市場(chǎng)情報(bào)收集分析內(nèi)訓(xùn)

中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷了資源競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，以及今天的信息競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)如今，在市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越成熟，商業(yè)意識(shí)越來(lái)越濃，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，如何及時(shí)獲取市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)越來(lái)越重要。

市場(chǎng)情報(bào)收集和分析是企業(yè)了解市場(chǎng)的窗口，可為企業(yè)提供區(qū)域市場(chǎng)的各種信息，從而降低產(chǎn)品進(jìn)入陌生市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。建設(shè)市場(chǎng)情報(bào)收集的管理機(jī)制對(duì)于企業(yè)整體的渠道體系建立具有非常重要的意義，通過(guò)市場(chǎng)情報(bào)收集獲取最真實(shí)的市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。

只有建立全方位的市場(chǎng)情報(bào)收集方式，才能保證快速有效的信息溝通，才能實(shí)現(xiàn)終端市場(chǎng)信息快速反饋。全方位的情報(bào)收集工作是市場(chǎng)信息流動(dòng)快速而暢通的保證，也是企業(yè)決策人員運(yùn)籌帷幄、決勝千里的先決條件。

1、學(xué)習(xí)市場(chǎng)研究與分析策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法

2、學(xué)習(xí)市場(chǎng)情報(bào)的獲取、解讀、研究、判斷與分析

3、學(xué)習(xí)將市場(chǎng)情報(bào)分析結(jié)果運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)組合4P或4C上

4、適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展階段之不同需求，搜集有效情報(bào)，通過(guò)分析制定發(fā)展戰(zhàn)略

5、通過(guò)學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)新趨勢(shì)的有效方法，為企管人員提供擬定決策的依據(jù)

第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)知識(shí)

1. 從4P到4C的變化

2. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的使命

3. 渠道網(wǎng)絡(luò)的作用

4. 品牌與促銷(xiāo)

5. 終端的打造

6. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算

7. 銷(xiāo)量增長(zhǎng)的方法

8. 營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力

第二章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)

一、宏觀市場(chǎng)分析

二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

三、客戶需求分析

四、消費(fèi)者分需求分析

五、市場(chǎng)分析的方法及工具

第三章：區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)

1. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性

2. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)思維方式

3. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的管理體系

4. 預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)

5. 信息采集的“四性”

6. 行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法

7. 如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性

8. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟

9. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

10. 核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

11. 銷(xiāo)量標(biāo)桿的選擇

12. 工具：銷(xiāo)量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法

13. 工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法

14. 工具：“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法

15. 工具：客戶訪談提綱

16. 工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法

17. 案例：林彪三問(wèn)贏得遼沈戰(zhàn)役

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隨機(jī)抽樣調(diào)查是在總體中隨機(jī)任意抽取個(gè)體作為樣本進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)樣本推斷出一定概率下總體的情況。

非隨機(jī)抽樣法是指市場(chǎng)調(diào)查人員在選取樣本時(shí)并不是隨機(jī)選取，而是先確定某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后再選取樣本數(shù)。這樣每個(gè)樣本被選擇的機(jī)會(huì)并不是相等的。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。