2.4.3方法：產(chǎn)品定價(jià)的8種策略

2.4.4工具：渠道管理的6項(xiàng)內(nèi)容

2.5立體作戰(zhàn)的6種策略組合

2.5.1工具：市場(chǎng)計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容

2.5.2制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟

2.5.3工具：整合傳播的協(xié)同方案

2.5.4工具：制定市場(chǎng)計(jì)劃的甘特圖

2.5.5市場(chǎng)費(fèi)用的管理

2.6地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃

2.6.1工具：構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素

2.6.2工具：銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容

2.6.3方法：銷售行動(dòng)計(jì)劃表

2.6.4工具：銷售作戰(zhàn)地圖

2.6.5方法：銷售行為的4種日?？刂品椒?

三、給營(yíng)銷計(jì)劃裝上的秒表

1.組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證

2.方法：建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制

3.方法：營(yíng)銷激勵(lì)的8種方法

4.方法：營(yíng)銷控制的4種類型和15種方法

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1、標(biāo)桿法：以同一行業(yè)，同一區(qū)域，體量相同，產(chǎn)品近似，能力相仿，發(fā)展堪為楷模的企業(yè)作為榜樣，制定自己的年度銷售目標(biāo)。

2、增長(zhǎng)率加權(quán)法：行業(yè)增長(zhǎng)率加權(quán)，企業(yè)增長(zhǎng)率加權(quán)，行業(yè)與企業(yè)分權(quán)加權(quán)法。

3、市場(chǎng)容量占有率：目標(biāo)市場(chǎng)整體占比……

4、目標(biāo)客戶貢獻(xiàn)率：目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶（含潛在客戶）的貢獻(xiàn)率。

5、產(chǎn)品貢獻(xiàn)率：不同產(chǎn)品在整個(gè)銷售目標(biāo)的貢獻(xiàn)率和占比，或者不同產(chǎn)品在不同區(qū)域不同目標(biāo)客戶的占比。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。