北京市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課件

為什么一線品牌的終端市場(chǎng)表現(xiàn)如此顯著？為什么一線品牌的市場(chǎng)策略規(guī)劃能夠100%執(zhí)行到位？為什么一線品牌的生意年年在高速增長(zhǎng)？如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大力度促銷？如何提升單店產(chǎn)出？如何挖掘終端市場(chǎng)的生意機(jī)會(huì)點(diǎn)？

面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端市場(chǎng)，如何找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)？這是每家企業(yè)營(yíng)銷部門面臨的問(wèn)題點(diǎn)。結(jié)合在終端市場(chǎng)中實(shí)際遇到的問(wèn)題和一線品牌的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，將終端市場(chǎng)提升業(yè)績(jī)的方法分解成5個(gè)步驟，對(duì)每個(gè)步驟進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并將終端店內(nèi)4指標(biāo)和8要素進(jìn)行拆解，為學(xué)員的終端市場(chǎng)日常管理工作提供了具有指導(dǎo)意義的參考，提升終端生意業(yè)績(jī)。

1、了解國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷方式，掌握加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、定牌生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)和操作；

2、學(xué)習(xí)了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對(duì)的策略，掌握歐盟市場(chǎng)的共性和差異分析；

3、掌握國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)際客戶溝通策略與技巧，提升國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)。

第 一部分：大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷的困境與挑戰(zhàn)

2、營(yíng)銷理論的變革（4P4CnPnC）

3、大數(shù)據(jù)引領(lǐng)傳統(tǒng)營(yíng)銷

4、大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷中的典型應(yīng)用

5、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基石：用戶畫(huà)像

6、客戶生存周期中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

第二部分：大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)—數(shù)據(jù)思維篇

1、大數(shù)據(jù)時(shí)代：你缺的不是一堆方法，而是大數(shù)據(jù)思維

2、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)

3、大數(shù)據(jù)四大核心價(jià)值

4、大數(shù)據(jù)價(jià)值落地的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

第三部分：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷—分析框架篇

1、數(shù)據(jù)分析簡(jiǎn)介

2、數(shù)據(jù)分析的六步曲

3、步驟1：明確目的--理清思路

4、步驟2：數(shù)據(jù)收集—理清思路

5、步驟3：數(shù)據(jù)預(yù)處理—尋找答案

6、步驟4：數(shù)據(jù)分析--尋找答案

7、步驟5：數(shù)據(jù)展示--觀點(diǎn)表達(dá)

8、步驟6：報(bào)表撰寫(xiě)--觀點(diǎn)表達(dá)

第四部分：用戶行為分析—分析方法篇

1、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的前提：用戶行為分析

2、數(shù)據(jù)分析方法的層次

3、統(tǒng)計(jì)分析基礎(chǔ)

4、統(tǒng)計(jì)分析常用指標(biāo)

5、基本分析方法及其適用場(chǎng)景

6、綜合分析方法及其適用場(chǎng)景

7、最合適的分析方法才是硬道理。

第五部分：用戶行為分析—分析思路篇

1、常用分析思路模型

2、用戶行為分析（5W2H分析思路）

第六部分：影響因素分析—屬性篩選篇

1、影響因素分析的常見(jiàn)方法

2、相關(guān)分析（衡量?jī)蓴?shù)據(jù)型變量的線性相關(guān)性）

3、方差分析（衡量類別變量與數(shù)值變量間的相關(guān)性）

第七部分：產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè)—回歸預(yù)測(cè)篇

1、銷量預(yù)測(cè)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型介紹

2、回歸分析/回歸預(yù)測(cè)

3、回歸分析的基本原理

4、模型優(yōu)化思路：尋找**回歸擬合線

5、規(guī)劃求解工具簡(jiǎn)介（自定義回歸模型的工具）

6、自定義模型（如何利用規(guī)劃求解進(jìn)行自定義模型）

7、好模型都是優(yōu)化出來(lái)的

第八部分：產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè)—時(shí)序預(yù)測(cè)篇

1、時(shí)間序列簡(jiǎn)介

2、時(shí)序預(yù)測(cè)常用模型

3、評(píng)估預(yù)測(cè)值的準(zhǔn)確度指標(biāo)

4、移動(dòng)平均（MA）

5、指數(shù)平滑（ES）

6、溫特斯季節(jié)預(yù)測(cè)模型

7、回歸季節(jié)預(yù)測(cè)模型

8、ARIMA模型

9、新產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè)

第九部分：客戶行為預(yù)測(cè)—分類預(yù)測(cè)篇

1、分類模型概述

2、常見(jiàn)分類預(yù)測(cè)模型

3、邏輯回歸（LR）

4、分類決策樹(shù)（DT）

5、人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（ANN）

第十部分：市場(chǎng)細(xì)分模型

1、市場(chǎng)細(xì)分的常用方法

2、聚類分析

3、客戶細(xì)分與PCA分析法

第十一部分：客戶價(jià)值分析

1、如何評(píng)價(jià)客戶生命周期的價(jià)值

2、RFM模型（客戶價(jià)值評(píng)估）

第十二部分：產(chǎn)品推薦模型

1、常用產(chǎn)品推薦模型

第十三部分：產(chǎn)品定價(jià)策略及**定價(jià)

1、常見(jiàn)的定價(jià)方法

2、產(chǎn)品定價(jià)的理論依據(jù)

3、如何評(píng)估需求曲線

4、如何做產(chǎn)品組合定價(jià)

5、如何做產(chǎn)品捆綁/套餐定價(jià)

6、非線性定價(jià)原理

7、階梯定價(jià)策略

8、數(shù)量折扣定價(jià)策略

9、定價(jià)策略的評(píng)估與選擇

10、航空公司的收益管理

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做好市場(chǎng)營(yíng)銷，首先是要做好渠道，因?yàn)橹挥星来蛲耍拍軌驅(qū)a(chǎn)品更好更快的暢銷出去。本次就渠道問(wèn)題，我們特意邀請(qǐng)到了李臨春老師到我們企業(yè)進(jìn)行授課，老師經(jīng)過(guò)案例結(jié)合的方式，從渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息傳遞、可持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的教學(xué)，讓我們收獲到了很多，同時(shí)在渠道管理發(fā)展上得到了一定的經(jīng)驗(yàn)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。