長沙市場營銷技能提升培訓(xùn)課程

為什么一線品牌的終端市場表現(xiàn)如此顯著？為什么一線品牌的市場策略規(guī)劃能夠100%執(zhí)行到位？為什么一線品牌的生意年年在高速增長？如何應(yīng)對競爭對手的大力度促銷？如何提升單店產(chǎn)出？如何挖掘終端市場的生意機(jī)會(huì)點(diǎn)？

面對日益競爭激烈的終端市場，如何找到業(yè)績增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)？這是每家企業(yè)營銷部門面臨的問題點(diǎn)。結(jié)合在終端市場中實(shí)際遇到的問題和一線品牌的營銷實(shí)戰(zhàn)案例，將終端市場提升業(yè)績的方法分解成5個(gè)步驟，對每個(gè)步驟進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并將終端店內(nèi)4指標(biāo)和8要素進(jìn)行拆解，為學(xué)員的終端市場日常管理工作提供了具有指導(dǎo)意義的參考，提升終端生意業(yè)績。

1、重新認(rèn)識營銷的內(nèi)涵，區(qū)分營銷與銷售的差異，掌握市場營銷戰(zhàn)略的定義；

2、學(xué)會(huì)對市場環(huán)境分析與調(diào)研，掌握主要步驟和調(diào)研的四種方法；

3、學(xué)習(xí)市場細(xì)分的概念與原則，掌握客戶市場定位的三個(gè)要素。

一、流量經(jīng)營狀況與短板分析

1.流量經(jīng)營問題與短板分析

2.相關(guān)解決方案探索

3.客戶對流量和智能終端的認(rèn)知和惰性

二、促進(jìn)流量業(yè)務(wù)收入快速、持續(xù)增長法則

1.如何正確對待流量增長

2.不同的流量運(yùn)營思維

3.如何才能做大流量收入

4.流量經(jīng)營的基本策略

三、重新認(rèn)識中國移動(dòng)的和業(yè)務(wù)體系和流量經(jīng)營的關(guān)系

1.和娛樂——內(nèi)容資源整合，流量經(jīng)營的第 一抓手

2.和溝通——基礎(chǔ)通信服務(wù)整合，提高客戶粘性

3.和生活——民生應(yīng)用整合建設(shè)，大平臺，立好口碑

4.和家庭——主抓互聯(lián)網(wǎng)電視滲透，打造家庭平臺

5.和商務(wù)——拓展重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用

四、流量提升的三個(gè)抓手：終端、應(yīng)用、資費(fèi)

1.如何巧用終端進(jìn)行流量營銷

2.流量與應(yīng)用捆綁銷售策略

3.如何用過資費(fèi)下調(diào)進(jìn)行流量推廣

4.如何運(yùn)用電話營銷進(jìn)行流量推廣

5.微信營銷流量的技巧

五、用戶體驗(yàn)加強(qiáng)與用戶捆綁方法

1.體驗(yàn)營銷VS傳統(tǒng)營銷：理性VS感性；告知VS引導(dǎo)

2.體驗(yàn)營銷的三大特征：

3.體驗(yàn)營銷的作用：個(gè)人、用戶、公司的作用

4.流量經(jīng)營體驗(yàn)式營銷方案設(shè)計(jì)

5.向用戶提供“流量+內(nèi)容/應(yīng)用”產(chǎn)品捆綁銷售方案

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本次市場營銷的培訓(xùn)，老師根據(jù)項(xiàng)目前期的溝通事項(xiàng)、投標(biāo)流程及基本常識、投標(biāo)文件的編制程序，廢標(biāo)點(diǎn)及相關(guān)情形、投資類項(xiàng)目概覽等方面進(jìn)行了深入淺出的講解。培訓(xùn)內(nèi)容貼近實(shí)際、突出重點(diǎn)，中間穿插提問環(huán)節(jié)，提升課程的互動(dòng)性、參與性，鼓勵(lì)大家積極思考、交流，并在培訓(xùn)蕞后進(jìn)行了隨堂測試，實(shí)時(shí)反饋培訓(xùn)情況。有效的提升了我們的市場知識。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。