西安學市場營銷哪家好

市場營銷與管理沙盤模擬培訓課程旨在經(jīng)過運用沙盤教學方法，樹立管理者的現(xiàn)代營銷思想和市場競爭意識，切實提升管理者分析營銷環(huán)境、把握營銷機會、制定營銷計劃、確立競爭優(yōu)勢、改進營銷績效、正確市場決策的能力。

模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境和勢均力敵的競爭對手，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員經(jīng)過體驗模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)市場營銷能力，領(lǐng)悟營銷決策真諦。每一年度營銷結(jié)束后，同學們經(jīng)過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思營銷成敗，解析競爭得失，梳理營銷思路，暴露決策誤區(qū)，并經(jīng)過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高營銷管理與決策水平。

1.診斷當下的政企市場運營短板，學習5G、云計算、云IDC、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等后4G時代ICT新技術(shù)和新業(yè)務(wù)；

2.分析主流信息化產(chǎn)品的功能、價值、讓渡價值等核心因素，對標提煉中國移動政企產(chǎn)品的賣點和特點，深度剖析企業(yè)在信息化產(chǎn)品的深層需求；

3.學習需求耦合模型，掌握靈活配置產(chǎn)品組合的技巧，學習產(chǎn)品組合成解決方案的能力，領(lǐng)會在推廣中的相關(guān)應(yīng)對技巧；

4.醫(yī)療/農(nóng)業(yè)/交通/教育/廣電/互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)市場案例分析。

第 一部分：大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷

1、傳統(tǒng)營銷的困境與挑戰(zhàn)

2、營銷理論的變革（4P4CnPnC）

3、大數(shù)據(jù)引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷

4、大數(shù)據(jù)在營銷中的典型應(yīng)用

5、大數(shù)據(jù)營銷的基石：用戶畫像

6、客戶生存周期中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

第二部分：大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)—數(shù)據(jù)思維篇

1、大數(shù)據(jù)時代：你缺的不是一堆方法，而是大數(shù)據(jù)思維

2、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)

3、大數(shù)據(jù)四大核心價值

4、大數(shù)據(jù)價值落地的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)

第三部分：大數(shù)據(jù)精準營銷—分析框架篇

1、數(shù)據(jù)分析簡介

2、數(shù)據(jù)分析的六步曲

3、步驟1：明確目的--理清思路

4、步驟2：數(shù)據(jù)收集—理清思路

5、步驟3：數(shù)據(jù)預處理—尋找答案

6、步驟4：數(shù)據(jù)分析--尋找答案

7、步驟5：數(shù)據(jù)展示--觀點表達

8、步驟6：報表撰寫--觀點表達

第四部分：用戶行為分析—分析方法篇

1、大數(shù)據(jù)精準營銷的前提：用戶行為分析

2、數(shù)據(jù)分析方法的層次

3、統(tǒng)計分析基礎(chǔ)

4、統(tǒng)計分析常用指標

5、基本分析方法及其適用場景

6、綜合分析方法及其適用場景

7、最合適的分析方法才是硬道理。

第五部分：用戶行為分析—分析思路篇

1、常用分析思路模型

2、用戶行為分析（5W2H分析思路）

第六部分：影響因素分析—屬性篩選篇

1、影響因素分析的常見方法

2、相關(guān)分析（衡量兩數(shù)據(jù)型變量的線性相關(guān)性）

3、方差分析（衡量類別變量與數(shù)值變量間的相關(guān)性）

第七部分：產(chǎn)品銷量預測—回歸預測篇

1、銷量預測與市場預測模型介紹

2、回歸分析/回歸預測

3、回歸分析的基本原理

4、模型優(yōu)化思路：尋找**回歸擬合線

5、規(guī)劃求解工具簡介（自定義回歸模型的工具）

6、自定義模型（如何利用規(guī)劃求解進行自定義模型）

7、好模型都是優(yōu)化出來的

第八部分：產(chǎn)品銷量預測—時序預測篇

1、時間序列簡介

2、時序預測常用模型

3、評估預測值的準確度指標

4、移動平均（MA）

5、指數(shù)平滑（ES）

6、溫特斯季節(jié)預測模型

7、回歸季節(jié)預測模型

8、ARIMA模型

9、新產(chǎn)品銷量預測

第九部分：客戶行為預測—分類預測篇

1、分類模型概述

2、常見分類預測模型

3、邏輯回歸（LR）

4、分類決策樹（DT）

5、人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（ANN）

第十部分：市場細分模型

1、市場細分的常用方法

2、聚類分析

3、客戶細分與PCA分析法

第十一部分：客戶價值分析

1、如何評價客戶生命周期的價值

2、RFM模型（客戶價值評估）

第十二部分：產(chǎn)品推薦模型

1、常用產(chǎn)品推薦模型

第十三部分：產(chǎn)品定價策略及**定價

1、常見的定價方法

2、產(chǎn)品定價的理論依據(jù)

3、如何評估需求曲線

4、如何做產(chǎn)品組合定價

5、如何做產(chǎn)品捆綁/套餐定價

6、非線性定價原理

7、階梯定價策略

8、數(shù)量折扣定價策略

9、定價策略的評估與選擇

10、航空公司的收益管理

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本次市場營銷的培訓，老師根據(jù)項目前期的溝通事項、投標流程及基本常識、投標文件的編制程序，廢標點及相關(guān)情形、投資類項目概覽等方面進行了深入淺出的講解。培訓內(nèi)容貼近實際、突出重點，中間穿插提問環(huán)節(jié)，提升課程的互動性、參與性，鼓勵大家積極思考、交流，并在培訓蕞后進行了隨堂測試，實時反饋培訓情況。有效的提升了我們的市場知識。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。