年度營銷計劃培訓(xùn)計劃

您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：

●年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子“，成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？

●年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場實際之上，如何出現(xiàn)這等結(jié)局？營銷計劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則？如何修訂和改善營銷計劃？

●年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行，如何來執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核，營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？

●銷售目標(biāo)應(yīng)該是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？

●預(yù)算好的費用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會超標(biāo)？費用流失為何難以控制？

現(xiàn)在，讓本課程來解決您的所有困擾與疑惑！

●了解營銷計劃對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識營銷計劃對于企業(yè)及銷售團(tuán)隊可能帶來的影響。

●掌握營銷計劃制訂的方法及應(yīng)用工具，以及制訂營銷計劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場實際的營銷計劃。

●提升營銷計劃及目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點及難點，促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。

●學(xué)會通過運用績效考核手段，來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷售結(jié)構(gòu)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。

●學(xué)會運用一些工具和方法，合理掌控市場費用預(yù)算，提高市場投入和產(chǎn)出比。

第一章 年度計劃市場研究部分

第二章 認(rèn)識營銷計劃的重要性

第三章 年度營銷計劃常用策略的分析與選擇

第四章 年度營銷策劃預(yù)期（空白市場）預(yù)測

第五章 年度營銷計劃文案的設(shè)計

第六章 營銷資源的配置

第七章 年度營銷計劃營銷業(yè)績的評估與控制

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1、標(biāo)桿法：以同一行業(yè)，同一區(qū)域，體量相同，產(chǎn)品近似，能力相仿，發(fā)展堪為楷模的企業(yè)作為榜樣，制定自己的年度銷售目標(biāo)。

2、增長率加權(quán)法：行業(yè)增長率加權(quán)，企業(yè)增長率加權(quán)，行業(yè)與企業(yè)分權(quán)加權(quán)法。

3、市場容量占有率：目標(biāo)市場整體占比……

4、目標(biāo)客戶貢獻(xiàn)率：目標(biāo)市場目標(biāo)客戶（含潛在客戶）的貢獻(xiàn)率。

5、產(chǎn)品貢獻(xiàn)率：不同產(chǎn)品在整個銷售目標(biāo)的貢獻(xiàn)率和占比，或者不同產(chǎn)品在不同區(qū)域不同目標(biāo)客戶的占比。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供年度營銷計劃培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。