北京企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷

為什么一線品牌的終端市場(chǎng)表現(xiàn)如此顯著？為什么一線品牌的市場(chǎng)策略規(guī)劃能夠100%執(zhí)行到位？為什么一線品牌的生意年年在高速增長(zhǎng)？如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大力度促銷？如何提升單店產(chǎn)出？如何挖掘終端市場(chǎng)的生意機(jī)會(huì)點(diǎn)？

面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端市場(chǎng)，如何找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)？這是每家企業(yè)營(yíng)銷部門面臨的問題點(diǎn)。結(jié)合在終端市場(chǎng)中實(shí)際遇到的問題和一線品牌的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，將終端市場(chǎng)提升業(yè)績(jī)的方法分解成5個(gè)步驟，對(duì)每個(gè)步驟進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并將終端店內(nèi)4指標(biāo)和8要素進(jìn)行拆解，為學(xué)員的終端市場(chǎng)日常管理工作提供了具有指導(dǎo)意義的參考，提升終端生意業(yè)績(jī)。

1、掌握市場(chǎng)渠道營(yíng)銷深度分析方式，提升營(yíng)銷新思維；

2、掌握如何做好市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；

3、確定產(chǎn)品定位，學(xué)習(xí)怎樣經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品鏈。

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求

現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

二、營(yíng)銷環(huán)境掃描

宏觀環(huán)境分析

主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購買行為分析

消費(fèi)者購買行為模式

影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

組織購買行為

組織購買的特點(diǎn)

四、SWOT分析

識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

市場(chǎng)目標(biāo)化

六、波士頓矩陣

如何實(shí)現(xiàn)差別化

開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

產(chǎn)品定價(jià)方法

價(jià)格修訂

如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營(yíng)銷

營(yíng)銷職能的演變

內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷

現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈

協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

九、銷售目標(biāo)與計(jì)劃

銷售目標(biāo)的明確性、數(shù)字化、量化

可預(yù)測(cè)、可預(yù)知的客戶狀況

時(shí)間性與大目標(biāo)分解、客戶量、客戶特性

銷售的可達(dá)成性

銷售的實(shí)務(wù)性

十、營(yíng)銷管理者管理素養(yǎng)提升

營(yíng)銷管理者需要的五個(gè)基本認(rèn)知

營(yíng)銷管理者存在的使命與價(jià)值

營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的任務(wù)與崗位分析

從專業(yè)高手到營(yíng)銷管理者提升中的常見問題

影響營(yíng)銷管理者管理效果的原因分析

營(yíng)銷管理者管理素養(yǎng)

十一、如何制定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃

營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃的層次和體系是什么

誰來組織營(yíng)銷計(jì)劃的制定

進(jìn)度計(jì)劃的制定過程是怎樣的

如何確定的關(guān)鍵路徑  不動(dòng)搖的進(jìn)度生命線

如何確定營(yíng)銷里程碑節(jié)點(diǎn)？--管理節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)排序、節(jié)點(diǎn)成果

進(jìn)度基準(zhǔn)時(shí)間的確定？--資源估算、時(shí)間基準(zhǔn)確定

如何進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃的整合

十二、如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整

營(yíng)銷執(zhí)行中的監(jiān)控要點(diǎn)與方法

如何進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控？--里程碑、關(guān)鍵路徑、計(jì)劃前置

如何進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控？--客戶敏感質(zhì)量點(diǎn)

如何對(duì)營(yíng)銷成本進(jìn)行監(jiān)控？--敏感成本、關(guān)鍵成本控制、責(zé)任成本落實(shí)

定期營(yíng)銷業(yè)績(jī)回顧質(zhì)詢會(huì)

如何解決營(yíng)銷突發(fā)問題：分析問題、抓住關(guān)鍵、系統(tǒng)解決

十三、管理者如何帶好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合理的人員結(jié)構(gòu)是怎樣的

如何幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的專長(zhǎng)

如何幫助認(rèn)知員工營(yíng)銷崗位的任務(wù)、工作成果與工作特點(diǎn)

如何對(duì)四種不同類型的員工進(jìn)行管理？--情境領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)

如何用教練式方式輔導(dǎo)員工

如何針對(duì)員工不同個(gè)性進(jìn)行有效的溝通

如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)？--節(jié)點(diǎn)、成果、團(tuán)隊(duì)的組合激勵(lì)

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經(jīng)過本次培訓(xùn)的提升，我終于明白了營(yíng)銷與銷售之間的差別，本次的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程，不僅能夠從概念和思想上得到提升，同時(shí)老師還針對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行分析，讓我們能夠從工作上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，有效的提升我們對(duì)未來市場(chǎng)開拓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。